女裝銷(xiāo)售工作總結(jié)與奶粉業(yè)務(wù)員工作總結(jié)匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-23 02:36本頁(yè)面
【正文】 無(wú)大志？注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。與時(shí)俱進(jìn)，終身學(xué)習(xí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，不斷創(chuàng)新，才是必由之路。姐妹們，讓我們時(shí)刻準(zhǔn)備好！讓我們繼續(xù)在“適者生存，誠(chéng)者千里”的旗幟下，開(kāi)拓創(chuàng)新，放飛我們的夢(mèng)想，點(diǎn)燃我們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。成績(jī)是考驗(yàn)，榮譽(yù)歸于大家，未來(lái)在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進(jìn)，把“極美度專(zhuān)賣(mài)店”經(jīng)營(yíng)得更好！謝謝。第五篇：女裝廠(chǎng)商銷(xiāo)售人員溝通技巧服裝營(yíng)銷(xiāo)：女裝廠(chǎng)商銷(xiāo)售人員溝通技巧連鎖總部的銷(xiāo)售人員因行業(yè)特性，長(zhǎng)期接觸五湖四海的銷(xiāo)售高手，業(yè)務(wù)處理單數(shù)也是超高的，其實(shí)是不乏能說(shuō)會(huì)道之士，特別是從批發(fā)市場(chǎng)中鍛煉出來(lái)的高手，“嚇?？蛻?hù)”是我見(jiàn)過(guò)最為兇猛的；會(huì)吹牛，妙語(yǔ)連珠的人才也是隨處可見(jiàn)，可是為什么這些人口才很厲害的人才大部分成就都不是很高而且成交的概率也并不是很高呢？通過(guò)與他們大量的溝通發(fā)覺(jué)他們存在的誤區(qū)有：認(rèn)為口才就是辯才，很會(huì)說(shuō)就厲害，最好說(shuō)的對(duì)方無(wú)話(huà)可說(shuō)，最好能象周星星這么厲害。其實(shí)要是真正為了銷(xiāo)售，你要讓對(duì)方感覺(jué)他自己比較重要同時(shí)讓對(duì)方覺(jué)得自己比較聰明說(shuō)的越快就代表越厲害聲音大、嗓門(mén)粗就是有道理，很多男人婆在服裝行業(yè)產(chǎn)生其實(shí)我們經(jīng)常在講究說(shuō)話(huà)功力時(shí)會(huì)忘記溝通的目的，特別是作為銷(xiāo)售人員，不是要去講贏你的客戶(hù)，把他說(shuō)趴下，讓他拜你為師，假設(shè)沒(méi)有增加銷(xiāo)售，你認(rèn)為這是成功的嗎？能成為你貶低他人抬高自己的資本嗎？記得要時(shí)刻關(guān)注你的目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)成？這才是你要關(guān)心的，否則全是在磨練嘴皮。經(jīng)?？匆?jiàn)有講贏客戶(hù)失去生意的“高手”，一定要知道作為服裝連鎖總部銷(xiāo)售人員的四個(gè)層面，試看自己在什么位置？再根據(jù)自身的缺陷與優(yōu)勢(shì)加以修煉。第一個(gè)層面：賣(mài)衣服收錢(qián)，他補(bǔ)什么貨我就給什么？沒(méi)有了也沒(méi)辦法第二個(gè)層面：賣(mài)衣服—介紹優(yōu)點(diǎn)與新品，增加銷(xiāo)售第三個(gè)層面：賣(mài)衣服—給他帶來(lái)的好處，增加信心第四個(gè)層面：賣(mài)你的專(zhuān)業(yè)，建議開(kāi)店的秘訣，促銷(xiāo)方法，幫助他補(bǔ)貨調(diào)貨，做他的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)有良好溝通能力的人士有兩個(gè)小秘招：會(huì)問(wèn)問(wèn)題，“不善問(wèn)者難存于世也”，問(wèn)問(wèn)題可以引導(dǎo)別人的情緒，也可以使人注意忽略的事情，可以發(fā)掘一個(gè)人需要的資源，其實(shí)你需要的一切答案都能在提問(wèn)中產(chǎn)生。提問(wèn)的方法也有很多其中開(kāi)放式提問(wèn)是我比較推薦的，簡(jiǎn)單介紹一下三步曲：一、陳述一件無(wú)法反駁的事實(shí)，二、陳述可以反映出自己經(jīng)驗(yàn)和信任感的個(gè)人建議，三、提出一個(gè)與前兩個(gè)主題吻合，且可以讓顧客發(fā)揮的問(wèn)題。會(huì)傾聽(tīng)，“不知言，難以知人也”，不是你不會(huì)說(shuō)，而是你聽(tīng)的太少，不知道我需要什么？怎么服務(wù)好我呢？智慧是用方法知道顧客想要什么，而不是感覺(jué)他需要什么。最后說(shuō)一下禮節(jié)，我發(fā)覺(jué)中國(guó)的傳統(tǒng)禮數(shù)在目前這一代年輕人中已經(jīng)蕩然無(wú)存，根據(jù)統(tǒng)計(jì)靠個(gè)人專(zhuān)業(yè)技術(shù)成功的人占12。5%，而靠人脈的占87。5%，不懂基本禮數(shù)、目中無(wú)人你將損失很多良師益友。女裝項(xiàng)目教學(xué)總結(jié)報(bào)告女裝網(wǎng)店銷(xiāo)售五個(gè)步驟 輕松搞定服裝交易折扣女裝銷(xiāo)售技巧問(wèn)答對(duì)白類(lèi)案例分析淘寶銷(xiāo)量第一女裝店主 首談銷(xiāo)售秘訣XX銷(xiāo)售工作總結(jié)總結(jié)奶粉業(yè)務(wù)員工作總結(jié)奶粉業(yè)務(wù)員工作總結(jié)本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝**總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽，對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。，雅萊七區(qū)在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的雅萊奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨**，**。**已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是**10萬(wàn)，**5萬(wàn)，**5萬(wàn)。忠縣5萬(wàn)，在剩下的**和**以及**將在開(kāi)會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周**做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì)，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。，加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
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