20xx五一勞動節(jié)促銷活動方案怎么寫-資料下載頁
2024-12-05 22:36本頁面
【正文】 消費者增添實際的利益?！ ∷?、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求。二是換季購物為主題的新品推廣訴求。三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題。五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主) 勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主) 開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價) 清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等) 購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動) 五、確定促銷方式： 促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種： 人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的?！ V告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為’拉的’策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志。招牌?？窗濉Ｂ放?。招貼。交通工具。燈光。櫥窗。包裝。店內(nèi)POP?？陬^宣傳或店內(nèi)廣播。演示?？梢暷粔Αｋ娔X網(wǎng)絡(luò)。紅布條。宣傳單。海報。DM等?！ ∫?guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分： ①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿 ?、谀陸c促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播 ③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播 ?、芨偁幮源黉N所用媒體與例行性促銷相同?！ ′N售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣?！ ∈且环N直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式?！ √攸c：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價?！ ×?、確定促銷活動形式： 買贈(一單購物達(dá)__元贈__物品) 互動有獎游戲(一單購物達(dá)__元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽) 刮刮卡(一單購物達(dá)__元贈卡一張，刮開兌獎) 現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供) 演藝(請演藝隊營造氣氛) 小鬼當(dāng)家
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