銷售工作計(jì)劃內(nèi)容與銷售工作計(jì)劃寫作步驟匯編-資料下載頁
2024-11-23 00:05本頁面
【正文】 呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?首先是市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。再者是根據(jù)自己公司的實(shí)際情況，分析好競爭對手的情況，再結(jié)合情況制定好銷售目標(biāo)，以及傳播媒介。
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