房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)及計劃-資料下載頁
2025-05-13 13:39本頁面
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【正文】 問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心整理，謝謝使用 努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握 CAD 平面設(shè)計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學習計劃在業(yè)余時間完成 ） 充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。 五、目標分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配） 電話營銷明年的目標 200 萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。 工程實地營銷明年的目標 150 萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。 終端銷售明年的目標 250 萬元，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。 網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標 50 萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。 回頭客戶明年的目標 150 萬元，客服部接待的上門客戶。 六 、目標實現(xiàn)管理辦法 根據(jù)常德市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把常德市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū)，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。 市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心整理，謝謝使用 市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。 4. 市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施 還需公司領(lǐng)導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。 以上是我在工作一年來耳聞目睹、親身經(jīng)歷的的一些事或近段時間的觀察，市場調(diào)研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請諒解。 明年，希望的常德公司會更好！市場部將迎來一個生機盎然的春天！
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