競賽活動方案4篇與端午促銷方案2篇匯編-資料下載頁
2024-11-22 23:42本頁面
【正文】 者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷量與消費者的認同。方式：本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及咸寧地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。舉行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽；邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進行公證與監(jiān)督；邀請本農(nóng)家樂消費者代表進行評分（外觀和味道）。得勝者均有豐厚獎金及獎品發(fā)放。推出端午節(jié)團圓餐，凡以家庭為單位的消費者均可享五折優(yōu)惠。給異地大學(xué)生節(jié)日的問候，凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份（咸寧地區(qū)端午特色食品）。重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進行現(xiàn)場解說，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié)，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。八 、大型促銷活動準備活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發(fā)活動傳單；活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等活動面積至少保證50平米以上，可選擇營業(yè)點前露天廣場， 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。九、人員安排本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)大賽活動管理人員：為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。端午節(jié)粽子市場促銷方案（一）廣告策略建議 因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。 （二）確定廣告目標(biāo) （1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。 （2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30% （3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。 （三）廣告訴求對象 其中細分為三 1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?2．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?3．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。 （四）廣告?zhèn)鞑ブ黝} （1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。 （2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象 （五）廣告創(chuàng)意 （1）廣告口號： “品位出棕，與眾不同“ “選大品牌，當(dāng)然體面過人” “中華粽子第一品” （2）媒介標(biāo)題： “選大品牌，當(dāng)然體面過人” “五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王—五芳齋” “來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋” （3）文案創(chuàng)作 （六）廣告實施 團購市場以dm直郵廣告為主。
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