【正文】 人員曾聯(lián)系我, 是否做收費(fèi)會(huì)員, 不貴, 幾百塊錢. 后來考慮, 增加的功能也不多, 就沒有做. 看來, 其實(shí)可以做一下 收費(fèi). 性價(jià)比很高的.ec21: 感覺來自韓國的詢盤較多。歷史算長, 考慮到他們有buying leads, 做過18′000一年的收費(fèi)會(huì)員, 服務(wù)可以。但發(fā)現(xiàn) buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通過用他的客戶群發(fā)郵件發(fā)產(chǎn)品推薦, 有很多有價(jià)值的反饋, 有成交記錄. 說明他們的客 戶的數(shù)據(jù)庫有價(jià)值。沒有統(tǒng)計(jì)18′000是否賺回來了.madeinchina: 做的是免費(fèi)的, 他們沒有人來問我是否做收費(fèi)的. 效果也可以, 有價(jià)值的反饋.ali, 我們做過它的誠信通會(huì)員, 可以找到一些外資辦事處或出口公司的求購信息, 有用, 但太浪費(fèi)我們的時(shí)間, 窮于應(yīng)付。中國制造商的資格太貴 了, 要6萬,我們沒有信心上, 所以沒做.。不過, 每次在google 上搜, 都可以發(fā)現(xiàn)中國制造商的詢盤, 郁悶的是看不到聯(lián)絡(luò)信息。上fob 來問有ali英文會(huì)員, 都沒回復(fù).其它因?yàn)闀r(shí)間限制, 就沒有嘗試.現(xiàn)在,作打火機(jī)和煙灰缸,以及促銷小禮品的生意!和上面的一樣, 上發(fā)的,據(jù)說會(huì)有歐洲 的客戶來看,才發(fā)了幾天,還沒有看到效果!indiatrade ,!如何得知B2B那是二年前的事情了，剛從校門出來，在一家家具廠做業(yè)務(wù)。對(duì)B2B什么的貿(mào)易平臺(tái)全然是不懂，然而有一天，一個(gè)電話打進(jìn)了辦公室，說是ecplaza的， 來自韓國，從那時(shí)才了解到有這個(gè)一個(gè)平臺(tái)。一聽韓國心里就熱乎，不懂也不了解，然后就聊著，說要來我們公司，那也沒有關(guān)系，要來就來吧，到時(shí)自會(huì)有老板來 與他談，我也可以順便看看韓國人地址和自己的名字也告訴他了，就這樣掛了電話。不記得過了幾天，這個(gè)人真的來了，而且還帶來了資料，給我們細(xì)細(xì)的講解。他說的越多，我們也就了解的越多，后來才知道要收費(fèi)的，真暈。不過老板也不懂，就 問我，那我當(dāng)然是多掌握一樣對(duì)我自己的將來就更好了，會(huì)了總不會(huì)錯(cuò)，所以我點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)這個(gè)表示贊同。當(dāng)然那時(shí)，自己除了這個(gè)ec，什么ali,mic都全 然不知。操作B2B 及失敗經(jīng)歷經(jīng)過幾天的交談，老板購買了這個(gè)平臺(tái)，大致花了幾萬塊，操作的人自然是我，因此也給我配了一臺(tái)電腦，方便操作吧，那時(shí)不懂如何使用如何管理，還好ec隔三差五的來進(jìn)行講解，不懂的打電話進(jìn)行詢問，因此也算是入門了。每天重復(fù)的發(fā)圖片，發(fā)供應(yīng)信息，找買家，發(fā)郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，不過沒有取得什么效果，因?yàn)槟且膊欢萌绾螌懞靡环庑藕?，不像現(xiàn)在可以進(jìn)bbs,大家可以相互交流，共同探討，還有前輩們的指點(diǎn)，所以只能自己一點(diǎn)點(diǎn)摸索，了解，學(xué)習(xí)。經(jīng)過在那家公司的七個(gè)月的學(xué)習(xí)，逐漸對(duì)外貿(mào)有所了解，了解網(wǎng)站如何操作，信息如何發(fā)布，如何與客戶聯(lián)系及自己應(yīng)該如何開發(fā)客戶?？墒沁@樣下來，還是沒有接到任何來自這個(gè)網(wǎng)站的國外客戶的下單。這是第一次接觸及使用B2B慘敗的經(jīng)歷。分析：網(wǎng)站的服務(wù)人員沒有及時(shí)跟進(jìn)，自己對(duì)操作了解的不是很仔細(xì)，公司目前主要還是以外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)為主。不同的行業(yè)有不同的適合的B2B平臺(tái)想目前我們接觸最多的B2B平臺(tái),應(yīng)該有下面幾個(gè)ec21, ecvv, ecplaza,made in china, globalimporter, alibaba, globalsource，mic…..但是不知道諸位發(fā)現(xiàn)了沒有，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有其側(cè)重的行業(yè)，雖然這些平臺(tái)在推廣上把產(chǎn)品的行業(yè)范圍幾乎涵蓋到了生活中的每個(gè)領(lǐng)域。但是任何事情都有主次之 分，很多客觀和主管因素造就了某些平臺(tái)里某些行業(yè)的產(chǎn)品特別吸引其相應(yīng)行業(yè)的客戶而有些行業(yè)的產(chǎn)品卻無人問津。簡言之就是不同地域不同行業(yè)的客戶會(huì)有其自 己中意的B2B平臺(tái)，我想應(yīng)該很少有客戶每個(gè)平臺(tái)都鍾愛吧。因此有些朋友在某些平臺(tái)上經(jīng)常能收到很多有價(jià)值的詢盤，而有的朋友在一樣努力發(fā)布信息的前提下 卻很少能從這個(gè)平臺(tái)上收到客戶的inquiry。上面說了這麼多，好像有點(diǎn)亂哦，不知道諸位看懂我的意思沒？ 我的個(gè)人感覺還是那句哲學(xué)上那句話說的對(duì)，具體問題具體分析，釣不同的魚可以考慮選不同的地 方，不是每個(gè)平臺(tái)都適合所有的行業(yè)，當(dāng)我們挑選平臺(tái)的時(shí)候最好先要認(rèn)真了解一下這個(gè)平臺(tái)（包括它的主要熱門產(chǎn)品和客戶源的地域等等）， 這樣在外貿(mào)員有限 的時(shí)間內(nèi)才能做出更有價(jià)值的業(yè)務(wù)推廣。當(dāng)然啦，遍地撒網(wǎng)的方式也不是不可行，只有你有充足的時(shí)間，呵呵~此外，我在過去一些平臺(tái)上的推廣上，我發(fā)現(xiàn)ec21上來自中東和美國的客戶比較多，有時(shí)候也會(huì)收到少量的歐洲詢盤。而made in china上我收到 的基本都是歐洲的詢槃，ecplaza上很遺憾我從未收到， globalimporter也不錯(cuò)，經(jīng)常去維護(hù)更新產(chǎn)品的話也能收到一些詢槃，客戶大部分 是來自中東和非洲的。 至於一些付費(fèi)的像alibaba, globalsource and so on, 我這個(gè)小soho還沒有資本可以去大快朵頤第五篇：常用的外貿(mào)B2B平臺(tái)常用的外貿(mào)B2B平臺(tái)阿里巴巴最大的B2B平臺(tái)，效果也比較明顯。平臺(tái)上的中國供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺(tái)是劃算的，其續(xù)簽率也非常高。阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個(gè)老外衡量中國供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，翻了十幾頁后還是收費(fèi)會(huì)員，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。madeinchina中國制造網(wǎng)，域名很有特色，上口，好記。中國的制造大國地位也正好印證了這個(gè)網(wǎng)站必將給國外客戶留下深刻的印象。此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國內(nèi)外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化排名也不錯(cuò)。今年5月做過一次改版，功能較以前增加了不少。中國制造網(wǎng)的詢盤無論從質(zhì)量還是數(shù)量上，都是可以稱道的。如果你是一家小企業(yè)，考慮購買兩家B2B平臺(tái)的服務(wù)，中國制造網(wǎng)是可以優(yōu)先考慮的一家。globalsources環(huán)球資源網(wǎng)的價(jià)格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費(fèi)都在10萬到20萬之間。其主要靠線下展會(huì)、雜志、光盤宣傳，最有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)是電子類和禮品類。它對(duì)買家的審核很嚴(yán)格，成交的定單中，大單多一些。它針對(duì)的客戶群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹(jǐn)慎選擇。最近環(huán)球資源與慧聰網(wǎng)聯(lián)合推出一個(gè)機(jī)械頻道，年費(fèi)在4萬元，今年10月可以上線，這是環(huán)球資源網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場(chǎng)的一個(gè)信號(hào)。，免費(fèi)會(huì)員基本沒效果，僅僅是讓你知道一下其內(nèi)部基礎(chǔ)功能。他們進(jìn)入中國重點(diǎn)抓的是銷售。在ec21上，收費(fèi)會(huì)員如果做機(jī)械、電子類的產(chǎn)品一定要買trade pro服務(wù)，trade ok對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品效果不太好。ec21對(duì)會(huì)員頁允許使用html語言，這樣很多搜索引擎優(yōu)化的技巧就完全可以用上，可以為企業(yè)自身網(wǎng)站帶來目標(biāo)客戶。，也是一個(gè)來自韓國的B2B站，效果也和ec21差不多。韓國貿(mào)易協(xié)會(huì)投資的ec21 公司具有官方背景，與 19 個(gè)全球化的貿(mào)易支持服務(wù)公司簽定推出了一系列服務(wù)。 XX年 12月ec21 與 7 個(gè)全球化的電子商務(wù)市場(chǎng)合作伙伴簽定了合作協(xié)議XX年12月 ec21與鄧白氏（d＆b），asiancis等國際的企業(yè)資信調(diào)查機(jī)關(guān)合作ec21提供12大類的行業(yè)商機(jī)，目前有超過 550,000個(gè)買賣訂單及 100,000單生意,大約 400,000種商品目錄迅速地成為在線交易第一網(wǎng)站ec21為你提供龐大的買家數(shù)據(jù)庫，用獨(dú)立的賬號(hào)和密碼，你可以自由的進(jìn)入數(shù)量龐大的買家數(shù)據(jù)庫，獨(dú)享60萬買家（并且以每月5000家的速度在增加）聯(lián)系信息，第一時(shí)間查看,聯(lián)系，掌握機(jī)會(huì)ec21向asiancis（亞洲最大的信用調(diào)查機(jī)構(gòu)）提交中國供應(yīng)商資信認(rèn)證，如果供應(yīng)商資信良好，您將在您的貿(mào)易信息，產(chǎn)品目錄，公司庫得到asiancis第三方認(rèn)證公司頒發(fā)的資信良好信用標(biāo)志卡，讓您成為aaa級(jí)供應(yīng)商，這將會(huì)使買家對(duì)您的信用和實(shí)力充滿信心高級(jí)金卡貿(mào)易trade pro plus費(fèi)用合計(jì)：￥28,800 /年 線上： 。（20頁），全面展示公司實(shí)力。就象貴公司電子彩冊(cè)，方便速遞，降低成本。線下：? 在全球50多個(gè)國際專業(yè)展會(huì)設(shè)專有展位，并派送收費(fèi)會(huì)員推廣光盤。商貿(mào)合作 (買家見面會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)合作、大買家采購會(huì)等渠道推廣)? 全球各大搜索引擎投放ec21廣告。全面網(wǎng)羅歐洲、美州、亞洲、非洲重要網(wǎng)絡(luò)媒體vip貿(mào)易服務(wù)：商業(yè)信用認(rèn)證——damp。b、asinancis第三方認(rèn)證公司頒發(fā)的網(wǎng)上誠信證明書（有誠信標(biāo)志的供應(yīng)商倍受買家青睞!）2，50萬專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫提供（其中20萬是ec21在全球海關(guān)中購買的買家信息），一個(gè)月可以查800個(gè)買家資料，一天可以發(fā)送80個(gè)買家尋盤。同時(shí)，免費(fèi)精選上一年度全球100家買家資料。tradekey發(fā)展最快的在線市場(chǎng)有來自220個(gè)國家153萬的買家和賣家；是唯一的B2B門戶，通過國際標(biāo)準(zhǔn)化組織9001和信息安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)27001認(rèn)證。tradekey靠網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化起家，主要是通過搜索引擎來做推廣,tradekey不單在他該平臺(tái)做推廣,同時(shí)把任何產(chǎn)品或關(guān)鍵詞在全球500個(gè)搜索引擎同步推廣。用許多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在google中搜索，三頁內(nèi)經(jīng)?？梢钥吹絫radekey的身影。著名網(wǎng)站alexa世界排名評(píng)估，tradekey排名世界B2B網(wǎng)站前列。 在全球B2B平臺(tái)歐美訪問量比例，tradekey居于全球前茅。當(dāng)日ip訪問量評(píng)估:225,。當(dāng)日訪問量美國占最大的比例。%銀牌服務(wù)介紹1， 可發(fā)布圖片110張，其中包括10個(gè)產(chǎn)品目錄和100個(gè)供應(yīng)信息。2， 每張圖片可發(fā)布8—18個(gè)關(guān)鍵詞，享受關(guān)鍵詞優(yōu)先排名，同時(shí)，有880—1598個(gè)機(jī)會(huì)被買家搜索到。3， 可隨意進(jìn)入買家數(shù)據(jù)庫，并每月可回復(fù)買家求購信息3000條金牌服務(wù)1， 可發(fā)布310個(gè)圖片，其中包括10個(gè)產(chǎn)品目錄和300個(gè)供應(yīng)信息，2， 每張圖片設(shè)置8—18個(gè)關(guān)鍵詞，并且享受排名的優(yōu)先權(quán)，這樣您將有5580個(gè)機(jī)會(huì)被買家搜索到3， 金牌會(huì)員一定是具備推廣，不單把您的產(chǎn)品在tk上做推廣，同時(shí)把您的任何產(chǎn)品和關(guān)鍵詞在全球500個(gè)搜索引擎同步推廣4， 可隨意進(jìn)入買家數(shù)據(jù)庫，并每個(gè)月回復(fù)買家求購信息9000條5， 專業(yè)客戶經(jīng)理服務(wù)，為您的產(chǎn)品尋找新的買家，每個(gè)月幫助您做商業(yè)信息推薦，并有客服專員每個(gè)進(jìn)行回復(fù)。他們現(xiàn)在已經(jīng)取消免費(fèi)會(huì)員，銀牌會(huì)員是369美金，一年金牌會(huì)員是2500美金，半年金牌會(huì)員是1799美金。tradekey的金牌會(huì)員很少，這就說明銀牌會(huì)員已經(jīng)能滿足一般企業(yè)的需要，平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)還沒達(dá)到白熱化。不過從詢盤的成交比率和成交金額上很多國內(nèi)會(huì)員各有說法。ebay大家不要誤以為ebay就是針對(duì)個(gè)人的拍賣站，事實(shí)上ebay上除了c2c以外，b2c和B2B交易也相當(dāng)活躍。ebay的每個(gè)分類里都有一個(gè)批發(fā)專區(qū)，可以刊登批發(fā)信息，而且ebay中的不少powerseller采購量大得驚人，他們經(jīng)常在ebay里采購，然后在ebay中零售，規(guī)模上一點(diǎn)不亞于globalsource中的國際買家。通過ebay首頁底部的全球站導(dǎo)航，你可以進(jìn)入到26個(gè)國家刊登你的批發(fā)信息。dhgate敦煌網(wǎng)一個(gè)新興的B2B平臺(tái)，由原卓越網(wǎng)ceo王樹彤女士建立，面向中國中小企業(yè)。賣家注冊(cè)完全免費(fèi)，可以任意刊登產(chǎn)品，國外買家選購商品后先用paypal付款給dhgate公司，dhgate通知中國供應(yīng)商發(fā)貨，買家收到貨后檢查沒有問題,通知dhgate放款給中國供應(yīng)商，大大降低了國際采購商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。在交易中，dhgate公司向買家收取10%的交易費(fèi)。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站，不妨一試ioffer一家美國的交易平臺(tái)，嚴(yán)格說不能歸為B2B平臺(tái)，但有批發(fā)業(yè)務(wù)。上面的批發(fā)交易很活躍，通常都是小單。ioffer 是一個(gè)基于談判的交易系統(tǒng)，買家可以在線提問、與賣家協(xié)商、最終成交并可以在線付款。所有交易記錄和協(xié)商過程都記錄在網(wǎng)站上，這樣很方便買家對(duì)商品價(jià)格和賣家信用進(jìn)行評(píng)估。想注冊(cè)成為ioffer的賣家，需要使用國際信用卡，ioffer根據(jù)成交金額收取交易費(fèi)europages，中文譯為歐洲黃頁，即歐洲企業(yè)目錄，是一個(gè)用26種語言發(fā)行的“商家－商家”目錄，歐洲黃頁與其他商業(yè)網(wǎng)站不同的地方在于其目錄內(nèi)容包含了所有商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的一些最具活力、最具有代表性的企業(yè)。歐洲黃頁是唯一覆蓋歐洲 38 個(gè)國家的多媒體黃頁 ( 包括印刷黃頁、光盤黃頁和在線黃頁 ) ，歐洲最具實(shí)力的采購商人手一冊(cè)，在歐洲黃頁做廣告是中國企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)的首選媒體，讓歐洲采購商能方便地找到中國供應(yīng)商好向你推薦外貿(mào)B2B平臺(tái)有哪些如何免費(fèi)使用B2B網(wǎng)站外貿(mào)B2B平臺(tái)操作注意點(diǎn)各種免費(fèi)外貿(mào)B2B平臺(tái)分析B2B外貿(mào)完整業(yè)務(wù)流程