年終總結(jié)報告精美結(jié)尾與年終總結(jié)數(shù)據(jù)分析匯編-資料下載頁
2024-11-22 22:56本頁面
【正文】 化營銷?！爸弊址治龇ㄔ摲N方法主要是有一種很明確的會員群體，然后通過分析這些會員群體的購買行為，提取這些購物行為的相似點，然后再通過這些相似點返回到整個數(shù)據(jù)里面，從中抽取更大的會員群體，以制定精準的營銷。再后來，公司又上了SAP，又去BW組去做報表開發(fā)，做報表開發(fā)這一塊能夠接觸到更多的業(yè)務(wù)方面的知識，雖然做數(shù)據(jù)挖掘比較少了，但是數(shù)據(jù)最終是要指導業(yè)務(wù)的，所以這對我的成長也算是非常有利的。業(yè)務(wù)方面主要了解到了幾大塊：庫存管理庫存管理這塊主要有正品庫存的管理，滯銷庫存，高庫存商品等各種不同類型的庫存該怎么定義以及該如何去管理。比如去管理供應(yīng)商的庫存的時候會根據(jù)正品庫存及滯銷庫存和庫存正常的周轉(zhuǎn)天數(shù)來計算該供應(yīng)商的庫存是否在合理的水平，是否該進貨還是要減少庫存。促銷管理促銷管理是以提高銷售額為目的，吸引、刺激消費者消費的一系列計劃、組織、領(lǐng)導、控制和協(xié)調(diào)管理的工作。數(shù)據(jù)方面來說主要是針對不同的促銷 方式來計算不同的方式收益情況，不同的促銷方式可以帶來不同的效果，因此在使用促銷的時候要審慎的選擇，以達到理想的效果。另外，還有財務(wù)報表、采購流程等很多方面的東西，這些接觸的比較少就不寫啦。在BW項目組的時候，也經(jīng)常會幫網(wǎng)站做一些分析工作，自己也自學了兩本關(guān)于網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析方面的書，感覺學到了一些皮毛，下面說一下吧： 網(wǎng)站流量分析網(wǎng)站流量的比較重要的KPI指標有瀏覽量、訪問量、獨立訪客數(shù)、跳失率、轉(zhuǎn)化率、頁面停留時間、訪問頁面數(shù)、流量來源、流量來源ROI等等。通過這些數(shù)據(jù) 可以全面的反映網(wǎng)站的整體情況。其中跳失率可以用來衡量頁面的質(zhì)量，流量來源及轉(zhuǎn)化率可以衡量市場及營銷的工作情況。進行網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析的時候，需要牢牢的 把握轉(zhuǎn)化率這一指標，然后由這一指標的變化來尋找其他相關(guān)數(shù)據(jù)的變化，最終找出原因，做相對應(yīng)的策略，改進我們的工作。 網(wǎng)站分析細分數(shù)據(jù)分析行業(yè)有句話無細分，毋寧死，足矣看出細分對數(shù)據(jù)分析意義。對于網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析尤其是如此。網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)量非常大，從整體上看根本都看不出那里 會出現(xiàn)問題，所以必須要細分。比如說營銷人員需要看的轉(zhuǎn)化率，必須就要細分到每個渠道里面，然后再看到這些渠道來的會員的點擊情況，他們都看過那些網(wǎng)頁， 對什么感興趣，跳失率是多少，瀏覽時間多長，最終轉(zhuǎn)化的是多少等等，這樣才能看出問題。 網(wǎng)站的短信促銷及EDM在這個電子商務(wù)普遍燒錢的時代，花出去的錢到底能有多少能夠帶來實際的收益呢?在搶占市場的同時，怎么才能做到ROI最大化這個問題急需要解決。公司每天 幾乎都要發(fā)幾萬條甚至幾十萬條的促銷的短信，短信的反饋率基本上都在2%一下，怎么才能提高轉(zhuǎn)化率，這就需要更精準的用戶定位，把錢花到最有可能帶來收益 的地方。因此網(wǎng)站的短息促銷及EDM促銷，必須要依據(jù)會員的精細化細分，不但要滿足客戶的需求，更要挖掘出他們的需求。寫到這里基本上寫的差不多，通過總結(jié)才發(fā)覺自己原來很是知道的很少，還有很多需要學習的地方，比如說數(shù)學建模方面的知識不夠，統(tǒng)計學軟件使用不夠好，業(yè)務(wù)了解的不夠深入，對整個電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展把握不清晰，這些都是需要以后加強的地方。最近在一個數(shù)據(jù)分析師的前輩的博客上看到他對數(shù)據(jù)分析師的要求只有一點，就是要熱愛數(shù)據(jù)。感覺自己還不夠，平時工作的時候還不夠投入，總覺得是在為公司工作，不是在為自己的興趣工作，其實一個人每天做的事，一定要都當做是為自己做才行，就算真的不是為自己做，也要從中學到一些東西來變成自己的東西，為自己服務(wù)。
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