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正文內(nèi)容

銀行副行長(zhǎng)個(gè)人年終工作總結(jié)與銀行辦事處財(cái)務(wù)工作年終總結(jié)匯編-資料下載頁(yè)

2024-11-26 00:50本頁(yè)面
  

【正文】 后**所撤并至我處,涉及存款**萬(wàn)元,直接影響存款***萬(wàn)元,一些客戶嫌交通不便致使這部分存款呈逐日下滑趨勢(shì);針對(duì)多方不利,辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和員工們不等不靠,在營(yíng)銷上下功夫,積極適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì),在市場(chǎng)開發(fā)工作中做好“三個(gè)轉(zhuǎn)變”,即從過(guò)去的等客上門向主動(dòng)出擊轉(zhuǎn)變,從某個(gè)部門的單打獨(dú)行向全處內(nèi)外的密切配合轉(zhuǎn)變,從過(guò)去單一的代理業(yè)務(wù)開發(fā)向資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的綜合開發(fā)轉(zhuǎn)變,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶。辦事處針對(duì)黃金客戶的挖掘與捕捉實(shí)施了“六六工程”,內(nèi)部綜合柜員根據(jù)存款戶的資金周轉(zhuǎn)變化及時(shí)通知客戶經(jīng)理,外勤客戶經(jīng)理聯(lián)系公關(guān),對(duì)于客戶經(jīng)理聯(lián)系的業(yè)務(wù)綜合柜員熱情接待,周到服務(wù),相互完美的配合,有利地促進(jìn)了辦事處優(yōu)質(zhì)客戶存款的增長(zhǎng)。三.進(jìn)一步做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù),努力培植新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)?!渡虡I(yè)銀行服務(wù)價(jià)格管理辦法》的實(shí)施,為我們加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展,增加中間業(yè)務(wù)收入提供了難逢的歷史機(jī)遇。為此我處將緊緊依托網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),通過(guò)柜面營(yíng)銷和上門營(yíng)銷相結(jié)合的方式,努力做好保險(xiǎn)代理、基金銷售、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)。針對(duì)辦事處地處**基地,外地客戶來(lái)往較多的特點(diǎn),大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)、銀行卡、網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù),以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更多的中間業(yè)務(wù)收入。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)同時(shí)也制約了儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng),原有的存卡大戶轉(zhuǎn)移到他行辦理業(yè)務(wù),為避免造成更大的存款流失,辦事處及時(shí)出對(duì)策運(yùn)用我行網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳盡量提供快捷高效方便的服務(wù),克服收費(fèi)帶來(lái)的負(fù)面影響。四. 實(shí)現(xiàn)資金運(yùn)營(yíng)安全,強(qiáng)化信貸管理,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。1. 加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。今年以來(lái),根據(jù)市行的要求,我處加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,重新調(diào)整和確認(rèn)優(yōu)良客戶目標(biāo)。堅(jiān)持客戶分類管理,主動(dòng)淘淘汰劣質(zhì)客戶。2. 完善貸款手續(xù),保全信貸資產(chǎn)質(zhì)量。每一筆貸款,不論金額大小,主任嚴(yán)格把關(guān),認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查,貸后跟蹤調(diào)查,及時(shí)到企業(yè)了解情況,做到每一筆貸款能夠安全收回??蛻艚?jīng)理在做好對(duì)外業(yè)務(wù)的同時(shí),還注重信貸檔案的整理工作,所有材料按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)裝訂入檔保管,做到筆筆貸款有資料可查。檔案管理在全行處于領(lǐng)先地位。
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