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20xx年銷售助理年度工作總結文本-資料下載頁

2024-12-05 23:34本頁面
  

【正文】 量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題。  現(xiàn)將銷售工作的資料和感受總結如下:  銷售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排行情景;清理業(yè)務理手上的借物及還貨情景  協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作: ?、賹⒂行╇娫挊I(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理,并輔助他們抓住定單; ?、诮?jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情景、存在問題及應對方案,以求共同提高; ?、酆贤膱?zhí)行情景:協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成;  公司上門業(yè)務的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通;  與集團總部清理往年應付款情景,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,給此刻的工作帶來許多麻煩;  對每一款新產(chǎn)品進行推廣,與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣進行分析;  在日常的事務工作中,自我在接到領導安排的任務后,進取著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務?! 】偨Y一年來的工作,自我的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,__年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作: ?。ㄒ唬┐_保完成全年銷售任務,平時進取搜集信息并及時匯總; ?。ǘ┡f(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面,細心的與客戶溝通; ?。ㄈ╀N售報表的精確度,仔細審核; ?。ㄋ模┙栉镞€貨的及時處理; ?。ㄎ澹┛蛻絷P系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶?! 。┡ψ龊妹恳患虑?,堅持再堅持!  最終,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下: ?。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,可是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情景下,提議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情景大多于庫存量不足有關。 ?。ǘ┎少徎刎洸患皶r?;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,很少會想著怎樣去與供應商解決,而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象十分嚴重)?! 。ㄈ┵|(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最終在逼不得已的情景下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪?! 。ㄋ模┴攧諔ㄆ趯︿N售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一向都在催,給客戶印象十分不好! ?。ㄎ澹└鞑块T之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便,往往不會太關心他人,不會研究給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路?! 。┌l(fā)貨及派車問題?! 。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品開發(fā)速度太慢?! 】傊衲晡覍⒏优ψ龊米晕曳輧?nèi)的事情,并進取幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司必須會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
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