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2024-11-23 01:15本頁面
【正文】 今總是處在流出階段。 信息時代技術日新月異，公司所處的市場環(huán)境變化很快，寫作一個好的商業(yè)計劃不能保證公司的成功，而且由于環(huán)境的變化使原先作的商業(yè)計劃必須不斷地進行調整，原先的商業(yè)計劃難免在實施過程中變得面目全非。但是，有計劃的商業(yè)活動總比無計劃的商業(yè)活動更接近成功，這也就是作為一種管理工具的商業(yè)計劃的作用所在。 市場分析 電子商務商業(yè)計劃書的市場分析部分主要論述的是客戶。即誰是客戶，客戶的特性分析，客戶購買的動機等。編寫市場分析這一部分時，需要確定市場目標以及如何定位你的產(chǎn)品與服務才能激發(fā)客戶的購買欲同時滿足他們的需求，以實現(xiàn)銷售最大化。 1）在一個完整的商業(yè)計劃書中，市場分析應包括以下幾個部分的內(nèi)容： ⑴市場分析：市場的分析應包括以下幾個方面：目標市場，客戶的特性和范圍，客戶的未來需求。 ⑵價格策略：產(chǎn)品或服務的定價應考慮以下幾個因素：成本因素、需求因素、競爭因素等。采用創(chuàng)造性的定價策略，還應考慮行業(yè)之間的滲透性、市場的邊際利潤和彈性定價機制等。 ⑶推廣計劃：確定推廣產(chǎn)品和服務的途徑。包括對客戶的承諾和激起客戶再次購買欲望的各種手段。 ⑷配送計劃：制定出使產(chǎn)品或服務送達客戶的具體措施，以及如何辦理退貨等有關事宜。 ⑸需求預測：在市場分析和假定所制定的定價策略、宣傳策略和配送策略都行之有效的基礎上，預估產(chǎn)品或服務的銷售目標。
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