【導(dǎo)讀】省內(nèi)旅游地產(chǎn)正處在高速發(fā)展階段，目前以環(huán)廬山、明月山的旅游地產(chǎn)為主。以風(fēng)景區(qū)為依托，溫泉資源為主要核心驅(qū)動力的度假型項目。產(chǎn)品以酒店式公寓及度假公寓為主。消費群體區(qū)域性較強，基本形成以周邊區(qū)域3—4小時路程客戶為主打。井岡山是對外宣傳和進(jìn)行愛國主義以及革命傳統(tǒng)教育的重要基地，政治。全國首批5A級風(fēng)景旅游區(qū)；井岡山風(fēng)景區(qū)已形成公路、鐵路、飛機等完善的立體交通網(wǎng)絡(luò)，形成方。井岡山不僅是旅游風(fēng)景區(qū)，已然成為朝圣之地；井岡山從紅色、綠色旅游圣地逐漸向綜合性旅游風(fēng)景區(qū)轉(zhuǎn)變；各類型的培訓(xùn)、會議功能正進(jìn)一步加強。井岡山與廬山、明月山相比較，區(qū)域認(rèn)知度稍占優(yōu)勢，但主要還是以紅色及生。與廬山、明月山相比，廬山、明月山的溫泉資源占據(jù)很大優(yōu)勢，井岡山在資源。井岡山屬于5A級風(fēng)景區(qū)，土地的供應(yīng)極為稀少，受土地資源限制，目前井岡山。導(dǎo)致井岡山旅游地產(chǎn)的認(rèn)知度不高。

　　

【正文】 引目標(biāo)客戶，實現(xiàn)第二批房源銷售 第二批房源銷售 主題 感悟成功暨成功論道首發(fā)儀式 方式 戶外為主、游客服務(wù)指南、 國內(nèi)高端雜志、主流媒體 等 Document number 57 SP活動 主題： 成功論道首發(fā)儀式 贛商發(fā)展論壇 目的： 圍繞成功的話題，解析成功的原因，將梨坪打造為成功人士的積聚地，傳播商務(wù)度假山谷的高端項目形象 內(nèi)容： ? 書籍首發(fā)儀式，邀請政府官員、作序人員及主創(chuàng)人員；邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為首發(fā)儀式剪彩，通過名人及政府要員引起名人效應(yīng)，獲得社會及政府的廣泛關(guān)注。 ? 借助贛商總會的資源，舉辦贛商發(fā)展論壇，將目標(biāo)客戶聚集到項目地。 Document number 58 階段工作要素 媒體投放 第二批房源銷售 渠道拓展深挖 成功論道書籍撰寫印刷完成 書籍首發(fā)儀式籌備及舉行 贛商發(fā)展論壇舉行 Document number 59 時間： 2020年 11月 2020年 1月 目的 以贛浙粵商會交流會形式吸引目標(biāo)客戶，實現(xiàn)第三批房源銷售。 主題 贛浙粵商幫論道鑫湖 方式 戶外為主、游客服務(wù)指南、 國內(nèi)高端雜志、主流媒體 等 Document number 60 SP活動 主題： 贛浙粵商會交流會 目的： 通過商會之間的橫向交流，把項目的商務(wù)度假形象進(jìn)行點對點的傳播，吸引區(qū)域外的客戶群體，實現(xiàn)銷售。 內(nèi)容： 主題論壇及聯(lián)誼會 Document number 61 時間： 2020年 2月 2020年 4月 目的 以贛商總會年會形式促進(jìn)尾盤銷售，并為項目二期銷售積蓄客戶 主題 贛商崛起，齊聚梨坪 方式 戶外為主、商會會刊、高端雜志、主流媒體等 Document number 62 SP活動 主題： 贛粵商會商界論壇 贛商總會年會 目的： 通過商會之間的橫向交流及商會年會，把項目的商務(wù)度假形象進(jìn)行點對點的傳播 內(nèi)容： ? 通過贛商總會與廣東商會會員以論壇形式進(jìn)行企業(yè)發(fā)展交流，吸引區(qū)域外的客戶群體 ? 通過年會把各地贛商集聚，進(jìn)行項目傳播，并吸引有效客戶。 Document number 63 以上闡述為本項目營銷鋪排的框架，各階段的營銷工作將會制定詳細(xì)的執(zhí)行方案，在大框架的基礎(chǔ)下，結(jié)合銷售實際情況對各項工作進(jìn)行細(xì)化和調(diào)整。除上述框架中的大規(guī)模營銷活動，還將根據(jù)渠道拓展情況，策劃相關(guān)的 SP活動。 Document number 64 五、推廣策略 Document number 65 通過對區(qū)域、產(chǎn)品、渠道、營銷、價格等問題的解決，我們對于本案的賣點進(jìn)行再一次的梳理。 大井崗資源 梨坪區(qū)域： 成功文化及商務(wù)交際價值 規(guī)模價值： 項目占地 500畝，為當(dāng)前井岡山開發(fā)最大規(guī)模的旅游住宅地產(chǎn)，項目規(guī)劃包含別墅、公寓、商業(yè)、酒店、會所等，產(chǎn)品形式豐富，配套完善 品牌價值和政府扶持： 依托中信及政府的品牌影響力，依托中信梨坪國際會議中心，依托中組部青少年培訓(xùn)中心 產(chǎn)品價值： 間距較大，通透性強，通風(fēng)采光俱佳，開間尺寸較大 大陽臺設(shè)計，加強了居住與景觀的互動參與性 部分戶型規(guī)劃創(chuàng)新型的入戶花園，較好的拓展了休閑空間 贈送面積較大，設(shè)計假凸窗，使用空間得到了進(jìn)一步提升 自然景觀價值 原生態(tài)自然山谷 商務(wù)交際平臺 BOV俱樂部、山谷假日主題酒店、企業(yè)戶外拓展基地、財富會所、養(yǎng)生會所、半山運動會所、生態(tài)運動山谷等軟性配套衍生的商務(wù)交際價值、企業(yè)培訓(xùn)價值、資本運作價值、休閑娛樂價值 人文價值 金色成功文化 Document number 66 區(qū)域價值 負(fù)載著成功文化的商務(wù)交際區(qū)域 ,“ 金色梨坪，成功山谷”。 品牌價值 依托中信及政府的品牌影響力，依托中信梨坪國際會議中心，依托中組部青少年培訓(xùn)中心 自然景觀價值 原生態(tài)自然山谷 商務(wù)交際功能附加值 BOV俱樂部、山谷假日主題酒店、企業(yè)戶外拓展基地、財富會所、養(yǎng)生會所、半山運動會所、生態(tài)運動山谷等軟性配套衍生的商務(wù)交際價值、企業(yè)培訓(xùn)價值、資本運作價值、休閑娛樂價值 人文價值 金色成功文化 形象鮮明 可以依托 純生態(tài)，獨立“山谷” 符合目標(biāo)客群功能需求 內(nèi)涵豐富，符合客群心理需求 Document number 67 中國井岡 成功山谷 商務(wù)度假行宮 大井崗資源 成功文化植入 原生態(tài)環(huán)境 項目的功能構(gòu)建及差異化訴求 第二居所概念 Document number 68 鑫湖 1號 境界 中國井岡 成功山谷 商務(wù)度假行宮 Document number 69 清代鴻儒大師王國維在其著作 《 人間詞話 》 里談到： “ 古之成大事業(yè)，大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界。 ” 第一種境界：成大事業(yè)、大學(xué)問者，首先要有執(zhí)著的追求，登高望遠(yuǎn)，瞰察路徑，明確目標(biāo)與方向，了解事物的概貌。 第二種境界：成大事業(yè)、大學(xué)問者，必須堅定不移，經(jīng)過一番辛勤勞動，廢寢忘食，孜孜以求，直至人瘦帶寬也不后悔。 第三種境界：成大事業(yè)、大學(xué)問者，必須有專注的精神，反復(fù)追尋、研究，下足功夫，自然會豁然貫通，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，就能夠從必然王國進(jìn)入自由王國。 Document number 70 一座圣山，紅綠交融的自然世界 ! Document number 71 一片山谷，富納智慧的貴族原鄉(xiāng)！ Document number 72 一席空間，胸懷成就的領(lǐng)袖境界 ! Document number 73 有境界 天地寬 A realm of world wide Document number 74 以差異化訴求為核心； 以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向； 以 SP活動為話題； 區(qū)域內(nèi)全線覆蓋； 區(qū)域外點對點精準(zhǔn)命中。 Document number 75 區(qū)域內(nèi)： 天街燈旗 戶外廣告：現(xiàn)有戶外，新增機場廣告位、高速入口廣告位、火車站廣告位、游客服務(wù)中心廣告位 精神堡壘：新開通隧道口 區(qū)域內(nèi)吸引眼球，通過差異化主題樹立強勢形象價值 Document number 76 區(qū)域外：各分銷點 主流報紙 主流廣播 高端財經(jīng)雜志 :《 商界 》《 財經(jīng) 》《 財智 》《 浙商 》各 《 航空雜志 》 等 區(qū)域外傳播認(rèn)知，引發(fā)關(guān)注，塑造高端形象 Document number 77 區(qū)域內(nèi)： 各星級酒店客房宣傳物料擺放 SP活動推介 游客服務(wù)指南 旅游觀光車 區(qū)域外：各分銷點 圈層營銷客群點對點上門拜訪、書籍雜志項目資料 SP活動信息點對點郵寄 圍繞目標(biāo)客群，采取精準(zhǔn)的狙擊策略，以最小的代價換取最大的回報 項目網(wǎng)站建設(shè) 異地銷售存在的一大難點：不能建立起有效的具有沖擊力的第一印象，因此急迫的了解及購買欲望不能馬上形成。 通過網(wǎng)站建設(shè)，在網(wǎng)站上以視屏結(jié)合 3D形式的網(wǎng)絡(luò)樓書展示項目的規(guī)模、環(huán)境、軟硬件配套以及遠(yuǎn)景來解決上訴問題。 Document number 78 THE