汽車銷售內(nèi)勤個(gè)人半年工作總結(jié)與汽車銷售勞模事跡材料匯編-資料下載頁
2024-11-23 02:26本頁面
【正文】 半小時(shí)，期間他多次打電話詢問，他的誠(chéng)意終于打動(dòng)了采購科長(zhǎng)，答應(yīng)見他。搞定！只要進(jìn)了門，就難不住鐵齒銅牙的董樹明了。經(jīng)過深入、坦誠(chéng)的溝通，對(duì)方提供了8家生產(chǎn)基地以及每個(gè)基地的生產(chǎn)能力等資料。拿著第一塊敲門磚,第二次他便順利地敲開了負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)老總辦公室的大門。他曉之以理，動(dòng)之以情，從支持民族工業(yè)的大道理講到用國(guó)產(chǎn)料替代進(jìn)口料的種種優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)意打動(dòng)了這位老總，當(dāng)即指示一家生產(chǎn)基地配合做好燕山輸液瓶料的試驗(yàn)工作。由此，他開始了往返該家客戶的試驗(yàn)、送檢、報(bào)批……功夫不負(fù)有心人，當(dāng)形成送檢報(bào)批合格產(chǎn)品的材料達(dá)一本書之厚的時(shí)候，董樹明終于拿到了試驗(yàn)完成的認(rèn)證書。幾年下來，他和MPRC小組奔波在國(guó)內(nèi)各大醫(yī)藥生產(chǎn)廠，足跡遍及9個(gè)省市，10余家生產(chǎn)廠，行程上萬公里，經(jīng)過大量不懈的調(diào)研、開發(fā)、試驗(yàn)工作，終于完成了3家國(guó)內(nèi)具有代表性藥廠的認(rèn)證試驗(yàn)，分別取得了安徽省、上海市藥品包裝材料與容器檢測(cè)中心的聚丙烯料子、聚丙烯輸液瓶相容性研究報(bào)告,具備了送中國(guó)食品藥品檢定研究院（中檢院）評(píng)審條件，向終極目標(biāo)踏出了堅(jiān)實(shí)的一步。在開發(fā)高附加值汽車料的工作中，他把目光聚焦在挖掘汽車料改性廠替代進(jìn)口產(chǎn)品的潛能上。在對(duì)一家工程塑料有限公司開發(fā)過程中，他的工作韌性令采購、研發(fā)人員折服。該公司的采購人員大都是女性，他就先和她們拉起了家常，進(jìn)行無障礙溝通與交流，消除了隔閡，拉近了距離，增加了親近感。他與身為鮮族人的采購科長(zhǎng)談起鮮族的風(fēng)土人情，讓她敞開了合作的心扉，在替代進(jìn)口產(chǎn)品牌號(hào)試驗(yàn)過程中，給予了大力幫助。最終將燕山、中沙、齊魯汽車料成功引入該公司，替代了大部分韓國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品，目前采購量達(dá)800噸/月左右，后續(xù)月需求300噸的中沙高模量共聚新產(chǎn)品也即將列入該公司采購清單。董樹明常說：是中石化給了我展示的平臺(tái)，我要把經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳承下去。近年來，他積極做好傳幫帶，參加了華北分公司講師團(tuán),將自己參與開發(fā)多家下游生產(chǎn)企業(yè)、推廣新產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)與案例悉數(shù)傳授給其他客戶經(jīng)理，為培育銷售新兵做出貢獻(xiàn)。
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