美麗鄉(xiāng)村中心村建設(shè)全覆蓋實(shí)施方案與美國(guó)子公司銷(xiāo)售方案匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-23 02:04本頁(yè)面
【正文】 司市場(chǎng)開(kāi)拓制定營(yíng)銷(xiāo)策略的根本目標(biāo)。根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的狀況和客戶特征，分公司確定了以下的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，即汽車(chē)銷(xiāo)售代理商和品牌汽車(chē)4S店，對(duì)他們要通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最大的優(yōu)惠保證核心客戶群的穩(wěn)定，以此來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)高端產(chǎn)品的推廣主要針對(duì)城市客戶進(jìn)行，對(duì)中低端產(chǎn)品主要針對(duì)郊區(qū)和小城鎮(zhèn)的客戶。六、業(yè)務(wù)拓展的具體手段采用多種手段進(jìn)行行之有效的宣傳。在充分利用電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，還要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興媒體，制作專(zhuān)門(mén)的公司網(wǎng)頁(yè)，將公司概況及其他客戶感興趣的內(nèi)容都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布。同時(shí)與移動(dòng)通訊公司合作，通過(guò)群發(fā)短信的方式對(duì)公司進(jìn)行宣傳推廣。在傳統(tǒng)銷(xiāo)售手段的基礎(chǔ)上發(fā)展電子商務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易，為客戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)，節(jié)約客戶的成本。七、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)措施對(duì)業(yè)務(wù)人員的報(bào)酬采取底薪加提成的辦法予以確定。將底薪不宜確定得過(guò)高，適當(dāng)提高提成的比例，提高業(yè)務(wù)員的積極性。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的美國(guó)文化和企業(yè)文化的宣傳培訓(xùn)教育，營(yíng)造寬松和諧人性化的工作氛圍，增強(qiáng)其責(zé)任心和歸宿感。嚴(yán)格對(duì)業(yè)務(wù)員的考核獎(jiǎng)懲。在人性化管理的基礎(chǔ)上嚴(yán)格兌現(xiàn)既定制度規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)和懲處措施。八、適時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品的管理，順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，適時(shí)開(kāi)展讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，減少庫(kù)存量。
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