【導讀】依據(jù)營銷目標，我們圍繞“來自世界咖啡極限——其純無比”的主線，創(chuàng)作了多個主題的場景廣告。在活動上，我們采用高雅的咖啡沙龍系列活動，打造高品位的咖啡文。推廣，開展一系列有針對的公共活動。采用電視、網(wǎng)絡、彩信、微博、報紙等媒介組合。自然、原生態(tài)的特色，使后谷品牌從云南走向中國，再走向世界。咖啡都是飲料，但在最初咖啡是作為食品的用途。啡品牌，全國咖啡行業(yè)中唯一的國家重點龍頭企業(yè)。的是上德為谷，概括起來就是咖啡產業(yè)是一個尊貴而可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)，并具有后來居上的含義。查，90%的人都不了解后谷這個潛力巨大的品牌。

　　

【正文】 公關活動計劃 公關宣傳作為促銷組合之一，在刺激目標顧客對企業(yè)對產品或服務的需求， 增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著非常重要的作用。 目 標：使更多的人了解后谷咖啡；提升后谷咖啡的品牌形象，提升市場占有率。 為實現(xiàn)這兩大目標， 我們 采?。? （一）贊助“云嶺大講堂” 活動概要 我們根據(jù)營銷目標，策劃了這一活動，贊助云南省社科類公共講座，通過贊助這一專業(yè)權威的活動，可以提升后谷咖啡的品牌形象。讓更多的人了解后谷咖啡，樹立后谷咖啡有社會責任感度的企業(yè)形象，以及后谷咖啡的品位。 活動策劃 1）活動背景 通過贊助“云嶺大講堂”加快推進后谷咖啡的影響力，著力塑造高雅的文化品牌，通過跟云南省主要的文化品牌合作，打造高品位的云南名片 —— 后谷咖啡。云南各部門正在努力推進這一活動，也有助于推進后谷咖啡知名度的提升。 2)“云嶺大講堂”的特點： 該活動倡導 科學性和普及性，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，集思想性、知識性、藝術性、通俗性為一體，以高品位、強陣容、廣視角、新信息為亮 來自世界咖啡極線 — 其純無比 25 點，致力于滿足人們多樣化、多層次的精神文化需求。 ? 檔次高，水平高 ? 規(guī)模大，影響力大 ? 群眾參與度高 3）活動目標 通過贊助這一在云南 有影響力的重要文化品牌活動，可以擴大后谷咖啡在省內和省外的影響力，還可以樹立后谷咖啡負責任的企業(yè)形象，擴大后谷咖啡在消費者心的影響力。 4）活動的形式 每位參加“云嶺大講堂”的都可獲贈兩袋后谷速溶咖啡，并給“云嶺大講堂”提供一定的贊助。 5）活動的效果 云嶺大講堂下發(fā)的文件及各種宣傳均要有后谷咖啡的字樣，并且活動的場第所有展板均可進行企業(yè)宣傳，包括：廣告宣傳海報、橫幅、廣告牌等。通過贊助這一個在云南有影響力的活動，可以擴大后谷咖啡的知名度和品位。 （二） 2020 年“后谷咖啡杯營銷大賽” 活動主題 ：“ 激發(fā) 潛能 展示自我 ” 活動意義 ： 針對在云南的在校大學生開展一次“后谷咖啡杯營銷大賽”，意在后谷咖啡進大學校園的同時幫助了貧困的、有才華的大學生，既宣傳了公司產品，有為貧困的在校大學學子提供了一個鍛煉自己、展示自我的勤工助學平臺。 活動內容如下： 時間： 2020 年 9 月 1 日 — 2020 年 11 月 1 日期間。 活動地點 ：昆明后谷咖啡會所 對象： 云南省所有在校大學生 形式： 在云南省內的各大學啟動后谷咖啡銷售大賽，學生以小組的方式參賽，每小組的人數(shù)為 3— 5 人。參賽者可以以任意合法的方式在任意合法的地方銷售后谷咖啡，營銷方 式自由創(chuàng)意、營銷策略不限。參賽所需后谷咖啡由后谷咖啡公司以出廠后谷咖啡最低廉的價格向參賽者提供，而參賽者得銷售價格由參賽者決定，所得利潤歸參賽者所有。大賽由昆明后谷咖啡公司組織大賽組委會負責選拔優(yōu)秀小組，賽程活動時間為三個月。 賽程： 初賽： 時間為 2020 年 9 月 1 日 — 2020 年 9 月 20 日。為每個參賽團隊向大賽組委會提交營銷策劃，由專家組選拔出 20 個團隊進入復賽。 來自世界咖啡極線 — 其純無比 26 復賽： 時間為 2020 年 9 月 27 日 — 2020 年 10 月 25 日。復賽進入實際營銷階段，在法律允許的范圍內、不違背比賽原則的基礎上，參賽著利用自己的智 慧和能力向市場銷售后谷咖啡，最終向組委會提交成果，即銷售業(yè)績。經組委會審核、討論，確定進入決賽的 10 個組。 決賽 ：時間為 2020 年 11 月 1 日。決賽的地點在云南昆明后谷咖啡商務會所，通過現(xiàn)場答辯，考察學生的演講、思維及應變能力。同日舉行頒獎儀式。 獎項設置 ：一等獎一名 獎金 5000 元 二等獎三名 獎金 3000 元 三等獎四名 獎金 2500 元 鼓勵獎五名 獎金 1000 元 七、 廣告費用預算 媒介投放 :300 萬 組織成本 :100 萬 促銷禮品： 50 萬 免費試飲： 50 萬 廣告創(chuàng)意及制作： 300 萬 活動物料制作成本 :50 萬 活動經費： 5 萬 贊助費： 100 萬 合計費用： 955 萬 來自世界咖啡極線 — 其純無比 27 八、廣告效果預測的監(jiān)控 廣告效果的預測 （ 1）廣告創(chuàng)意測試 召開講評會，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)篩選最終制作和投放的廣告創(chuàng)意。 （ 2）廣告文案測試 先在后谷官網(wǎng)或區(qū)域校園論壇對文案進行測評，根據(jù)滿意度、點擊率客觀的評價廣告文案。 廣告效果的評估 （ 1）廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 派專人，對各媒體投放和時間播出情況進行監(jiān)控，杜絕漏播、錯播情 況的發(fā)生 （ 2）廣告效果的評估 根據(jù)來客登記、促銷人員詢問，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，考核廣告帶來的銷量促進，考察廣告的實際效果。 來自世界咖啡極線 — 其純無比 28 附錄 一、調查問卷 關于后谷咖啡的市場調查 親愛的朋友： 您好！我們是在校大學生，正在參加廣告策劃大賽，需要做一份有關后谷咖啡的調查。很感謝您在百忙之中抽出時間來為我填寫這份問卷，謝謝。 （下列問題請打“√”選擇） 您的年齡 ？□ a25 歲以下 □ b2630 歲 □ c3135 歲 □ d3640 歲 □ e4145 歲 □ f4650 歲 □ g5155 歲 □ h55 歲以上 您的職業(yè)？ □ a 企業(yè)管理人員 □ b 公司職員 □ c 公務員 □ d工人 □ e 學生 □ f 老師 □ g 農民 □ h 其它＿＿＿ 您的 月收入 ？□ a 999 元 □ b 10001999 元 □ c20202999 元 □ d 30004999 元 □ e50007999 元 □ f8000 元以上 您經常喝咖啡嗎？（選 A 者，只填第五題） □ A 從不喝咖啡 □ B 喝咖啡上癮， 每天不喝就難受 □ C 經常，喝咖啡很有情調 □ d 很少喝 您不喝咖啡的原因？ □ a，喝咖啡要有情調，沒有時間 □ b 不喜歡咖啡的苦味 □ c 喝咖啡會失眠 □ e 喝咖啡一定要現(xiàn)磨可可豆，但器具和可可豆太貴 您購咖啡的用途是什么？ □ A 自己用或和朋友一起喝 □ B 只是作為贈送的禮品 □ C 兩者兼有，但送禮的時候多 □ d 兩者兼有，但自己用的時候 您喜歡喝咖啡的原因是什么？ □ a 追求時尚生活 □ b 提神醒腦 □ c 追求品位生活 □ e 其他原因 您平時都是在什么時間喝咖啡？ □ a 工作時間喝咖啡 □ b 飯后喝咖啡 □c 和朋友一起時，邊喝邊聊 □ d 沒有固定時間，以咖啡代水 您喜歡什么口味的咖啡？ □ a 喜歡特濃咖啡 □ b 喜歡原味咖啡 □ c 一般 □ d 不定 您都知道哪些品牌的咖啡？ □ a 雀巢 □ b 麥斯威爾 □ c 后谷 其他 1 您經常在哪里購咖啡？ □ a 超市 □ d 便利店 □ e 網(wǎng)上郵購 1 您選購咖啡考慮的主要因素有哪些？ □ a 方便快捷 □ b 對質量放心 □ c價格實惠 □ d 有品牌 □ e 服務態(tài)度好 來自世界咖啡極線 — 其純無比 29 □ f環(huán)境幽雅 □ g品類多 ,選擇性強 □ h可以品嘗 1您購買的咖啡通常是哪種包裝？ □ a 紙盒 □ b 玻璃瓶裝 □ d 塑料袋 □ f 散裝 1您是通過什么途徑獲取咖啡產品信息的？ □ a 廣告 □ b 廣告以外的電視節(jié)目或文章 □ c 消費者雜志 □ d 朋友介紹 □ e 熟悉的店鋪、店員的介紹 □ f 臨時促銷員的推薦 □ g 其它 1您知道在中國出產咖啡最多的是哪里嗎？ □ a 海南 □ b 云南 □ c 北京 感謝您的參與，同時祝您生活快樂 . 參考資料 來自世界咖啡極線 — 其純無比 30