啤酒市場銷售年終總結(jié)與啤酒銷售員上半年總結(jié)匯編-資料下載頁
2024-11-22 06:44本頁面
【正文】 。其實(shí)，問題是可以避免的。在庫爾斯啤酒公司達(dá)到其企業(yè)發(fā)展顛峰的時(shí)候，庫爾斯兄弟就該對現(xiàn)有的市場狀況進(jìn)行正確的分析判斷。如前所述，市場重心發(fā)生了巨變，以往的賣方市場狀況已演變?yōu)橘I方市場狀況。庫爾斯公司也應(yīng)適當(dāng)?shù)睾俺觥邦櫩托枰裁矗覀兙蜕a(chǎn)什么”，“顧客是上帝”這樣振奮人心的口號以順應(yīng)市場的發(fā)展，不定期地進(jìn)行一些市場調(diào)查，了解一下消費(fèi)者的想法，及時(shí)調(diào)整市場策略。倘若當(dāng)時(shí)的庫爾斯兄弟掌握了這樣先進(jìn)的營銷觀念，對市場有敏感的洞察力，庫爾斯啤酒也不至于深陷死胡同而迷失方向了?？屏_拉多地區(qū)的交通狀況是讓人擔(dān)憂的，由于啤酒廠地處偏僻山溝，新鮮純正的庫爾斯啤酒能否及時(shí)供應(yīng)到市場上也成了一個(gè)不大不小的問題。中國有句土話說得好，“要致富，先修路”，此話用在庫爾斯啤酒公司身上也是不足為過的。可以這樣假設(shè)，庫爾斯兄弟心緒來潮，在啤酒廠附近修建了一個(gè)私人直升機(jī)場或是在政府的幫助下引來一條鐵路專線，那便利的交通所帶來的豐厚利潤是不敢想象的。與市場的銜接擴(kuò)大了，求購者自然也就多了起來，這一點(diǎn)，庫爾斯公司忽視了。面對每年大約30萬的游覽者，庫爾斯公司同樣忽視了副業(yè)的開發(fā)潛力。他們完全可以利用落基山泉的神秘魅力建造一個(gè)集旅游休閑健身為一體的療養(yǎng)勝地，以療養(yǎng)勝地的清新典雅渲染庫爾斯啤酒的清淡適口，從而達(dá)到一定意義上的互相促進(jìn)，使企業(yè)形象得到升華。很顯然，庫爾斯啤酒在自身發(fā)展的過程中忽視了一系列的市場因素，企業(yè)本身又缺乏一定的創(chuàng)新意識，以至于在講求消費(fèi)至上的八十年代終于被歷史的車輪淹沒了。我們向你推薦更多精彩范文：金星啤酒銷售合同啤酒銷售述職報(bào)告啤酒銷售心得述職報(bào)告（啤酒銷售）啤酒銷售述職報(bào)告啤酒銷售員上半年總結(jié)啤酒銷售員上半年總結(jié)xx年上半年已經(jīng)過去，我來酒行也已有半年之久，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對工作進(jìn)行簡要的總結(jié)，望各位給與評價(jià)與建議。剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時(shí)，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。存在的缺點(diǎn)：對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。xx上半年存在的市場問題；1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。2：促銷力度加大，利潤下滑。3：促而不銷。4：對手虎拼?？偨Y(jié):市場其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半年是大有作為的八年年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。
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