銷售年終工作總結1與銷售年終工作總結與計劃模板范文匯編-資料下載頁
2024-11-26 00:38本頁面
【正文】 必須要精通自己所作的業(yè)務，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識培訓課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負責員工福利的經(jīng)理。二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面。三、通過首次見面約到第二次見面。這天的通關考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通關老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術不停地練，一次次地通關，一次次地被拒絕到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關最后終于過了。通過培訓，感覺自己在銷售話術和能力上有了一個質(zhì)的飛躍。整個培訓下來，我認識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿。二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西。三、對產(chǎn)品和年金相關知識掌握不夠。四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進。五、平時年終工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè)。打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音通過打一批(已打30個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交年終工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的年終工作進程：一部分企業(yè)年金移交年終工作已做。一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經(jīng)濟問題。當然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間。還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的總之，電話年終工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類，會在這周內(nèi)把這項年終工作完成。其他相關年終工作。比如搜集XX市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等總結本月年終工作，覺得自己不夠積極。一些學習、年終工作進展速度緩慢，決定十月份從頭趕上。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1