【正文】 臺(tái)用戶，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證廠家的利益。由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。銷(xiāo)售渠道“制造為大”的年代已經(jīng)結(jié)束，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，沒(méi)有樣板市場(chǎng)可以參照，就像沒(méi)有導(dǎo)師，沒(méi)有課本，到底采取什么樣的銷(xiāo)售模式，更適合我們產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況，我們一直在實(shí)踐中摸索。起初，嘗試建立自己的銷(xiāo)售渠道，尋找下一級(jí)銷(xiāo)售商，但你等我我等你的現(xiàn)象出現(xiàn)了，大家都想讓別人先推出首臺(tái)后再行動(dòng)，誰(shuí)都不想花費(fèi)推進(jìn)市場(chǎng)的宣教成本，承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。這其實(shí)是種假性合作，帶有明顯投機(jī)心理。純粹等待市場(chǎng)打開(kāi)了坐收漁利，只能使我們市場(chǎng)推進(jìn)速度更慢。沒(méi)有建立樣板市場(chǎng)之前盲目發(fā)展下級(jí)代理商的做法顯然是不妥的。之后，轉(zhuǎn)向利用現(xiàn)有的渠道，即運(yùn)營(yíng)很好的造船廠、維修廠和漁具代理商，他們最了解當(dāng)?shù)貪O民情況，但都因?yàn)楝F(xiàn)有價(jià)格體系不符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力而不冷不熱的把我們的業(yè)務(wù)放置一旁。好的產(chǎn)品不能如我們預(yù)期在市場(chǎng)里流通，真讓人心急！加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度，以防市場(chǎng)變數(shù)，是能否突圍并成長(zhǎng)壯大的關(guān)鍵。四、建議采取促銷(xiāo)手段拿出最優(yōu)惠最妥當(dāng)?shù)恼咴谌荨磶Z島及東山島各推出首臺(tái)。昨日欣聞廠家推出“先使用后收貨款”的促銷(xiāo)政策，很受鼓舞。但我們覺(jué)得還是不夠妥當(dāng)：這樣容易出現(xiàn)即使使用效果很好時(shí)，漁民為了逃避交款而拒絕承認(rèn)使用效果好的事實(shí)，更加違背于首臺(tái)讓利銷(xiāo)售要起正面宣傳作用的初衷，極易出現(xiàn)“賠了夫人（首臺(tái)）又折兵（整個(gè)市場(chǎng)）”的狀況。我們建議可以采?。菏杖∈着_(tái)客戶五千至兩萬(wàn)的保證金，保證金的目的是強(qiáng)調(diào)首臺(tái)客戶要主動(dòng)配合我們帶意向客戶到其船上參觀我們產(chǎn)品使用效果的活動(dòng)，一年后無(wú)論使用效果如何（只要客戶配合我們的宣傳參觀），我們都要將該筆保證金返還給首臺(tái)客戶，這樣就對(duì)首臺(tái)客戶有一定約束力來(lái)配合我們。這樣才能保證首臺(tái)讓利銷(xiāo)售要起正面宣傳作用的初衷，同時(shí)以此推開(kāi)市場(chǎng)，即以首臺(tái)賠小本贏得大市場(chǎng)，兵法云：欲先取之，必先予之?；蚴且砸淮涡允湛畹姆绞绞斩饺f(wàn)元（等同于小型壓縮制冷機(jī)的價(jià)格）的貨款售出首臺(tái)，并以合同約定或以五年免費(fèi)維修的條件要求用戶主動(dòng)配合宣傳。原創(chuàng)：利用休漁期間作好宣傳，在區(qū)域代表性漁港設(shè)立平面廣告，并作好下半年的銷(xiāo)售策劃，尤其是第一臺(tái)之后的后續(xù)銷(xiāo)售方案。建議請(qǐng)公司內(nèi)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售策劃人士作好策劃。保留原有產(chǎn)品系列，繼續(xù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中低價(jià)位的產(chǎn)品，形成高、中、低三種價(jià)位的產(chǎn)品布陣，全面適應(yīng)不同的消費(fèi)需求。企業(yè)的成功不單在生產(chǎn)，也在于銷(xiāo)售。每一種新產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)的過(guò)程中，某些時(shí)候技術(shù)也不能左右消費(fèi)取向，而是價(jià)格的定位和產(chǎn)品的陣列。我們何嘗不想象intel一樣，先把第一代產(chǎn)品的利潤(rùn)賺足，再推出下一代。可是，我們得先拿下市場(chǎng)??！我們的產(chǎn)品技術(shù)前衛(wèi)，有賣(mài)點(diǎn)，市場(chǎng)潛力大，但價(jià)格定位不很適合福建市場(chǎng)，我們雖然堅(jiān)持花大力氣要在福建泉州、浯嶼或東山建立一個(gè)樣板市場(chǎng)，雖一時(shí)受阻，但相信曙光不遠(yuǎn)??！還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予一些可操作性的銷(xiāo)售方面的指導(dǎo)。區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計(jì)劃XX年某區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃XX年某區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃XX年某區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)區(qū)婦聯(lián)年終工作總結(jié)*年是婦聯(lián)組織的“能力建設(shè)年”，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)婦聯(lián)的指導(dǎo)下，區(qū)婦聯(lián)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的*大精神，以建設(shè)新工業(yè)區(qū)、新港區(qū)、新市區(qū)為主線，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以發(fā)揮黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用和國(guó)家政權(quán)重要社會(huì)支柱作用為核心，促進(jìn)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，以婦聯(lián)組織的能力建設(shè)為重點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制。在全區(qū)上下迅速形成推動(dòng)新一輪跨越式發(fā)展的強(qiáng)大合力和濃厚氛圍，致力做強(qiáng)做大海滄臺(tái)商投資區(qū)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)婦女與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的和諧發(fā)展，男女共同和諧發(fā)展，城鄉(xiāng)婦女的和諧發(fā)展，婦女與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。一、開(kāi)展大服務(wù)，在“三新”建設(shè)中充分發(fā)揮婦聯(lián)職能作用服務(wù)大局，服務(wù)婦女兒童，是婦聯(lián)組織的重要職責(zé)。各級(jí)婦聯(lián)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)功能，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)水平?！匆弧?、想婦女之所想，急婦女之所急,當(dāng)好婦女兒童的“貼心人”。抓陣地建設(shè)，區(qū)婦聯(lián)利用各種參政、議政的時(shí)機(jī)積極向區(qū)委、區(qū)政府提出興建“區(qū)婦女兒童活動(dòng)中心”的建議，以優(yōu)化婦女兒童發(fā)展的社會(huì)環(huán)境，目前婦兒活動(dòng)中心的建設(shè)已納入全區(qū)文化活動(dòng)中心建設(shè)總體規(guī)劃，進(jìn)入前期規(guī)劃設(shè)計(jì)。過(guò)渡性活動(dòng)場(chǎng)地也已投入使用。抓重點(diǎn)，針對(duì)我區(qū)育齡婦女?huà)D科病患病率達(dá)68%(*年普查數(shù)據(jù))的現(xiàn)狀，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)婦聯(lián)及時(shí)向黨委、政府反映，得到區(qū)委、區(qū)政府的高度重視，區(qū)政府撥出30萬(wàn)專(zhuān)款，把婦科病普查納入*年為民辦實(shí)事項(xiàng)目，通過(guò)前期宣傳發(fā)動(dòng)。目前已為全區(qū)10000人次婦女實(shí)施婦科病、****普查，實(shí)行查治并舉，此項(xiàng)工作得到基層廣大婦女的擁護(hù)。抓難點(diǎn)，自XX年《新婚姻登記條例》實(shí)施以來(lái)，由于實(shí)行自愿婚檢制度，我區(qū)的婚檢人數(shù)急速下降，據(jù)統(tǒng)計(jì)，*%。針對(duì)這一現(xiàn)狀，區(qū)婦聯(lián)一方面向區(qū)人大、區(qū)政協(xié)提建議、提案，提議把婚前體檢納入政府公共衛(wèi)生體系，由政府“買(mǎi)單”。另一方面積極開(kāi)展“尊重生命尊重愛(ài)婚前醫(yī)學(xué)檢查”知識(shí)宣教活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)200本《婚檢知識(shí)130問(wèn)》及300份《婚檢競(jìng)賽試題》，舉辦2場(chǎng)戶外宣傳義診活動(dòng)，向廣大民眾宣傳婚檢的重要性和必要性。經(jīng)過(guò)努力，從8月正式實(shí)施婚前體檢由政府“買(mǎi)單”政策，婚檢率(*.9*.9)%?！炊?、及時(shí)送上黨和政府的關(guān)懷，當(dāng)好婦女兒童的“熱心人”。幫助最需要幫助的人，*年春節(jié)、母親節(jié)、三八節(jié)和六一節(jié)區(qū)婦聯(lián)組織慰問(wèn)特困單親家庭、孤兒、困難婦干、貧困母親257人，慰問(wèn)轄區(qū)少兒藝術(shù)團(tuán)訓(xùn)練基地、小學(xué)和11個(gè)學(xué)前班，共送去慰問(wèn)金及慰問(wèn)品6萬(wàn)多元。海滄鎮(zhèn)婦聯(lián)在六一節(jié)慰問(wèn)了孤殘兒童、低保兒童197人，送去慰問(wèn)金一萬(wàn)多元。與區(qū)科技局聯(lián)合開(kāi)展海滄區(qū)慶“六一”“陽(yáng)光灑滿童心”科普教育活動(dòng)，組織72名品學(xué)兼優(yōu)“春蕾”女童和孤兒參觀海滄野生動(dòng)物園、廈門(mén)市天文氣象臺(tái)，并為孩子們送上慰問(wèn)金、書(shū)包、文具盒等慰問(wèn)品。為感謝外來(lái)員工多年來(lái)為我區(qū)三個(gè)文明建設(shè)所做出的貢獻(xiàn)，“三八”節(jié)期間區(qū)婦聯(lián)與區(qū)經(jīng)貿(mào)局聯(lián)合舉辦“關(guān)愛(ài)外來(lái)女工—共創(chuàng)平安海滄”游園活動(dòng)，為1000多名外來(lái)女員工帶來(lái)節(jié)日歡樂(lè)。開(kāi)展關(guān)愛(ài)孩子—春蕾幫扶活動(dòng)，為進(jìn)一步弘揚(yáng)扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，讓我區(qū)困難家庭的孩子能得到的社會(huì)關(guān)愛(ài)，區(qū)婦聯(lián)從全區(qū)各校中挑選78名家庭困難且品學(xué)兼優(yōu)的孩子，發(fā)動(dòng)石室禪院、巾幗文明崗、外資企業(yè)等社會(huì)愛(ài)心人士開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶，目前結(jié)隊(duì)幫扶工作已順利完成，〈三〉、切實(shí)維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益，當(dāng)好婦女兒童的“娘家人”。繼續(xù)開(kāi)展“平安家庭”婦女維