如何寫好客服部門工作總結(jié)(多篇范文)與如何寫好銷售年終工作總結(jié)范文匯編-資料下載頁
2024-11-23 02:11本頁面
【正文】 4:2014:30)(12).預(yù)算員總結(jié)(14:3014:50)(13).總結(jié)(14:5015:00)(14).銷售副部長根據(jù)銷售部員工總結(jié)發(fā)言發(fā)表觀點(diǎn),公布**年銷售部大會會議時(shí)間及會議內(nèi)容.(15:0015:20)(15).營銷副總做會議總結(jié),部署**年銷售計(jì)劃等指標(biāo),并對指標(biāo)進(jìn)行研討論,宣布會議結(jié)束及會后活動.(15:2016:00)二．銷售額完成情況1.**年銷售額計(jì)劃**年銷售額實(shí)際完成**年目標(biāo)完成率**年較**年（19000萬元）銷售額增長率(1).銷售部按月度完成情況目標(biāo)(萬元)實(shí)際完成(萬元)完成率(%)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月總計(jì)(2)業(yè)務(wù)經(jīng)理按月度完成情況月度一二三四五六姓名目標(biāo)/完成(萬元)月度七八九十十一十二姓名目標(biāo)/完成(萬元)(1).老客戶銷售額萬元，占總銷售額的比例(2).電話，上門客戶，自主開發(fā)等銷售額萬元，占總銷售額的比例(3).各主要區(qū)域工程項(xiàng)目銷售額萬元，占總銷售額的比例(4).外阜區(qū)域工程項(xiàng)目銷售額萬元，占總銷售額的比例姓名銷售額（萬元）占銷售總額比率（%）計(jì)劃目標(biāo)（萬元）完成率（%）(1)．銷售合同客戶名稱合同額（萬元）信用等級回款情況利潤貢獻(xiàn)度（優(yōu)良可劣）2．工程合同（合同額500萬元以上），該部分銷售額萬元，占工程合同總額的比例?？蛻裘Q合同額（萬元）信用等級回款情況利潤貢獻(xiàn)度（優(yōu)良可劣）三．**年1．老客戶的維護(hù)與服務(wù)良好。2．較**年改進(jìn)提高部分，（1），大客戶定單量提高；（2），業(yè)績經(jīng)理個人業(yè)績完成情況提升；（3），中大型工程項(xiàng)目成功率提升。繼續(xù)深度挖掘大客戶，大項(xiàng)目。3．不足之處，區(qū)域市場開發(fā)力度不夠深入。拓展主要省內(nèi)市場區(qū)域，做精做細(xì)做透主要區(qū)域市場。4．業(yè)務(wù)經(jīng)理及管理人員工作能力需要提高。第一梯隊(duì)業(yè)務(wù)人員的管理能力并培養(yǎng)新員工，完全實(shí)現(xiàn)獨(dú)立開發(fā)區(qū)域與項(xiàng)目運(yùn)做的能力；第二梯隊(duì)業(yè)務(wù)人員，具備獨(dú)立開發(fā)區(qū)域的能力，向獨(dú)立項(xiàng)目運(yùn)做的方向前進(jìn)；第三梯隊(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理，向獨(dú)立開發(fā)區(qū)域的能力邁進(jìn)，學(xué)習(xí)項(xiàng)目運(yùn)做的經(jīng)驗(yàn)。
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