促銷活動策劃-資料下載頁
2024-12-06 04:28本頁面
【正文】 分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。 3。家具明碼標價的趨勢化經營 隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸 漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。 4。展望未來家具市場 家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家 具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間?！ 《⒒顒又黝}： 興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民 三、活動時間： 20xx年4月20日至5月20日 四、活動地點： 興偉國際家具城 五、市場分析 綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況： ?。?）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高?！ 。?）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)?！ 。?）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。 ?。?）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異?！ 。?）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值?！ ×?、客戶分析 消費者主要有如下特點： ?。?）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心?！ 。?）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。 ?。?）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。 ?。?）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高?！ ∑?、創(chuàng)意方案 針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案： （1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。 ?。?）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱?！ 。?）抽取現金大獎，刺激消費者消費?！ “?、運作方式 1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動 ?。╝）。進店有禮活動 凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領取） ?。╞）。家具下鄉(xiāng)補貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點） ?。–）。你購物，我買單 凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2。商品明碼標價、平價銷售 五。一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 3。抽獎活動 抽獎可設為每3000元以上抽一次。8000元兩次。13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。 二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。 三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。 幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份?！ 【?、活動宣傳 1。DM單頁的發(fā)放。 2。黔中早報的宣傳。 3。車身廣告?！ ?。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
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