【正文】 與策劃人員共同提出、落實調(diào)研計劃，為市場定位、銷售策劃提供數(shù)據(jù)依據(jù)。 v、定期向公司領導匯報市場狀況、工作狀況。w、向工程、技術部門提供市場信息。x、切合實際向銷售經(jīng)理提出各方面合理化建議。四、些許問題1）關于代理公司與開發(fā)公司管理人員職責劃分及配合問題在銷售過程中，我們發(fā)現(xiàn)對于代理公司來說，在與客戶進行銷售溝通的過程中非?？是箝_發(fā)公司管理人員的配合及支持，難以獨立妥善完成逼訂、回款等相關工作。尤其對于塞納歐香法派上流別墅區(qū)銷售過程中，客戶主動尋求與開發(fā)公司管理人員甚至集團高層進行溝通的情況較多。一般而言，代理公司應該能夠獨立完成一線銷售工作，除非客戶強烈要求并且在溝通中提出代理公司權限范圍內(nèi)難以解釋的問題時才有可能向具有更高權限的銷售管理人員尋求幫助。2）關于與集團其他部門配合問題由于售樓處相對于集團處于較為獨立的工作環(huán)境，導致在工作過程中與集團其他部門及集團領導出現(xiàn)過一些因溝通不及時所導致的問題。房地產(chǎn)銷售工作是多工種配合推進的工作，不可能由獨立部門系統(tǒng)完成。目前由于代理公司撤場，該問題已經(jīng)得到徹底解決。3）關于銷售支持對于目前的市場情況而言，開發(fā)商繼續(xù)開發(fā)的住宅面積依舊不斷增加，這就導致消費者選擇的余地大大增加，住宅質(zhì)量、配套服務、地段、銷售服務等多方面的因素都被消費者作為最終置業(yè)決策的重要參考依據(jù)。而在目前來看，各開發(fā)商所開發(fā)樓盤的比較差異越來越小，這就注定在銷售過程中進行相當程度的推廣支持顯得愈發(fā)重要。（見附表三）五、總結1）針對目前形勢，樓市在XX年向下調(diào)整的跡象并不明顯，穩(wěn)定上揚依舊將是市場主流走向。由此對于銷售部門而言，繼續(xù)利用多方條件進行整體銷售還將是工作重點。2）針對目前哈爾濱房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，住宅本身的優(yōu)劣還將是購房者所考慮的第一要素，戶型、配套、地段、投資潛力等因素仍將在很大程度上影響購房者的決心，而作為在某些一線城市曾經(jīng)取得成功經(jīng)驗的概念營銷等營銷手段并未在哈爾濱市場取得相應回報，所以未來的銷售工作仍將以產(chǎn)品本身以及其帶來的衍生價值作為主要的推廣重點。3）堅持與集團各部門協(xié)同作戰(zhàn)的大方向，尋求配合并密切配合。4）對潛在客戶的服務做到細致入微。注重細節(jié)，注重具體環(huán)節(jié)，樹立本地開發(fā)企業(yè)的親民形象。5）樹立長期發(fā)展的觀念，在合理運用銷售手段的同時維護集團的品牌效應和優(yōu)勢，樹立集團良好的正面形象。在XX年，我們將繼續(xù)努力，總結不足，尋找差距，向著成為更加專業(yè)的房地產(chǎn)銷售人員不斷前進，不辜負集團領導和客戶對我們提出的更高標準的要求和期望。第五篇：路政內(nèi)業(yè)工作總結路政內(nèi)業(yè)工作總結XX年的路政內(nèi)業(yè)工作在領導的關心支持努力下，有了一定的進步，完成了市局年終檢查，并在此基礎上進行改進、完善，順利通過了省局、市局的全年路政檢查，為規(guī)范內(nèi)業(yè)整理工作，認真執(zhí)行平時歸檔，集中統(tǒng)一管理制度，為各種檔案資料的查找提供方便，內(nèi)業(yè)檔案的整理嚴格按照省局的《路政檔案管理規(guī)定》的要求進行分類歸檔，建立了一系的路政檔案，并及時更新，對于各類路政案件，做到卷宗及時整理，及時歸檔，回顧一年來的路政工作，主要做了以下方面的工作。路政內(nèi)業(yè)作為一個路政綜合管理的重要組成部分、一個直接影響路政隊伍建設和發(fā)展的重要因素。將對路政管理工作的推進、創(chuàng)新和發(fā)展起著舉足輕重的作用。一、努力做好宣傳內(nèi)業(yè)人員仔細觀察公路管理過程發(fā)生事件，及時發(fā)現(xiàn)宣傳題材， 開展各種活動進行有力的宣傳，提高路政員的工作熱情、積極性和社會各界對路政工作的認知度。二、仔細做好各項記錄路政內(nèi)業(yè)工作每日都需處理大量的信息和數(shù)據(jù)，特別是每個月、季、年的工作總結時期，內(nèi)業(yè)人員將面對最為龐大的數(shù)據(jù)和信息處理量，對這些數(shù)據(jù)進行及時、準確的記錄、歸檔和匯總是內(nèi)業(yè)工作的重要工作任務之一，路政信息和數(shù)據(jù)的準確記錄將是領導制定工作方案和下一步工作計劃的重要依據(jù)，也是路政工作業(yè)績 的重要體現(xiàn)形式，所以在進行綜合數(shù)據(jù)處理時，不能只是去追求速度，而應及時又準確的處理。三、認真做好各項案件辦理路政管理工作會經(jīng)常處理路政案件及審批等等工作，這些工作都離不開法律文書的填制。由于文書具有較強的法律責任性，文書中出現(xiàn)錯誤將會導致不可估量的后果，所以在進行法律文書填制時，務必要做到用心仔細的去填制，平時也應多對各種文書的填制進行操練，達到填制文書快、準的目的，以提高工作效率。四、加強業(yè)務學習由于路政內(nèi)業(yè)工作具有較強的規(guī)程性和法律性，內(nèi)業(yè)人員堅持 不斷的學習顯得極為重要。第一，應努力學習路政管理相關的各項法律法規(guī)，才能熟練處理 各種路政案件及審批。第二， 應加強流程的學習和掌握，牢記各種案件的處理流程以提 高辦事效率；學習、貫徹和落實各種上傳下達的文件精神并選擇重要文件及時組織集體學習；第三， 由于內(nèi)業(yè)工作主要是通過文字為表現(xiàn)方式，所以內(nèi)業(yè)工作 人員應努力提高自我的寫作能力，第四， 熟知各種公文的寫作格式、要求和技巧，能很好應對各種 方案及文件的草擬工作。XX年的內(nèi)業(yè)工作還有不完善之處，在新的一年里，要克服困難，虛心學習其它分局先進的路政內(nèi)業(yè)管理經(jīng)驗，取長補短，恪盡職守的開展工作，使我分局的路政內(nèi)業(yè)管理逐步走上規(guī)范化、系統(tǒng)化，信息化的道路。