藥品采購辦公室的20xx年工作計(jì)劃范文與藥品銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃匯編-資料下載頁
2024-11-23 00:14本頁面
【正文】 目標(biāo)醫(yī)院（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。目標(biāo)醫(yī)生（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。（2）根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。五、市場及推廣活動及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報(bào)等。舉行科內(nèi)會。（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計(jì)劃。（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計(jì)劃。（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶。（3）會前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。（7）按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會議。認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料。認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Qamp。A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。七、檔案管理掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新（每月）。建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。及時(shí)（每月）掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。及時(shí)反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）。八、銷售會議周會：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場信息并積極參與討論。月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。（1）銷售數(shù)據(jù)回顧（2）業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧（3）競爭產(chǎn)品信息（4）階段銷售計(jì)劃（5）經(jīng)驗(yàn)分享
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