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農(nóng)資打假工作總結(多篇范文)與農(nóng)資銷售工作總結匯編-資料下載頁

2024-11-22 04:00本頁面
  

【正文】 感并贏得聲譽。對我們而言,實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作,扮演不同的社會角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉化,發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎,也為自我成長豐富了閱歷,促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生,我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試,而是為了獲取知識,獲取工作技能,換句話說,在學校學習是為了能夠適應社會的需要,通過學習保證能夠完成將來的工作,為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,能夠以進入公司實習來作為緩沖,對我而言是一件幸事,通過實習工作了解到工作的實際需要,使得學習的目的性更明確,得到的效果也相應的更好。其次,我介紹一下我實習所做的工作。再次,我要總結一下自己在實習期間的體會。自主學習工作后不再像在學校里學習那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習,學習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員,我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓會、田間指導、做產(chǎn)品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸,公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺,給我提供了各種有利的資源,雖然工作中有許多地方不懂,接觸了許許多多的人,碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟,經(jīng)過了一次,下次做起來就得心應手。在西安常隆正華的實踐學習中,不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性,而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作,增強感性熟悉,培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心,提高實踐動手能力,收集處理信息的能力,發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力,并能客觀的認識自己,盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意,如何去做試驗結果記錄,如何去開會講課,如何去管理市場??走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度,懂得了做人從容進取的寬厚,看到了工作不懈努力的成績,明白了謙虛謹慎的重要,感受了團結互助的力量,體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們,但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己,努力學習,努力邁向人生新的階段。第三篇:如何做好農(nóng)資銷售如何做好農(nóng)資銷售由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異,促銷手段也不盡相同, 首先:“到有魚的地方去釣魚”,即確定好主推(質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當)產(chǎn)品,了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經(jīng)銷商有哪些,確定好促銷對象。抓好重點客戶,確保精力集中投放,做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311511工程,即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣,一個重點產(chǎn)品銷售超過一千件,以重點產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務,納入個人全年考核。天天說要抓重點,天天提8020法則,可是真的一到現(xiàn)實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作,這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。其次:依據(jù)市場情況,經(jīng)銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析:河南豫北某市場經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經(jīng)銷商推廣座談會,讓銷售終端更下沉了一步,此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點,在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車,給車主經(jīng)過短暫的培訓,在車上掛上條幅,開車到田間地頭現(xiàn)場給農(nóng)民做實驗,只打一桶水,產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點,再到另外人多的地方宣傳,這種方法成功的拉動了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片,晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放,講解病蟲害防治技術和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高,正如本人所言的那樣,利用農(nóng)民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟,過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流,因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農(nóng)民看穿了,這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功,以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗,因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。第三、促銷方案的連續(xù)性,看到成功銷售方案背后的東西,我把它歸結為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰,為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領風騷一二年”?這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當前不少企業(yè)、商家搞促銷,認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了,先把錢裝進自己口袋里再說,不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之,促銷不能僅僅面向當前,如果沒有長遠的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃,僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷,殺雞取卵,我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行,如果做不到十年的規(guī)劃,那就做五年的,甚至三年、二年的,今年的鋪墊工作做好了,明年的工作會水到渠成?!氨鵁o常勢,水無常形”,適合自己的才是最好的,促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費,作為促銷規(guī)劃者、實施者不能一葉障目不見泰山,而要時刻理智地審視促銷、推進促銷,讓促銷趨于理性化,使促銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分。狹路相逢勇者勝,勇者相逢智者勝,智者相逢快者勝!對農(nóng)資經(jīng)銷商來說,促銷方案在具體實施中,應整體聯(lián)動地實施促銷計劃,商家搭臺,廠家支持,農(nóng)戶參與,各方面借力,整體聯(lián)動,快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作,必須做好以上三方面的工作,而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中,誰做好了促銷,把握了終端,誰就是真正的贏家。第四篇:農(nóng)資打假工作總結農(nóng)資打假工作總結為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質量,充分發(fā)揮質監(jiān)部門的職能,根據(jù)省局件精神,組織執(zhí)法人員開展以農(nóng)用化肥為重點,以區(qū)域性整治為主要任務的農(nóng)資專項打假活動,取得一定成效。到目前為共出動執(zhí)法人員136人次,檢查25個鎮(zhèn)(辦事處)化肥經(jīng)銷企業(yè)45家,查處各類案件32起,其中,立案5起,:一、加強領導、周密部署農(nóng)資打假是質監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項重要內(nèi)容,直接聯(lián)系到農(nóng)民切身利益,為進一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作,我局領導多次召開會議,分析研究本次打假工作的重點和實施步驟,結合地區(qū)實際制定了農(nóng)資打假實施方案,確定了工作目標、重點及各階段打假工作任務,精心組織開展農(nóng)資產(chǎn)品專項打假活動,突出以化肥產(chǎn)品打假為重點,狠抓源頭,落實責任,建立長效工作機制,查處化肥產(chǎn)品質量違法案件,切實將農(nóng)資打假工作落實到實處。二、深入開展農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動根據(jù)省局《關于XX年深入開展農(nóng)資產(chǎn)品專項執(zhí)法打假工作的通知》的要求,今年4月份,我局對全地區(qū)農(nóng)資市場進行了一次日常監(jiān)督檢查,本次共抽取化肥樣品16個批次,其中合格11個批次,%,查獲不合格化肥5個批次。同時繼續(xù)深入組織開展了進千村、入千戶、抽千樣的農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動,將查辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案、集中整治區(qū)域性生產(chǎn)劣質農(nóng)資產(chǎn)品等任務落到實處。為確保打假效果、積極引導農(nóng)民購買放心農(nóng)資,我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開展農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)進村活動,開展了形式多樣的農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動。一是現(xiàn)場設立了投訴舉報和咨詢臺,接受農(nóng)資生產(chǎn)銷售違法行為投訴舉報,解答了農(nóng)民存在的疑難問題,共接受咨詢300余人次;二是發(fā)放了宣傳資料,設立了宣傳展板,宣傳選購、識假辨假與依法維權等知識,共發(fā)放宣傳資料800多份。本次農(nóng)資專項執(zhí)法打假活動雖然取得一定成效,但從執(zhí)法檢查情況看,我市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質量仍然存在諸多質量安全,其主要表現(xiàn)為:化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠;外包裝標識不符合有關規(guī)定,標注不規(guī)范,未標注生產(chǎn)許可證;由于受今年農(nóng)資價格波動、市場競爭激烈因素的影響,一些不法經(jīng)銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥,等等。在今后的農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督檢查中,我局本著從源頭抓質量的原則,嚴格清查市場調(diào)入關口,采取明查暗訪、隨機抽樣調(diào)查等形式,查明摸清各種農(nóng)資的進貨渠道,實行長期監(jiān)控,從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入,切實加大源頭整治力度,堅決打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為,凈化本地區(qū)農(nóng)資市場。第五篇:農(nóng)資打假工作總結寧蒗縣質量技術監(jiān)督局農(nóng)資打假工作情況按照寧蒗縣人民政府工作的安排,3月8日至18日,由農(nóng)業(yè)局、質監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊,認真開展了XX年農(nóng)資執(zhí)法打假。此次執(zhí)法打假工作,針對轄區(qū)實際情況重點檢查群眾反映問題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機銷售企業(yè);重點檢查城鄉(xiāng)結合部以及無證照生產(chǎn)經(jīng)營問題突出的區(qū)域。共出動執(zhí)法檢查30車次,90人次深入寧蒗縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進行了全面大檢查。綜合執(zhí)法檢查隊堅持“四到位”開展農(nóng)資打假,有效保障了春耕生產(chǎn)安全。一是堅持農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)宣傳到位,將《關于進一步加強農(nóng)藥管理的通知》等資料發(fā)給所有農(nóng)資經(jīng)營戶,約束其經(jīng)營行為,同時刊登《農(nóng)資識別技巧》,提高農(nóng)民辨假識劣能力;二是堅持農(nóng)資質量監(jiān)督抽查到位,對市場上主要農(nóng)資產(chǎn)品進行了抽檢,截至目前,由農(nóng)業(yè)局抽取農(nóng)資樣品15個;三是堅持農(nóng)資市場監(jiān)管到位,建立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站長為農(nóng)資監(jiān)督員、村主任為協(xié)管員的縣、鄉(xiāng)、村三級監(jiān)管體系;四是責令企業(yè)制定召回制度,堅持對已售出的可能對人體健康和生命安全造成損害的產(chǎn)品,堅決責令企業(yè)召回。通過打假活動,有效的保護了廣大農(nóng)資經(jīng)營者和農(nóng)民的合法權益,凈化了我縣農(nóng)資市場。但我們還將繼續(xù)強化大農(nóng)資市場的質量監(jiān)管,為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。寧蒗縣質量技術監(jiān)督局二〇一四年三月十九日adiwan農(nóng)資打假工作總結農(nóng)資打假工作總結農(nóng)資個人工作總結XX年農(nóng)資打假工作總結XX年農(nóng)資打假工作總結
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