【導(dǎo)讀】依據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，我們圍繞“來自世界咖啡極限——其純無比”的主線，創(chuàng)作了多個(gè)主題的場(chǎng)景廣告。在活動(dòng)上，我們采用高雅的咖啡沙龍系列活動(dòng)，打造高品位的咖啡文。推廣，開展一系列有針對(duì)的公共活動(dòng)。采用電視、網(wǎng)絡(luò)、彩信、微博、報(bào)紙等媒介組合。自然、原生態(tài)的特色，使后谷品牌從云南走向中國(guó)，再走向世界?？Х榷际秋嬃希谧畛蹩Х仁亲鳛槭称返挠猛?。啡品牌，全國(guó)咖啡行業(yè)中唯一的國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。的是上德為谷，概括起來就是咖啡產(chǎn)業(yè)是一個(gè)尊貴而可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，并具有后來居上的含義。查，90%的人都不了解后谷這個(gè)潛力巨大的品牌。

　　

【正文】 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 公關(guān)宣傳作為促銷組合之一，在刺激目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求， 增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著非常重要的作用。 目 標(biāo)：使更多的人了解后谷咖啡；提升后谷咖啡的品牌形象，提升市場(chǎng)占有率。 為實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)， 我們 采?。? （一）贊助“云嶺大講堂” 活動(dòng)概要 我們根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，策劃了這一活動(dòng)，贊助云南省社科類公共講座，通過贊助這一專業(yè)權(quán)威的活動(dòng)，可以提升后谷咖啡的品牌形象。讓更多的人了解后谷咖啡，樹立后谷咖啡有社會(huì)責(zé)任感度的企業(yè)形象，以及后谷咖啡的品位。 活動(dòng)策劃 1）活動(dòng)背景 通過贊助“云嶺大講堂”加快推進(jìn)后谷咖啡的影響力，著力塑造高雅的文化品牌，通過跟云南省主要的文化品牌合作，打造高品位的云南名片 —— 后谷咖啡。云南各部門正在努力推進(jìn)這一活動(dòng)，也有助于推進(jìn)后谷咖啡知名度的提升。 2)“云嶺大講堂”的特點(diǎn)： 該活動(dòng)倡導(dǎo) 科學(xué)性和普及性，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，集思想性、知識(shí)性、藝術(shù)性、通俗性為一體，以高品位、強(qiáng)陣容、廣視角、新信息為亮 來自世界咖啡極線 — 其純無比 25 點(diǎn)，致力于滿足人們多樣化、多層次的精神文化需求。 ? 檔次高，水平高 ? 規(guī)模大，影響力大 ? 群眾參與度高 3）活動(dòng)目標(biāo) 通過贊助這一在云南 有影響力的重要文化品牌活動(dòng)，可以擴(kuò)大后谷咖啡在省內(nèi)和省外的影響力，還可以樹立后谷咖啡負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，擴(kuò)大后谷咖啡在消費(fèi)者心的影響力。 4）活動(dòng)的形式 每位參加“云嶺大講堂”的都可獲贈(zèng)兩袋后谷速溶咖啡，并給“云嶺大講堂”提供一定的贊助。 5）活動(dòng)的效果 云嶺大講堂下發(fā)的文件及各種宣傳均要有后谷咖啡的字樣，并且活動(dòng)的場(chǎng)第所有展板均可進(jìn)行企業(yè)宣傳，包括：廣告宣傳海報(bào)、橫幅、廣告牌等。通過贊助這一個(gè)在云南有影響力的活動(dòng)，可以擴(kuò)大后谷咖啡的知名度和品位。 （二） 2020 年“后谷咖啡杯營(yíng)銷大賽” 活動(dòng)主題 ：“ 激發(fā) 潛能 展示自我 ” 活動(dòng)意義 ： 針對(duì)在云南的在校大學(xué)生開展一次“后谷咖啡杯營(yíng)銷大賽”，意在后谷咖啡進(jìn)大學(xué)校園的同時(shí)幫助了貧困的、有才華的大學(xué)生，既宣傳了公司產(chǎn)品，有為貧困的在校大學(xué)學(xué)子提供了一個(gè)鍛煉自己、展示自我的勤工助學(xué)平臺(tái)。 活動(dòng)內(nèi)容如下： 時(shí)間： 2020 年 9 月 1 日 — 2020 年 11 月 1 日期間。 活動(dòng)地點(diǎn) ：昆明后谷咖啡會(huì)所 對(duì)象： 云南省所有在校大學(xué)生 形式： 在云南省內(nèi)的各大學(xué)啟動(dòng)后谷咖啡銷售大賽，學(xué)生以小組的方式參賽，每小組的人數(shù)為 3— 5 人。參賽者可以以任意合法的方式在任意合法的地方銷售后谷咖啡，營(yíng)銷方 式自由創(chuàng)意、營(yíng)銷策略不限。參賽所需后谷咖啡由后谷咖啡公司以出廠后谷咖啡最低廉的價(jià)格向參賽者提供，而參賽者得銷售價(jià)格由參賽者決定，所得利潤(rùn)歸參賽者所有。大賽由昆明后谷咖啡公司組織大賽組委會(huì)負(fù)責(zé)選拔優(yōu)秀小組，賽程活動(dòng)時(shí)間為三個(gè)月。 賽程： 初賽： 時(shí)間為 2020 年 9 月 1 日 — 2020 年 9 月 20 日。為每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)向大賽組委會(huì)提交營(yíng)銷策劃，由專家組選拔出 20 個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。 來自世界咖啡極線 — 其純無比 26 復(fù)賽： 時(shí)間為 2020 年 9 月 27 日 — 2020 年 10 月 25 日。復(fù)賽進(jìn)入實(shí)際營(yíng)銷階段，在法律允許的范圍內(nèi)、不違背比賽原則的基礎(chǔ)上，參賽著利用自己的智 慧和能力向市場(chǎng)銷售后谷咖啡，最終向組委會(huì)提交成果，即銷售業(yè)績(jī)。經(jīng)組委會(huì)審核、討論，確定進(jìn)入決賽的 10 個(gè)組。 決賽 ：時(shí)間為 2020 年 11 月 1 日。決賽的地點(diǎn)在云南昆明后谷咖啡商務(wù)會(huì)所，通過現(xiàn)場(chǎng)答辯，考察學(xué)生的演講、思維及應(yīng)變能力。同日舉行頒獎(jiǎng)儀式。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ：一等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)金 5000 元 二等獎(jiǎng)三名 獎(jiǎng)金 3000 元 三等獎(jiǎng)四名 獎(jiǎng)金 2500 元 鼓勵(lì)獎(jiǎng)五名 獎(jiǎng)金 1000 元 七、 廣告費(fèi)用預(yù)算 媒介投放 :300 萬 組織成本 :100 萬 促銷禮品： 50 萬 免費(fèi)試飲： 50 萬 廣告創(chuàng)意及制作： 300 萬 活動(dòng)物料制作成本 :50 萬 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)： 5 萬 贊助費(fèi)： 100 萬 合計(jì)費(fèi)用： 955 萬 來自世界咖啡極線 — 其純無比 27 八、廣告效果預(yù)測(cè)的監(jiān)控 廣告效果的預(yù)測(cè) （ 1）廣告創(chuàng)意測(cè)試 召開講評(píng)會(huì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)篩選最終制作和投放的廣告創(chuàng)意。 （ 2）廣告文案測(cè)試 先在后谷官網(wǎng)或區(qū)域校園論壇對(duì)文案進(jìn)行測(cè)評(píng)，根據(jù)滿意度、點(diǎn)擊率客觀的評(píng)價(jià)廣告文案。 廣告效果的評(píng)估 （ 1）廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 派專人，對(duì)各媒體投放和時(shí)間播出情況進(jìn)行監(jiān)控，杜絕漏播、錯(cuò)播情 況的發(fā)生 （ 2）廣告效果的評(píng)估 根據(jù)來客登記、促銷人員詢問，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，考核廣告帶來的銷量促進(jìn)，考察廣告的實(shí)際效果。 來自世界咖啡極線 — 其純無比 28 附錄 一、調(diào)查問卷 關(guān)于后谷咖啡的市場(chǎng)調(diào)查 親愛的朋友： 您好！我們是在校大學(xué)生，正在參加廣告策劃大賽，需要做一份有關(guān)后谷咖啡的調(diào)查。很感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來為我填寫這份問卷，謝謝。 （下列問題請(qǐng)打“√”選擇） 您的年齡 ？□ a25 歲以下 □ b2630 歲 □ c3135 歲 □ d3640 歲 □ e4145 歲 □ f4650 歲 □ g5155 歲 □ h55 歲以上 您的職業(yè)？ □ a 企業(yè)管理人員 □ b 公司職員 □ c 公務(wù)員 □ d工人 □ e 學(xué)生 □ f 老師 □ g 農(nóng)民 □ h 其它＿＿＿ 您的 月收入 ？□ a 999 元 □ b 10001999 元 □ c20202999 元 □ d 30004999 元 □ e50007999 元 □ f8000 元以上 您經(jīng)常喝咖啡嗎？（選 A 者，只填第五題） □ A 從不喝咖啡 □ B 喝咖啡上癮， 每天不喝就難受 □ C 經(jīng)常，喝咖啡很有情調(diào) □ d 很少喝 您不喝咖啡的原因？ □ a，喝咖啡要有情調(diào)，沒有時(shí)間 □ b 不喜歡咖啡的苦味 □ c 喝咖啡會(huì)失眠 □ e 喝咖啡一定要現(xiàn)磨可可豆，但器具和可可豆太貴 您購(gòu)咖啡的用途是什么？ □ A 自己用或和朋友一起喝 □ B 只是作為贈(zèng)送的禮品 □ C 兩者兼有，但送禮的時(shí)候多 □ d 兩者兼有，但自己用的時(shí)候 您喜歡喝咖啡的原因是什么？ □ a 追求時(shí)尚生活 □ b 提神醒腦 □ c 追求品位生活 □ e 其他原因 您平時(shí)都是在什么時(shí)間喝咖啡？ □ a 工作時(shí)間喝咖啡 □ b 飯后喝咖啡 □c 和朋友一起時(shí)，邊喝邊聊 □ d 沒有固定時(shí)間，以咖啡代水 您喜歡什么口味的咖啡？ □ a 喜歡特濃咖啡 □ b 喜歡原味咖啡 □ c 一般 □ d 不定 您都知道哪些品牌的咖啡？ □ a 雀巢 □ b 麥斯威爾 □ c 后谷 其他 1 您經(jīng)常在哪里購(gòu)咖啡？ □ a 超市 □ d 便利店 □ e 網(wǎng)上郵購(gòu) 1 您選購(gòu)咖啡考慮的主要因素有哪些？ □ a 方便快捷 □ b 對(duì)質(zhì)量放心 □ c價(jià)格實(shí)惠 □ d 有品牌 □ e 服務(wù)態(tài)度好 來自世界咖啡極線 — 其純無比 29 □ f環(huán)境幽雅 □ g品類多 ,選擇性強(qiáng) □ h可以品嘗 1您購(gòu)買的咖啡通常是哪種包裝？ □ a 紙盒 □ b 玻璃瓶裝 □ d 塑料袋 □ f 散裝 1您是通過什么途徑獲取咖啡產(chǎn)品信息的？ □ a 廣告 □ b 廣告以外的電視節(jié)目或文章 □ c 消費(fèi)者雜志 □ d 朋友介紹 □ e 熟悉的店鋪、店員的介紹 □ f 臨時(shí)促銷員的推薦 □ g 其它 1您知道在中國(guó)出產(chǎn)咖啡最多的是哪里嗎？ □ a 海南 □ b 云南 □ c 北京 感謝您的參與，同時(shí)祝您生活快樂 . 參考資料 來自世界咖啡極線 — 其純無比 30