【導(dǎo)讀】過企業(yè)管理培訓(xùn)。庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市。中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3. 口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品。便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。間用來購買水果。水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。器，我們將不收取任何費(fèi)用。我們都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

　　

【正文】 .................................................... 10 1. 促銷活動一 .................................................................................................................................... 10 2. 促銷活動二 .................................................................................................................................... 10 3. 優(yōu)惠活動包括 ( 此活動長期有效 ) ................................................................................................ 10 （ 三 ） 銷 售 伙伴 .................................................................................................................................... 11 （ 四 ） 定 價 策略 .................................................................................................................................... 11 （ 五 ） 風(fēng) 險(xiǎn) 控制 .................................................................................................... ................................ 11 一、企業(yè)概況 （一）對象人群 便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。 以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍 200M的范圍。 便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提 ，為消費(fèi)者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。 校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現(xiàn)實(shí)購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。 （二）產(chǎn)品與服務(wù) 主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。它具有以下經(jīng)營特點(diǎn)： 便利店與超市相比，在距離上更靠近消費(fèi)者，一般情況下，步 行 5 至 10分鐘即 可到達(dá)。 大超市營業(yè)時間一般是 8： 00 至 23： 00，便利店卻是“ Anytime”式，即 24 小時營業(yè)，一周 7天開放，可在任何時刻都能及時滿足顧客需求，有時甚至打個電話即可。 便利店經(jīng)營面積一般在 50 至 200 平方米左右，在有限的空間內(nèi)要滿足目標(biāo)顧客的各種需求，商品的配置應(yīng)采用廣、窄、淺組合，即品種多，一般 2021 至 3000 種，但可選性少，單品可能只有一兩個暢銷品牌，同時同一商品庫存量少，以爭取更大的陳列空間。 商品陳列布局上力求考慮目 標(biāo)顧客如老人、小孩拿取方便，且商店陳設(shè)一目了然。 由于采用超市類的電子收款機(jī)，員工操作熟練，不會出現(xiàn)排隊(duì)等候現(xiàn)象，使顧客購物時間縮短，一般顧客平均逗留時間 5 分鐘左右。 努力為客戶提供顧客提供多層次的服務(wù)，例如：速遞、存取款、發(fā)傳真、復(fù)印、代售車票和飛機(jī)票等 二、調(diào)研結(jié)果 （一）對其它大型超市的調(diào)查 通過對其他大型超市的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)便利店促銷的目標(biāo)受眾是便利店的?？?(約占 40 %)。適當(dāng)?shù)拇黉N有助于增加商品高流轉(zhuǎn)率，增加人氣，提高銷量，鍛造品牌，獲 取忠誠度，既拉攏低頻消費(fèi)者，又可以穩(wěn)定高頻消費(fèi)者。 而通常的，在銷售人員方面，要求善于與客戶交流，善于勸說，善于處理各種矛盾，具有審美能力。校園便利店在挑選銷售人員時應(yīng)選擇 30 歲以下，有活力、形象較時尚、反應(yīng)靈敏、態(tài)度良好的銷售人員。校園便利店可以參加學(xué)校勤工儉學(xué)計(jì)劃，雇傭在校學(xué)生在營業(yè)高峰期做兼職銷售人員，即可以提高美譽(yù)度，又保證了銷售人員更好地貼近目標(biāo)消費(fèi)群體。 1. 促銷商品方面 進(jìn)行深入詳細(xì)的調(diào)研工作，確定無利、低盈利、高盈利商品。對高盈利商品應(yīng)大力廣；而對銷售量大的受歡迎商品，可適當(dāng)調(diào)低價格，在市場上擁有競爭優(yōu)勢并樹立價格便宜的良好形象；對于無利商品依然要經(jīng)營，充分為有需求的消費(fèi)者提供便利。 在促銷時機(jī)方面：需要抓住市場供求曲線。分析銷售旺季與淡季，靈活應(yīng)變地進(jìn)行促銷活動。 2. 促銷力度方面 一定要看得見摸得著，如果是積分的話時間不宜過長，學(xué)生群體消費(fèi)較沒有等待耐心。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿意度和忠誠度。 3. 促銷具體方式方面 除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券、買即送抽獎、積分、贈品等形式，校園便利店還可緊追大學(xué)生潮流，例如在假期來臨時嘗試返火車票或機(jī)票，情人節(jié)期間 送玫瑰花，愚人節(jié)期間送整人玩具等。面對求新求變的大學(xué)生群體，校園便利店在做促銷時要注意常常變換方法、內(nèi)容。 在促銷反饋方面：對每次的促銷結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真檢查、核對，并通過分析促銷期間的銷售情況來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 （二）開業(yè)前的市場調(diào)查 通過開業(yè)前的市場調(diào)查，我們獲悉了工具和設(shè)備所需成本，所需交通工具及其費(fèi)用，所需購貨清單。 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 2. 交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 篇九： SYB創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書范文 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè) 名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目錄 一、企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計(jì)劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動資金（月） 八、銷售收入預(yù)測（ 12 個月） 九、銷售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。 主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。 主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛 天三個系列，共 18 個品種。 本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主 。來樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。 產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客 80%的會買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15 萬件，附近其他景點(diǎn)同時銷售 15 萬件，共 30 萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅 19 萬件，其余 11 萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。 企業(yè)類型： ?生產(chǎn)制造 □傳 統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □零售 □其他 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）： 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 20 余年的經(jīng) 驗(yàn)。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。 李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗(yàn)。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間） 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。 目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供 “價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。 今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 市場容量為 30 萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為 19 萬件，有 11 萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競 爭。 如果，我廠能占有這 11 萬件的 10%，約 10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場約 5%，兩項(xiàng)合計(jì)為 20210件。但僅占整個市場的 %，發(fā)展的余地很大。 市場容量的變化趨勢 ： 隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會增加，市場容量會擴(kuò)大 。但競爭 者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”。 競爭對手的主要優(yōu)勢： ，產(chǎn)量大 ，了解市場 競爭對手的主要劣勢： 1. 產(chǎn)品簡單 2. 品種少 3. 產(chǎn)品均為仿制 4. 沒包裝 5. 沒計(jì)劃 6. 不打廣告 7. 不貼商標(biāo) 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 產(chǎn)品精致 2. 品種多3. 自行設(shè)計(jì) 4. 有便于攜帶的包裝 5. 有一定的計(jì)劃 6. 準(zhǔn)備搞宣傳 7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1. 起步晚 2. 產(chǎn)量小 3. 不了解市場 4. 價格比他們高 1元 5. 沒有渠道 6. 沒有經(jīng)驗(yàn) 四、市場營銷計(jì)劃 3. 地點(diǎn) (2) 選擇該地址的主要原因： 生產(chǎn)設(shè)施占地少 。無條件找地方 (3) 銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi) 者 ?零售商 □批發(fā)商 (4) 選擇該銷售方式的原因： 篇十： SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 范本 SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱格仔創(chuàng)意寄售店 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 ****** 電話 /手機(jī) 137**** 傳 真 電子郵件 國際勞工組織 International labor Organization 目錄 一、企業(yè)概況 ............................................................................................................................ 2 二 、 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 作 者 的 個 人 情況 ................................................................................................ 2 三、市場評估 ............................................................................................................................ 3 四 、 市 場 營 銷 計(jì)劃 .................................................................................................................... 5 五 、 企 業(yè) 組 織 結(jié)構(gòu) .................................................................................................................... 6 六、固定資產(chǎn) ............................................................................................................................ 8 七 、 流 動 資 金（月） .............................................................................................................. 10 八、銷售收入預(yù)測（ 12 個月） ............................................................................................. 11