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【正文】 為 安全的方式是將付款和賣方履行主要義務(wù)的進度和貨物的質(zhì)量掛鉤。我們認為采購方可以采取以下付款方式： 在合同生效后，可支付給賣方一定的預(yù)付款或定金，預(yù)付款或定金應(yīng)當(dāng)在審查對方資信后付出，如對對方資信不完全確信，建議將預(yù)付款或定金適當(dāng)降低，一般以合同總價款的 10%為宜。 貨物全部運抵采購方現(xiàn)場指定地點 ,經(jīng)開箱驗收合格后，賣方向采購方出具該合同價的全額發(fā)票，采購方在十五個工作日內(nèi)向賣方付至合同總價款的70%。 貨物投入使用、驗收合格后付至合同總價款的 90% 合同總價款的 10%作為質(zhì)保金，待質(zhì)保期 (一年 )滿后無質(zhì)量問題，采購方全額返還質(zhì)保金給賣方 (如有問題，應(yīng)扣除相應(yīng)部分 )。質(zhì)保期從貨物安裝完或投入使用時起算。 在此，需要注意的是預(yù)付款與定金是不同的法律概念，簡言之，預(yù)付款是可以退還的，而定金是不能當(dāng)然的退還并有相關(guān)法律規(guī)定的定金罰則可以適用，對此在之后的法條講解中將會專門講到。 四、交貨 這是賣方的主要義務(wù)，賣方必須按約定的時間地點向采購方提交符合合同要求的貨物。在這個過程中，采購方需要注意的是： 明確具體的交貨時間，以及貨物是分批提交還是一次性提交，確保所有貨物在運至約定的地點時，才開始履行主要的付款義務(wù)。最好不要在合同中約定模糊不清或有選擇性的交貨時間。 明確具體的交貨地點，選擇交貨地點的運輸路線要確保貨物能夠順利到達。要全面考慮各種因素，包括車輛能否順利到達的問題。若約定不明，將會出現(xiàn)氧化鋁公司的情況（講解。）。 明確貨物的運輸方式及運輸費用的承擔(dān)。根據(jù)約定的交貨時間以及貨物的性質(zhì)選擇合適的運輸方式，并在合同中約定運輸費用由誰來承擔(dān)。 講解，化肥案例。 五、技術(shù)服務(wù) 在購銷合同中，購買某一設(shè)備通常是與使用該設(shè)備的技術(shù)聯(lián)系在一起的，因此，雙方往往會約定技術(shù)服務(wù)條款。： 賣 方應(yīng)及時提供與本合同設(shè)備有關(guān)的工程設(shè)計、安裝調(diào)試、驗收、運行、 檢修等相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)配合、技術(shù)培訓(xùn)等全過程的服務(wù)。 賣方須對一切與本合同有關(guān)的供貨、設(shè)備及技術(shù)接口、技術(shù)服務(wù)等問題負全部責(zé)任 ,且不得分包或外購，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻終止合同 ,并不予以支付任何款項。 凡與本合同設(shè)備相連接的其它設(shè)備裝置，賣方有提供接口和技術(shù)配合的義務(wù)，并不由此而發(fā)生合同價格以外的任何費用。 賣方派到現(xiàn)場服務(wù)的技術(shù)人員應(yīng)是有實踐經(jīng)驗、可勝任此項工作的人員。買方有權(quán)提出更換不符合要求的賣方現(xiàn)場服務(wù)人員，賣方應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場需要，重新選派買方認可的服務(wù)人員。 至于技術(shù)服務(wù)費用，則通常包含在合同總價款中，例如使用“本合同價為不變價 ,包括設(shè)備、技術(shù)資料、稅費、運雜費、技術(shù)服務(wù)費、更換修理費等一切涉及到本合同賣方履行義務(wù)而由買方支付相關(guān)費用”這種價格條款 六、檢驗 一般而言檢驗分為工廠檢驗和現(xiàn)場開箱檢驗，在工廠檢驗環(huán)節(jié)主要注意要求供貨人隨貨提供產(chǎn)品合格證和質(zhì)量證明文件；對現(xiàn)場開箱檢驗有以下幾個問題需要大家注意： （一）程序問題：對于非運抵現(xiàn)場的貨物，一般在運輸目的地就應(yīng)與買受人一起根據(jù)運單和裝箱單對貨物的包裝、外觀及件數(shù)進行清點檢驗。當(dāng)貨物運到現(xiàn)場后，買受人應(yīng)盡快開箱檢驗，檢驗貨物的數(shù)量，規(guī)格和質(zhì)量?，F(xiàn)場檢驗時，如發(fā)現(xiàn)設(shè)備材料由于出賣人原因（包括運輸）有任何損壞、缺陷、短少或不符合合同中規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范時，應(yīng)做好記錄，并由雙方代表簽字，各執(zhí)一份，作為買受人向出賣人提出修理和／或更換和／或索賠的依據(jù)；如果出賣人委托買受人修理損壞的設(shè)備材料，所有修理設(shè)備材料的費用由出賣人承擔(dān)。 （二）檢驗的效力：現(xiàn)場檢驗是對貨物數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等要素是否符合合同約定的初步認定，盡管沒發(fā)現(xiàn)問題或出賣人已按索賠要求予以更換或修理均不能被視為出賣人按合同規(guī)定應(yīng)承擔(dān)的質(zhì)量保證責(zé)任的解除。這里就要說明三個期的問題，即檢驗期、質(zhì)量異議期和質(zhì)保期。所謂檢驗期，是到貨以后對貨物是否符合合同約定的一個初步判定的時間，但是很多貨物如機器設(shè)備是需要在使用后才能發(fā)現(xiàn)檢驗中未能發(fā)現(xiàn)的問題的，這就需要給購貨人一個合理的期間對初步檢驗中未發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題異議；而質(zhì)保期，又稱三包期，是貨物在使用過程中出現(xiàn)了質(zhì)量問題，購貨人可以要求出賣人免費修理、更換的期限。通過這個三個期限的約定，購貨人才能得到切實的質(zhì)量保證。在合同中，可以將付款和檢驗、質(zhì)量 異議期結(jié)合起來進一步保障采購人利益，如前所述在合同 簽定后支付預(yù)付款，檢驗合格后支付部分貨款、留 10％貨款作為質(zhì)保金，在質(zhì)量異議期結(jié)束后支付。 （三）要有力的主張在檢驗過程中的有關(guān)權(quán)利。檢驗當(dāng)中也會涉及很多權(quán)利義務(wù)，費用開支和經(jīng)濟損失等，因此在購銷合同中，采購人應(yīng)注意有力的主張自己的合法權(quán)益，比如由于出賣人原因而引起的設(shè)備材料或部件的修理或更換的時間，不能影響采購人正常生產(chǎn)經(jīng)營為原則，因此對出賣人修理、更換的時間應(yīng)作出限制，否則可要求承擔(dān)違約金；再如修理，更換或補發(fā)短缺部分，由此產(chǎn)生的制造、修理和運費及保險費均應(yīng)由責(zé)任方負擔(dān)。再如如果雙方代表在會同檢驗中對檢 驗記錄不能取得一致意見時，可由雙方委托權(quán)威的第三方檢驗機構(gòu)／雙方權(quán)威檢驗機構(gòu)聯(lián)合進行檢驗。檢驗結(jié)果對雙方都有約束力，檢驗費用由責(zé)任方負擔(dān)。 七、違約責(zé)任 在買方市場的今天，我們一般會認為采購方在購銷合同中占優(yōu)勢地位，但是實踐中卻并不盡如此，采購方往往會因供方的遲延履行變?yōu)闃O為被動。 我們的一家顧問單位就曾經(jīng)遭遇過這樣的尷尬局面，他們向一家公司定購了一套機器設(shè)備搞一個工程，供貨期限已經(jīng)過了供方卻沒有如期出貨。按照一般的做法我們可以選擇和對方簽定一個補充協(xié)議，推遲交貨時間，以督促其盡快交貨，但這樣做的后果往往是 對方借此變更履行期限，而無需再承擔(dān)違約責(zé)任。 當(dāng)然您認為實在忍不下這口氣，您也可以選擇解除合同，要求對方承擔(dān)違約責(zé)任，但是如果您要趕工期或者向第三人履行合同，您的做法將使您陷入更大的被動。以我們這家顧問單位為例，他們急需該設(shè)備進行自己的工程，如果不能如期竣工他們將面對巨大的違約責(zé)任。而他們所購置的這臺設(shè)備技術(shù)上具有特定性，要尋找新的合適的供方并非易事，即使找到新的供方，合同的談判協(xié)商還需耗費很長一段時間，等設(shè)備運至工期也肯定來不及了。 權(quán)衡之下，我們的這家顧問單位也只好先不去計較，一退再退，說著好話哄著賣方 趕快出貨。明明的買方優(yōu)勢就這樣變成了尷尬的被動。 為了避免上述的情況，我們還是不厭其煩的再次強調(diào)一定要選擇信譽良好的供貨方，不要單純考慮價格成本，供貨方的誠信將是您避免商業(yè)風(fēng)險的最大保障。另一方面，擬定明確的履行期限和嚴(yán)格的違約責(zé)任條款也是必要的環(huán)節(jié)，關(guān)于履行遲延的違約責(zé)任是購銷合同談判中不能退步的條款，畢竟在合同談判階段主動權(quán)通常是掌握在采購方手中，這些條款一方面可以作為事前的預(yù)防，督促供貨方及時履行義務(wù)，另一方面可以作為糾紛發(fā)生后有效的彌補措施，將您的損失降到 最低。 實踐中您可以這樣制定您的遲延履行違 約責(zé)任： 約定占合同總價一定比例的違約金。由于遲延履行可能導(dǎo)致您工期延誤，這樣的后果要比對方遲延履行的后果嚴(yán)重得多，因此遲延交貨的違約金比例要定得比遲延付款的違約金比例高，如合同約定采購方遲延付款，應(yīng)按照合同總價款千分之一支付違約金，則可約定如供方遲延交貨，應(yīng)按照合同總價款的百分之一承擔(dān)違約金。這樣的不同比例在說明情況后對方也一般是接受的。 但是一味的提高違約金也不是很保險的做法。根據(jù)我國《合同法》 114條的規(guī)定，雙方約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請求人民法院或仲裁機構(gòu)予以適當(dāng)減少。因此即 使在合同中約定很高的違約金，對方違約后也可以根據(jù)該規(guī)定要求人民法院對違約金予以調(diào)整，現(xiàn)在司法解釋對于違約金一般掌握在不超過因違約而造成的損失的30％，以防止當(dāng)事人借違約金進行合同欺詐。所以，約定過高的違約金在這個制度下也是沒有意義的，也不利于雙方的談判。 要求嚴(yán)格的情況下還可以約定按日支付一定比例的違約金，甚至可以根據(jù)逾期的期限規(guī)定不同的違約金比例。我們在一份顧問單位設(shè)備材料購銷合同中規(guī)定遲延交貨 1 周內(nèi)，每周違約金金額為遲交貨物的 ％；遲交 2 周內(nèi)，每周違約金金額為遲交貨物的 1％；遲交 2周以上，每周違 約金金額為遲交貨物的 ％；不滿一周按一周計算。 規(guī)定遲延履行的最高期限，超過該期限采購方有權(quán)解除合同。盡管有違約金保障，但如果供方一再的拖延交貨，對采購方最終是不利的，采購方應(yīng)給自己留有余地，保證即使在供方違約的情況下，采購方能有時間找到新的供貨方予以替代。因此，在合同中應(yīng)該和對方約定，如果遲延交貨超過多少天，采購方可以解除合同。這個期限應(yīng)該采購方可以接受的回旋期限，即使耽誤這段時間，采購方也可以找新的供貨方訂貨，保證自己的項目或?qū)Φ谌说暮贤恢劣谶t延。當(dāng)然解除合同的情況下同樣可以要求對方承擔(dān)約 定的違約金。 約定出賣人支付遲延履行違約金，并不解除出賣人按照合同繼續(xù)交貨的義務(wù)。采購方的目的畢竟不在違約金而在貨物本身，因此出賣人實際的供貨才是采購方真正的需要。這項約定有利于防止出賣人因為某種原因不愿意向采購人實際供貨而支付違約金予以替代的行為。 簽定補充協(xié)議時推遲供貨期限時保留追責(zé)權(quán)利。某些情況下，雖然供貨人已經(jīng)履行遲延了，但采購人與供貨人協(xié)商延長了供貨人的交貨時間，簽定了補