中秋節(jié)月餅銷售方案-資料下載頁
2024-12-06 03:03本頁面
【正文】 的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。 二、產(chǎn)品分析： 月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右?！ ≡嘛灥挠猛疽话阌羞@幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放?！ ‘a(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。 三、消費者分析： 由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。 四、價格策略： 月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差 別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如 高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的。中檔，主要是針對中等消費人群。低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用?！ ∥濉N售渠道： 一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等?！ ×?、目前月餅市場存在的問題： 近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅。由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì)。對于一般普通大眾來說只能望月興嘆適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道?！ ∑摺⒔鉀Q問題的辦法： 極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合?！ 》佃睔w真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。 緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費用最經(jīng)濟的包裝 追求最好的效果 讓利于消費者?！ €性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售?！ ?yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定?！ “?、風(fēng)險控制與成本預(yù)算： 針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時進行修正，盡量使風(fēng)險降到最低?！ ∝攧?wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。中秋節(jié)月餅銷售方案
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1