門店銷售經(jīng)理工作計劃與防水市場營銷計劃書匯編-資料下載頁
2024-11-26 02:01本頁面
【正文】 .其中 第一季度 萬，第二季度 萬，第三季度 萬，第四季度 萬。2)毛利率 : ?3)凈利潤 ?4)市場占有率: 百分之十五為了獲得這一目標主要行動有：1)不斷深化營銷推廣渠道，(可采取直銷和代理分銷相結合兩種渠道)增進對目標細分市場客戶主要決策者如總經(jīng)理，技術部，采購部的個人公關。(可采用關系營銷，商務攻關，個人交情，感謝，巧妙借勢等方式)2)同時加強我們保立佳企業(yè)全面成本控制，以獲得防水劑系列產(chǎn)品更好的性價比，采用低成本戰(zhàn)略。3)在未來一年內至少開發(fā)5個及以上的在品質及價格區(qū)隔于競爭對手的差異化產(chǎn)品來滿足不同客戶的要求，目前階段，我們主要需要采用競爭導向定價策略，做到高品質中價格，中品質低價格 ，達到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質和價格。3)努力招募優(yōu)秀銷售人員，完善培訓及激勵機制(另附細則)期望在一年內有10名及以上有效人力資源以資為防水劑全國開拓提供各級別銷售人才三：營銷策略1：廣告宣傳活動加大在媒體上的宣傳活動，利用各種網(wǎng)絡活動平臺展示本公司專業(yè)形象，及防水劑品質的宣傳，引導防水劑使用廠家走安全、環(huán)保、高品質的理念2 促銷策略1)對首次訂貨廠家予以價格優(yōu)惠2)對大客戶享受額外附加值。設立VIP客戶管理系統(tǒng)。3)對重復購買率高，及轉介紹客戶現(xiàn)金酬謝4) 對防水劑無投訴及較高評價的客戶予以物質及精神獎勵(比如邀請宴會，聽名師講課等)3價格策略1)要做到有價格和品質差異化，目前我們主要采用競爭導向定價策略，做到高品質中價格，中品質低價格 ，達到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質和價格同時達到和竟爭廠家區(qū)隔開來的目的，4：公共關系1) 積極參與官辦及民辦協(xié)會、展會、洽談會、擴大行業(yè)認知度2) 不斷更新本網(wǎng)頁內容，發(fā)表和摘錄行業(yè)咨詢(比如防水劑原材料環(huán)保指標，及價格行情)，引導消費，創(chuàng)造需求3) 定期或不定期邀請準客戶及大客戶參加公司組織的聯(lián)誼活動，比如座談會，訂貨會，茶話會，及會餐。5：合作策略1) 加強生產(chǎn)防水劑產(chǎn)品同行業(yè)的合作，堅守價格同盟，保證品質和價格2) 與同行業(yè)公司做差異化營銷。以達到同生共贏5：包裝策略1) 加強防水類產(chǎn)品的外觀設計，趨向于對美觀、簡約，商品質，品牌宣傳的設計2) 在防水劑樣品及產(chǎn)品外包裝上力求突出保立佳企業(yè)形象識別及與竟爭對手有獨特的差異性。四：計劃到執(zhí)行及監(jiān)督如果在計劃的執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)問題隨時修正，調整，控制計劃的可行性及進度，使之保持在良性的軌道上運行，一般來說以三個月為一個檢驗時間表。
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