采購試用期工作總結(jié)2篇與采購談判技巧培訓的要點匯編-資料下載頁
2025-11-14 00:28本頁面
【正文】 人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。1記住銷售人員總會等待著采購提要求。1要求有回報的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況。應花時間同無條件的銷售人員打交道。1不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。1毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的，例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。1不斷地重復反對意見，即使它們是荒謬的，你越多重復，銷售人員就會更相信。1別忘記你在最后一輪談判中會獲得80%的條件。1別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應盡可能了解其性格和需求。1隨時要求銷售人員參加促銷。盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用數(shù)額銷售來賺取利潤。1在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員；版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等；確定一個會議時間，但不到場；讓另一個銷售人員代替他的位置；威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品；你將減少他產(chǎn)品陳列位置；你將把促銷人員清場等等，不要給他時間做決定。注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎金、禮物、紀念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。2不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。2假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。2不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。（不要輕信采購出示的任何終局，采購最新的招數(shù)：給你看他與我們競爭對手的協(xié)議，不要相信這個協(xié)議，即使它是真的——筆者注）2不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準備好談判了。2不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎金、禮物、紀念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。2不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。2假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。2年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。2假如銷售人員同其上司一起來，應要求更多的折扣，并威脅說你將撤掉他的產(chǎn)品。對方上司不想在下屬面前失掉客戶通常就會讓步。每當一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。3永遠記住；你賣而我買，但我不總買你賣的。3在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現(xiàn)很多沒有任何經(jīng)驗的僅僅靠商標的銷售人員。
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