銷售一年總結(jié)及來年工作打算與銷售一月工作總結(jié)匯編-資料下載頁
2024-11-26 00:36本頁面
【正文】 標分解到我們每個導購員身上，完成各個時刻段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售一月工作總結(jié)5從x月xx號到現(xiàn)在，已經(jīng)有一個多月了。這段時間我收獲了很多，對于我從一個學生到一個合格職業(yè)人的轉(zhuǎn)變具有重要的意義。一、思想意識的轉(zhuǎn)變與提升作為一個應屆畢業(yè)生初來公司，剛開始我是擔心怕處理不好與同事之間的關(guān)系，還有就是擔心給我的工作我處理不好。畢竟在以前沒有做過五金的外貿(mào)公司，對這方面的了解也是少之又少，從進公司的那一刻起，我就告訴自己一定認真的對待工作，即使很小的一件事也是不可以馬虎的。不過一個多月下來，在公司寬松融洽的工作氛圍中，在我們業(yè)務經(jīng)理和同事的悉心的耐心指導下，我很快就適應了環(huán)境，也在操作的過程中漸漸的熟悉了整個的工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務知識，也完成了業(yè)務經(jīng)理交予的任務。不過對我們來說，看似很簡單的事情，在我們這些剛?cè)胧值娜藖碚f，還是花了一些時間和心思的。使我的工作能力和為人處世方面取得了不小的進步。二、工作學習的回顧與總結(jié)在這一個多月的工作做一下總結(jié)，以便自己可以從中發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。第一、熟悉樣品間的產(chǎn)品的種類，規(guī)格，原材料，顏色，包裝等加以區(qū)分，不過這是一個長期的過程，在后來的工作中陸陸續(xù)續(xù)的接觸到了，稍微了熟悉了一部分，不過我會繼續(xù)努力學習產(chǎn)品知識。第二、是做AAP總表，總表里面包括產(chǎn)品的圖片，客人產(chǎn)品名稱，包裝方式，出口紙箱的尺寸，毛凈重，以及產(chǎn)品尺寸等，這些信息基本是需要通過公式進行操作，不過現(xiàn)在再讓我整理這些已經(jīng)不是什么問題。第三、利用ERP系統(tǒng)輸入訂單，在輸入訂單以后需要跟采購確認交期，后期根據(jù)客人的要求可能會變更一些產(chǎn)品數(shù)量或者交貨期等，此時需要制作變更單。在正式的訂單下來就要做工廠計劃單(DC和嘜頭)，從開始的一頭霧水到現(xiàn)在的已經(jīng)可以獨立完成了，不過依然需要注意細節(jié)問題。第四、找與AAP客人有競爭力客人的產(chǎn)品，練習如何在國外的網(wǎng)站上快速的找到所需的產(chǎn)品圖片，推薦給AAP客人。首先我們要了解客人以后放入發(fā)展方向，最好是他競爭對手熱賣的產(chǎn)品，價格要求不高?？此坪芎唵蔚膯栴}不過在這之后我知道了怎么在國外的網(wǎng)站搜索最自己有用的信息。第五、在國外的網(wǎng)站上，搜索適用于修理電腦、手機、游戲機、MP3的披頭，讓我了解了批頭的種類以及各個批頭的外形。第六、做報價單，先是學習制作發(fā)給采購部門的報價單，在收到采購部門的報價單之后，要按照客人要求的格式制作發(fā)給客人的報價單，開始做的時候是有點麻煩的，計算FOB價，適用于此產(chǎn)品的海關(guān)編碼還有稅率，算托盤的高度尺寸等等，看看很簡單，但是同樣需要格外的細心，不過后來在空余時間好好的分析一下，以后再制作的時候就不會感覺那么難了。第七、計算三扒的價格，核對客人發(fā)過來市場費用發(fā)票，熟練的運用公式，分析客人扣得多還是扣少了，并分析原因是出在哪里，不過我現(xiàn)在已經(jīng)比較熟練了。等等的事情。在日常的工作中，積極的完成Tiffany交予的各項任務，在空余的時間里，多分析一下自己不會的，不會的就及時的詢問周邊的同事，或者看一下Photoshop教程，還有就是看一下商務英語，來提高一下自己有些方面的不足。三、存在的不足與今后努力的方向第一、是要克服自己的急躁心理，在很多事情的處理上都不夠成熟，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。第二、對業(yè)務還熟悉的不夠，處理問題不能得心應手，工作經(jīng)驗方面還有待提高。第三、需要繼續(xù)學習的來提高自己的知識水平餓業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力。第四、與同事溝通少，學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，總結(jié)不夠。 等等這些的不足，都需要我在以后的工作中虛心的向周圍的同事學習，專業(yè)與非專業(yè)上不懂得問題虛心的請教，努力的豐富自己，充實自己，尋找自身的差距，擴展知識面，不斷培養(yǎng)和提高自己的工作能力，把自己的業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步的提高，也希望領導同事對我多多提要求，以便使我更快更好的完善自己，更好的適應工作的需求。四、工作心得在公司的這段時間里，我學到了很多，同事也感悟了很多?？吹焦镜臉I(yè)務繁忙，良好的發(fā)展趨勢，我深深的感受到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，挖掘自己的潛能，體現(xiàn)自己的價值和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。
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