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工程銷售工作總結(jié)與工程隊(duì)長(zhǎng)年終工作總結(jié)匯編-資料下載頁(yè)

2024-11-22 22:36本頁(yè)面
  

【正文】 此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,yhws-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、prw-/銷售價(jià)格為元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。六、年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o(wú)用量,年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。(四)為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(六)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。默認(rèn)推薦相關(guān)范文:銷售工作月度工作總結(jié)銷售工作年終總結(jié) 銷售經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告工程機(jī)械銷售行業(yè)個(gè)人年終總結(jié)祝好銷售工作——保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)工程隊(duì)長(zhǎng)年終工作總結(jié)在項(xiàng)目部成立之初,由于各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人能力的肯定以及信任,我被任命為第二架子隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),年前主要負(fù)責(zé)象石村下行客車(chē)線特大橋的生產(chǎn)及施工,3月初,由于工作需要,二架子隊(duì)管轄范圍定為整個(gè)聯(lián)絡(luò)線、讀書(shū)鋪到沙河雙線特大橋區(qū)間的路基和橋梁。年前,因?yàn)榕R近既有線、拆遷等問(wèn)題,我所管的象石村下行客車(chē)線特大橋只開(kāi)了14墩的3個(gè)孔,15右墩的4個(gè)孔,在此期間,嚴(yán)格要求領(lǐng)工員和防護(hù)員做好安全防護(hù)工作,保證了現(xiàn)場(chǎng)的安全,同時(shí)利用早班會(huì)時(shí)間,加強(qiáng)職工們的安全防護(hù)意識(shí)和施工控制注意事項(xiàng),年后因?yàn)樵O(shè)計(jì)變更原因,象石村下行客車(chē)線特大橋不允許開(kāi)挖其它地方,繼續(xù)開(kāi)挖115號(hào)墩,3月初,因工作需要,工作范圍有所調(diào)整,調(diào)整后及時(shí)對(duì)架子隊(duì)人員做了詳細(xì)分工,責(zé)任到人。黑土廠2號(hào)聯(lián)絡(luò)線大橋的施工條件較好,年前已澆筑6根樁,因剛接手,在工作中由于落實(shí)、負(fù)責(zé)不到位的原因,到3月20號(hào)前施工進(jìn)度不是很理想,針對(duì)施工進(jìn)度慢的問(wèn)題,專門(mén)組織施工隊(duì)負(fù)責(zé)人,制定合理的時(shí)間,最后定為6月底完成該橋的施工。近期工作安排是,制定黑土廠2號(hào)聯(lián)絡(luò)線大橋詳細(xì)的周、月計(jì)劃,監(jiān)督施工隊(duì),按招計(jì)劃進(jìn)行,保證6月底完工的承諾。象石上行線特的大橋已具備開(kāi)工的條件,組織施工隊(duì)盡快進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)機(jī)械,準(zhǔn)備開(kāi)始施工,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工情況,計(jì)劃一個(gè)月內(nèi)完成13根鉆孔樁的澆筑,13根挖孔樁的澆筑,3個(gè)承臺(tái)的澆筑。ld1k1072+121~ld1k1072+,防護(hù)工作完成后,正式圖紙未到之前,計(jì)劃提前開(kāi)挖,標(biāo)高按照咨詢圖標(biāo)高高出3米控制,等施工圖紙到后,再按照正式圖紙繼續(xù)開(kāi)挖,這樣就可以節(jié)省時(shí)間,縮短工期,保證在正式圖紙到達(dá)后15天內(nèi)使路基成形,在施工同時(shí),控制好施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量、安全和標(biāo)準(zhǔn)化施工。工點(diǎn)開(kāi)的越來(lái)越多,身為一名架子隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),我感到身上的擔(dān)子越來(lái)越重,工地上要抓安全、抓生產(chǎn)以及工程質(zhì)量和進(jìn)度,生活中,還要關(guān)心職工們的生活,使每名職工在單位有家的感覺(jué),這樣才有一個(gè)好的心情工作,工作才能做好,雖然壓力很大,但是我很有信心,我會(huì)將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,努力使自己的工作做到最好,給項(xiàng)目部交一份滿意的答卷。
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