信息中心工作計(jì)劃與信息公司銷售工作計(jì)劃匯編-資料下載頁
2024-11-22 02:42本頁面
【正文】 理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動等。代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核3)代理商(二級)：考核銷售額、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。直接銷售、銷售人員技巧培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定的原則、時(shí)間管理的原則、個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效、化解沖突、攜手合作、銷售人員的客戶服務(wù)、不同視角看服務(wù)、積極服務(wù)的步驟、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會、銷售人員解決問題技巧、解決問題的流程、常用工具、建立個(gè)人客戶關(guān)系、電話直銷、踩點(diǎn)、培養(yǎng)日常習(xí)慣、人員職責(zé)分工魏立東：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副。歐陽俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判。馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。、知識共享建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，qamp。a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。、廠家培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程、客戶資源管理、業(yè)務(wù)跟蹤、文檔。
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