銷售工作總結(jié)與計(jì)劃與銷售工作計(jì)劃匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-26 00:42本頁(yè)面
【正文】 處敬請(qǐng)諒解。銷售工作計(jì)劃11年，是鋼材市場(chǎng)經(jīng)歷危機(jī)后的復(fù)蘇之年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。XX年，隨著大規(guī)模投資效應(yīng)在建筑、制造等行業(yè)的顯現(xiàn)，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認(rèn)為：10年，鋼材市場(chǎng)存在巨大商機(jī)。天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨(dú)厚的采購(gòu)與銷售優(yōu)勢(shì):天津周邊的河北\山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)的2\3,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購(gòu)基礎(chǔ)。同時(shí)天津及其周邊的山東\河北\內(nèi)蒙古\遼寧\河南\山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,天津市場(chǎng)客戶集中，資源流動(dòng)性強(qiáng)，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。一、采購(gòu)計(jì)劃鋼廠資源拼盤采購(gòu)/自行采購(gòu)北臺(tái)、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫(kù)存資源直接采購(gòu)或采購(gòu)后作倉(cāng)單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢(shì)采購(gòu)，或各鋼廠在天津的庫(kù)存市場(chǎng)資源市場(chǎng)扣貨在準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)的前提下，利用市場(chǎng)的波動(dòng)買進(jìn)或賣出說明：幾種采購(gòu)方式根據(jù)市場(chǎng)狀況交叉進(jìn)行。在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)。每次操作量XX噸以內(nèi)，每月運(yùn)作30005000噸，請(qǐng)集團(tuán)給與300萬(wàn)500萬(wàn)元資金支持，計(jì)劃年終凈利200萬(wàn)元。二、銷售計(jì)劃現(xiàn)貨銷售6080%300萬(wàn)工地2040%50萬(wàn)以內(nèi)三、人員分工經(jīng)理1總負(fù)責(zé)人，并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場(chǎng)銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)等內(nèi)部工作四、費(fèi)用情況人員工資7000辦公費(fèi)用3000車輛XX
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