超市父親節(jié)大狂歡活動策劃與超市端午節(jié)促銷策劃方案匯編-資料下載頁
2025-11-14 02:54本頁面
【正文】 。而促銷活動本身也算是一種資源,促銷活動意味著廠家或代理商對這個超市讓店投入了費用、物料和人力成本, 促銷活動如果能為主辦方帶來利益的同時, 也能為超市門店帶來相應的利潤, 就有可能獲得超市門店實質性的資源支持。九：操作相關部門：活動操作總指揮：總經(jīng)理促銷部：負責活動整體策劃、宣傳/場內外布置和整體協(xié)調工作。前臺部：負責獎品的兌換/獎券的發(fā)放/舞臺的搭建/活動的解釋工作。工程部：負責落實舞臺的搭建/音響設備、燈光的配置到位。防損部：負責維持活動現(xiàn)場秩序。采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行、落實。注重活動的組織與實施節(jié)日促銷時人多嘈雜, 因此活動的組織實施一定要有力。超市要做好充分的準備。①選定合適的促銷人員,包括形象、業(yè)績、口才、應變能力。②對促銷人員進行培訓, 內容包括: 銷售情況及售后服務政策。 產(chǎn)品特點和功效及獨特點。 針對消費者可能的提問, 設計恰當回答方式、語氣。 促銷禮儀。③準備好促銷現(xiàn)場所需的產(chǎn)品、贈品和相關資源, 以及保證促銷現(xiàn)場所需產(chǎn)品和資源的供應渠道暢通。④統(tǒng)一著裝。⑤人員安排: 3 人負責解答消費者的問題, 3 人負責試用產(chǎn)品, 2 人負責銷售, 1 人負責發(fā)放贈品和資料。⑥考慮到試用的消費者將很多, 由于場地和時間有限, 不可能滿足所有人的需求, 因此公司特意推出了免費試用卡, 在節(jié)日促銷活動現(xiàn)場發(fā)放, 在現(xiàn)場未試用到的消費者或節(jié)日后需要試用的消費者, 可領取( 或代他人領取) 免費試用卡, 根據(jù)自己( 或需要試用人) 時間的安排, 可以到公司或市內各專賣店免費試用體驗。⑦安排1至2 人坐鎮(zhèn)公司, 負責調度和處理突發(fā)事件。企業(yè)就要盡量做到和注意: ①事先做好準備。應考慮到影響促銷的相關因素,尤其是促銷終端人員, 必須經(jīng)過有針對性的培訓指導。②理性預測和控制投入產(chǎn)出比, 切不可盲目跟進, 揮金如土。③盡量不要和強勢生產(chǎn)廠家正面對抗,主動放棄準備選擇在這家大商場搞促銷的計劃, 改為選擇其他的大商場作為節(jié)日促銷的場所之一, 避免可能出現(xiàn)的不必要的正面沖突。特別注意不要和對手打價格戰(zhàn), 應另辟蹊徑, 突出自己的優(yōu)勢和賣點?？傊?jié)日促銷活動的策劃設計, 要力求從企業(yè)的實際情況出發(fā), 因情制宜這樣才能取得好的節(jié)日促銷效果。
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