【正文】 臺用戶，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證廠家的利益。由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。銷售渠道“制造為大”的年代已經(jīng)結(jié)束，營銷時代已經(jīng)到來，沒有樣板市場可以參照，就像沒有導(dǎo)師，沒有課本，到底采取什么樣的銷售模式，更適合我們產(chǎn)品和市場狀況，我們一直在實踐中摸索。起初，嘗試建立自己的銷售渠道，尋找下一級銷售商，但你等我我等你的現(xiàn)象出現(xiàn)了，大家都想讓別人先推出首臺后再行動，誰都不想花費推進市場的宣教成本，承擔(dān)這個風(fēng)險。這其實是種假性合作，帶有明顯投機心理。純粹等待市場打開了坐收漁利，只能使我們市場推進速度更慢。沒有建立樣板市場之前盲目發(fā)展下級代理商的做法顯然是不妥的。之后，轉(zhuǎn)向利用現(xiàn)有的渠道，即運營很好的造船廠、維修廠和漁具代理商，他們最了解當(dāng)?shù)貪O民情況，但都因為現(xiàn)有價格體系不符合當(dāng)?shù)叵M能力而不冷不熱的把我們的業(yè)務(wù)放置一旁。好的產(chǎn)品不能如我們預(yù)期在市場里流通，真讓人心急！加快進入市場的速度，以防市場變數(shù)，是能否突圍并成長壯大的關(guān)鍵。四、建議采取促銷手段拿出最優(yōu)惠最妥當(dāng)?shù)恼咴谌?、浯嶼島及東山島各推出首臺。昨日欣聞廠家推出“先使用后收貨款”的促銷政策，很受鼓舞。但我們覺得還是不夠妥當(dāng)：這樣容易出現(xiàn)即使使用效果很好時，漁民為了逃避交款而拒絕承認(rèn)使用效果好的事實，更加違背于首臺讓利銷售要起正面宣傳作用的初衷，極易出現(xiàn)“賠了夫人（首臺）又折兵（整個市場）”的狀況。我們建議可以采?。菏杖∈着_客戶五千至兩萬的保證金，保證金的目的是強調(diào)首臺客戶要主動配合我們帶意向客戶到其船上參觀我們產(chǎn)品使用效果的活動，一年后無論使用效果如何（只要客戶配合我們的宣傳參觀），我們都要將該筆保證金返還給首臺客戶，這樣就對首臺客戶有一定約束力來配合我們。這樣才能保證首臺讓利銷售要起正面宣傳作用的初衷，同時以此推開市場，即以首臺賠小本贏得大市場，兵法云：欲先取之，必先予之?；蚴且砸淮涡允湛畹姆绞绞斩饺f元（等同于小型壓縮制冷機的價格）的貨款售出首臺，并以合同約定或以五年免費維修的條件要求用戶主動配合宣傳。原創(chuàng)：利用休漁期間作好宣傳，在區(qū)域代表性漁港設(shè)立平面廣告，并作好下半年的銷售策劃，尤其是第一臺之后的后續(xù)銷售方案。建議請公司內(nèi)專業(yè)銷售策劃人士作好策劃。保留原有產(chǎn)品系列，繼續(xù)開發(fā)生產(chǎn)中低價位的產(chǎn)品，形成高、中、低三種價位的產(chǎn)品布陣，全面適應(yīng)不同的消費需求。企業(yè)的成功不單在生產(chǎn)，也在于銷售。每一種新產(chǎn)品推進市場的過程中，某些時候技術(shù)也不能左右消費取向，而是價格的定位和產(chǎn)品的陣列。我們何嘗不想象intel一樣，先把第一代產(chǎn)品的利潤賺足，再推出下一代?？墒牵覀兊孟饶孟率袌霭。∥覀兊漠a(chǎn)品技術(shù)前衛(wèi)，有賣點，市場潛力大，但價格定位不很適合福建市場，我們雖然堅持花大力氣要在福建泉州、浯嶼或東山建立一個樣板市場，雖一時受阻，但相信曙光不遠(yuǎn)?。∵€請公司領(lǐng)導(dǎo)給予一些可操作性的銷售方面的指導(dǎo)。區(qū)域市場銷售工作計劃XX年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計劃XX年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計劃XX年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計劃市場銷售工作總結(jié)區(qū)婦聯(lián)年終工作總結(jié)*年是婦聯(lián)組織的“能力建設(shè)年”，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級婦聯(lián)的指導(dǎo)下，區(qū)婦聯(lián)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的*大精神，以建設(shè)新工業(yè)區(qū)、新港區(qū)、新市區(qū)為主線，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，以發(fā)揮黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用和國家政權(quán)重要社會支柱作用為核心，促進構(gòu)建社會主義和諧社會，以婦聯(lián)組織的能力建設(shè)為重點，不斷創(chuàng)新工作機制。在全區(qū)上下迅速形成推動新一輪跨越式發(fā)展的強大合力和濃厚氛圍，致力做強做大海滄臺商投資區(qū)，推動實現(xiàn)婦女與經(jīng)濟社會的和諧發(fā)展，男女共同和諧發(fā)展，城鄉(xiāng)婦女的和諧發(fā)展，婦女與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。一、開展大服務(wù)，在“三新”建設(shè)中充分發(fā)揮婦聯(lián)職能作用服務(wù)大局，服務(wù)婦女兒童，是婦聯(lián)組織的重要職責(zé)。各級婦聯(lián)進一步強化服務(wù)意識，完善服務(wù)功能，創(chuàng)新服務(wù)機制，提高服務(wù)水平?！匆弧怠⑾雼D女之所想，急婦女之所急,當(dāng)好婦女兒童的“貼心人”。抓陣地建設(shè)，區(qū)婦聯(lián)利用各種參政、議政的時機積極向區(qū)委、區(qū)政府提出興建“區(qū)婦女兒童活動中心”的建議，以優(yōu)化婦女兒童發(fā)展的社會環(huán)境，目前婦兒活動中心的建設(shè)已納入全區(qū)文化活動中心建設(shè)總體規(guī)劃，進入前期規(guī)劃設(shè)計。過渡性活動場地也已投入使用。抓重點，針對我區(qū)育齡婦女婦科病患病率達(dá)68%(*年普查數(shù)據(jù))的現(xiàn)狀，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)婦聯(lián)及時向黨委、政府反映，得到區(qū)委、區(qū)政府的高度重視，區(qū)政府撥出30萬專款，把婦科病普查納入*年為民辦實事項目，通過前期宣傳發(fā)動。目前已為全區(qū)10000人次婦女實施婦科病、****普查，實行查治并舉，此項工作得到基層廣大婦女的擁護。抓難點，自XX年《新婚姻登記條例》實施以來，由于實行自愿婚檢制度，我區(qū)的婚檢人數(shù)急速下降，據(jù)統(tǒng)計，*%。針對這一現(xiàn)狀，區(qū)婦聯(lián)一方面向區(qū)人大、區(qū)政協(xié)提建議、提案，提議把婚前體檢納入政府公共衛(wèi)生體系，由政府“買單”。另一方面積極開展“尊重生命尊重愛婚前醫(yī)學(xué)檢查”知識宣教活動，購買200本《婚檢知識130問》及300份《婚檢競賽試題》，舉辦2場戶外宣傳義診活動，向廣大民眾宣傳婚檢的重要性和必要性。經(jīng)過努力，從8月正式實施婚前體檢由政府“買單”政策，婚檢率(*.9*.9)%?！炊?、及時送上黨和政府的關(guān)懷，當(dāng)好婦女兒童的“熱心人”。幫助最需要幫助的人，*年春節(jié)、母親節(jié)、三八節(jié)和六一節(jié)區(qū)婦聯(lián)組織慰問特困單親家庭、孤兒、困難婦干、貧困母親257人，慰問轄區(qū)少兒藝術(shù)團訓(xùn)練基地、小學(xué)和11個學(xué)前班，共送去慰問金及慰問品6萬多元。海滄鎮(zhèn)婦聯(lián)在六一節(jié)慰問了孤殘兒童、低保兒童197人，送去慰問金一萬多元。與區(qū)科技局聯(lián)合開展海滄區(qū)慶“六一”“陽光灑滿童心”科普教育活動，組織72名品學(xué)兼優(yōu)“春蕾”女童和孤兒參觀海滄野生動物園、廈門市天文氣象臺，并為孩子們送上慰問金、書包、文具盒等慰問品。為感謝外來員工多年來為我區(qū)三個文明建設(shè)所做出的貢獻，“三八”節(jié)期間區(qū)婦聯(lián)與區(qū)經(jīng)貿(mào)局聯(lián)合舉辦“關(guān)愛外來女工—共創(chuàng)平安海滄”游園活動，為1000多名外來女員工帶來節(jié)日歡樂。開展關(guān)愛孩子—春蕾幫扶活動，為進一步弘揚扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，讓我區(qū)困難家庭的孩子能得到的社會關(guān)愛，區(qū)婦聯(lián)從全區(qū)各校中挑選78名家庭困難且品學(xué)兼優(yōu)的孩子，發(fā)動石室禪院、巾幗文明崗、外資企業(yè)等社會愛心人士開展結(jié)對幫扶，目前結(jié)隊幫扶工作已順利完成，〈三〉、切實維護婦女兒童的合法權(quán)益，當(dāng)好婦女兒童的“娘家人”。繼續(xù)開展“平安家庭”婦女維