【導(dǎo)讀】省內(nèi)旅游地產(chǎn)正處在高速發(fā)展階段，目前以環(huán)廬山、明月山的旅游地產(chǎn)為主。以風(fēng)景區(qū)為依托，溫泉資源為主要核心驅(qū)動(dòng)力的度假型項(xiàng)目。產(chǎn)品以酒店式公寓及度假公寓為主。消費(fèi)群體區(qū)域性較強(qiáng)，基本形成以周邊區(qū)域3—4小時(shí)路程客戶(hù)為主打。井岡山是對(duì)外宣傳和進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義以及革命傳統(tǒng)教育的重要基地，政治。全國(guó)首批5A級(jí)風(fēng)景旅游區(qū)；井岡山風(fēng)景區(qū)已形成公路、鐵路、飛機(jī)等完善的立體交通網(wǎng)絡(luò)，形成方。井岡山不僅是旅游風(fēng)景區(qū)，已然成為朝圣之地；井岡山從紅色、綠色旅游圣地逐漸向綜合性旅游風(fēng)景區(qū)轉(zhuǎn)變；各類(lèi)型的培訓(xùn)、會(huì)議功能正進(jìn)一步加強(qiáng)。井岡山與廬山、明月山相比較，區(qū)域認(rèn)知度稍占優(yōu)勢(shì)，但主要還是以紅色及生。與廬山、明月山相比，廬山、明月山的溫泉資源占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，井岡山在資源。井岡山屬于5A級(jí)風(fēng)景區(qū)，土地的供應(yīng)極為稀少，受土地資源限制，目前井岡山。導(dǎo)致井岡山旅游地產(chǎn)的認(rèn)知度不高。

　　

【正文】 引目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)第二批房源銷(xiāo)售 第二批房源銷(xiāo)售 主題 感悟成功暨成功論道首發(fā)儀式 方式 戶(hù)外為主、游客服務(wù)指南、 國(guó)內(nèi)高端雜志、主流媒體 等 Document number 57 SP活動(dòng) 主題： 成功論道首發(fā)儀式 贛商發(fā)展論壇 目的： 圍繞成功的話題，解析成功的原因，將梨坪打造為成功人士的積聚地，傳播商務(wù)度假山谷的高端項(xiàng)目形象 內(nèi)容： ? 書(shū)籍首發(fā)儀式，邀請(qǐng)政府官員、作序人員及主創(chuàng)人員；邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為首發(fā)儀式剪彩，通過(guò)名人及政府要員引起名人效應(yīng)，獲得社會(huì)及政府的廣泛關(guān)注。 ? 借助贛商總會(huì)的資源，舉辦贛商發(fā)展論壇，將目標(biāo)客戶(hù)聚集到項(xiàng)目地。 Document number 58 階段工作要素 媒體投放 第二批房源銷(xiāo)售 渠道拓展深挖 成功論道書(shū)籍撰寫(xiě)印刷完成 書(shū)籍首發(fā)儀式籌備及舉行 贛商發(fā)展論壇舉行 Document number 59 時(shí)間： 2020年 11月 2020年 1月 目的 以贛浙粵商會(huì)交流會(huì)形式吸引目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)第三批房源銷(xiāo)售。 主題 贛浙粵商幫論道鑫湖 方式 戶(hù)外為主、游客服務(wù)指南、 國(guó)內(nèi)高端雜志、主流媒體 等 Document number 60 SP活動(dòng) 主題： 贛浙粵商會(huì)交流會(huì) 目的： 通過(guò)商會(huì)之間的橫向交流，把項(xiàng)目的商務(wù)度假形象進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，吸引區(qū)域外的客戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 內(nèi)容： 主題論壇及聯(lián)誼會(huì) Document number 61 時(shí)間： 2020年 2月 2020年 4月 目的 以贛商總會(huì)年會(huì)形式促進(jìn)尾盤(pán)銷(xiāo)售，并為項(xiàng)目二期銷(xiāo)售積蓄客戶(hù) 主題 贛商崛起，齊聚梨坪 方式 戶(hù)外為主、商會(huì)會(huì)刊、高端雜志、主流媒體等 Document number 62 SP活動(dòng) 主題： 贛粵商會(huì)商界論壇 贛商總會(huì)年會(huì) 目的： 通過(guò)商會(huì)之間的橫向交流及商會(huì)年會(huì)，把項(xiàng)目的商務(wù)度假形象進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播 內(nèi)容： ? 通過(guò)贛商總會(huì)與廣東商會(huì)會(huì)員以論壇形式進(jìn)行企業(yè)發(fā)展交流，吸引區(qū)域外的客戶(hù)群體 ? 通過(guò)年會(huì)把各地贛商集聚，進(jìn)行項(xiàng)目傳播，并吸引有效客戶(hù)。 Document number 63 以上闡述為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排的框架，各階段的營(yíng)銷(xiāo)工作將會(huì)制定詳細(xì)的執(zhí)行方案，在大框架的基礎(chǔ)下，結(jié)合銷(xiāo)售實(shí)際情況對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化和調(diào)整。除上述框架中的大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還將根據(jù)渠道拓展情況，策劃相關(guān)的 SP活動(dòng)。 Document number 64 五、推廣策略 Document number 65 通過(guò)對(duì)區(qū)域、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格等問(wèn)題的解決，我們對(duì)于本案的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行再一次的梳理。 大井崗資源 梨坪區(qū)域： 成功文化及商務(wù)交際價(jià)值 規(guī)模價(jià)值： 項(xiàng)目占地 500畝，為當(dāng)前井岡山開(kāi)發(fā)最大規(guī)模的旅游住宅地產(chǎn)，項(xiàng)目規(guī)劃包含別墅、公寓、商業(yè)、酒店、會(huì)所等，產(chǎn)品形式豐富，配套完善 品牌價(jià)值和政府扶持： 依托中信及政府的品牌影響力，依托中信梨坪國(guó)際會(huì)議中心，依托中組部青少年培訓(xùn)中心 產(chǎn)品價(jià)值： 間距較大，通透性強(qiáng)，通風(fēng)采光俱佳，開(kāi)間尺寸較大 大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，加強(qiáng)了居住與景觀的互動(dòng)參與性 部分戶(hù)型規(guī)劃創(chuàng)新型的入戶(hù)花園，較好的拓展了休閑空間 贈(zèng)送面積較大，設(shè)計(jì)假凸窗，使用空間得到了進(jìn)一步提升 自然景觀價(jià)值 原生態(tài)自然山谷 商務(wù)交際平臺(tái) BOV俱樂(lè)部、山谷假日主題酒店、企業(yè)戶(hù)外拓展基地、財(cái)富會(huì)所、養(yǎng)生會(huì)所、半山運(yùn)動(dòng)會(huì)所、生態(tài)運(yùn)動(dòng)山谷等軟性配套衍生的商務(wù)交際價(jià)值、企業(yè)培訓(xùn)價(jià)值、資本運(yùn)作價(jià)值、休閑娛樂(lè)價(jià)值 人文價(jià)值 金色成功文化 Document number 66 區(qū)域價(jià)值 負(fù)載著成功文化的商務(wù)交際區(qū)域 ,“ 金色梨坪，成功山谷”。 品牌價(jià)值 依托中信及政府的品牌影響力，依托中信梨坪國(guó)際會(huì)議中心，依托中組部青少年培訓(xùn)中心 自然景觀價(jià)值 原生態(tài)自然山谷 商務(wù)交際功能附加值 BOV俱樂(lè)部、山谷假日主題酒店、企業(yè)戶(hù)外拓展基地、財(cái)富會(huì)所、養(yǎng)生會(huì)所、半山運(yùn)動(dòng)會(huì)所、生態(tài)運(yùn)動(dòng)山谷等軟性配套衍生的商務(wù)交際價(jià)值、企業(yè)培訓(xùn)價(jià)值、資本運(yùn)作價(jià)值、休閑娛樂(lè)價(jià)值 人文價(jià)值 金色成功文化 形象鮮明 可以依托 純生態(tài)，獨(dú)立“山谷” 符合目標(biāo)客群功能需求 內(nèi)涵豐富，符合客群心理需求 Document number 67 中國(guó)井岡 成功山谷 商務(wù)度假行宮 大井崗資源 成功文化植入 原生態(tài)環(huán)境 項(xiàng)目的功能構(gòu)建及差異化訴求 第二居所概念 Document number 68 鑫湖 1號(hào) 境界 中國(guó)井岡 成功山谷 商務(wù)度假行宮 Document number 69 清代鴻儒大師王國(guó)維在其著作 《 人間詞話 》 里談到： “ 古之成大事業(yè)，大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)過(guò)三種之境界。 ” 第一種境界：成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，首先要有執(zhí)著的追求，登高望遠(yuǎn)，瞰察路徑，明確目標(biāo)與方向，了解事物的概貌。 第二種境界：成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必須堅(jiān)定不移，經(jīng)過(guò)一番辛勤勞動(dòng)，廢寢忘食，孜孜以求，直至人瘦帶寬也不后悔。 第三種境界：成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必須有專(zhuān)注的精神，反復(fù)追尋、研究，下足功夫，自然會(huì)豁然貫通，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，就能夠從必然王國(guó)進(jìn)入自由王國(guó)。 Document number 70 一座圣山，紅綠交融的自然世界 ! Document number 71 一片山谷，富納智慧的貴族原鄉(xiāng)！ Document number 72 一席空間，胸懷成就的領(lǐng)袖境界 ! Document number 73 有境界 天地寬 A realm of world wide Document number 74 以差異化訴求為核心； 以目標(biāo)客戶(hù)為導(dǎo)向； 以 SP活動(dòng)為話題； 區(qū)域內(nèi)全線覆蓋； 區(qū)域外點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)命中。 Document number 75 區(qū)域內(nèi)： 天街燈旗 戶(hù)外廣告：現(xiàn)有戶(hù)外，新增機(jī)場(chǎng)廣告位、高速入口廣告位、火車(chē)站廣告位、游客服務(wù)中心廣告位 精神堡壘：新開(kāi)通隧道口 區(qū)域內(nèi)吸引眼球，通過(guò)差異化主題樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)形象價(jià)值 Document number 76 區(qū)域外：各分銷(xiāo)點(diǎn) 主流報(bào)紙 主流廣播 高端財(cái)經(jīng)雜志 :《 商界 》《 財(cái)經(jīng) 》《 財(cái)智 》《 浙商 》各 《 航空雜志 》 等 區(qū)域外傳播認(rèn)知，引發(fā)關(guān)注，塑造高端形象 Document number 77 區(qū)域內(nèi)： 各星級(jí)酒店客房宣傳物料擺放 SP活動(dòng)推介 游客服務(wù)指南 旅游觀光車(chē) 區(qū)域外：各分銷(xiāo)點(diǎn) 圈層營(yíng)銷(xiāo)客群點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上門(mén)拜訪、書(shū)籍雜志項(xiàng)目資料 SP活動(dòng)信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)郵寄 圍繞目標(biāo)客群，采取精準(zhǔn)的狙擊策略，以最小的代價(jià)換取最大的回報(bào) 項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè) 異地銷(xiāo)售存在的一大難點(diǎn)：不能建立起有效的具有沖擊力的第一印象，因此急迫的了解及購(gòu)買(mǎi)欲望不能馬上形成。 通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)，在網(wǎng)站上以視屏結(jié)合 3D形式的網(wǎng)絡(luò)樓書(shū)展示項(xiàng)目的規(guī)模、環(huán)境、軟硬件配套以及遠(yuǎn)景來(lái)解決上訴問(wèn)題。 Document number 78 THE