【正文】 的大事，銷售工作不單是銷售總公司的大事，而是全公司的大事，是全體員工的大事。銷售總公司要堅定完成全年任務(wù)的信心和決心，制定積極的可靠措施，認真分析、總結(jié)上半年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，對每一個區(qū)域、每一個銷售人員的能力、對待工作的態(tài)度和實際業(yè)績做一個全面的鑒定和考核。對能力不能勝任的要盡快調(diào)離銷售崗位，對工作態(tài)度不端正，品德不好的，要堅決予以開除。對業(yè)績太差，又無近期改進可能的要予以調(diào)整，對表現(xiàn)突出或潛在能力較強的人員，要在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上予以重用。同時要積極引進人才，強化培訓(xùn)，堅定不移地規(guī)范銷售管理工作。全體員工必須深入了解和支持矩陣式銷售模式，銷售公司的副總對自己所在廠的銷售、經(jīng)營、質(zhì)量及任務(wù)的完成負有責(zé)任，要定期召開會議，通報銷售過程中遇到的問題，有權(quán)要求按期改進。各廠也要及時了解市場情況，積極采取措施，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，適應(yīng)市場需要。銷售管理工作要有利潤觀念，每個區(qū)域、每一個銷售人員都要考核其利潤完成情況，壓縮費用，使其利潤完成情況與提成緊密掛起鉤來。銷售總公司領(lǐng)導(dǎo)的工資、資金及費用，要與本人分管的工作掛鉤，也要與分管廠的任務(wù)及盈虧掛鉤。各廠和公司分管領(lǐng)導(dǎo)的工資、獎金，各廠工資總額都要與銷售、全年任務(wù)完成、盈虧情況掛鉤。虧損企業(yè)的人均工資必須低于公司平均工資20以上。各廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量必須是在國內(nèi)處于同行業(yè)先進水平，出廠的產(chǎn)品必須是經(jīng)過認真嚴格檢驗，必須是承諾沒有任何問題，必須承諾如果出現(xiàn)問題實施召回，并負責(zé)賠償。必須承諾賠償是在工資中承擔(dān)，并落實到人。必須對因不負責(zé)任出現(xiàn)不該出現(xiàn)問題、給公司造成損失或損害的人實行開除。確保不因產(chǎn)品質(zhì)量問題而影響銷售。所有產(chǎn)品價格必須隨行就市，實施倒逼成本，采取一切可能采取的措施，把成本降低。以此確保銷售，確保全年任務(wù)完成。對于無法保證價格競爭優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢的產(chǎn)品，堅決放棄，對虧損企業(yè)堅決關(guān)閉。確保新上項目按期施工，按期峻工，按期投產(chǎn)，早日產(chǎn)生效益。為保證挖掘機盡快形成生產(chǎn)能力，凡是涉及到該項目的投資，財務(wù)部門必須千方百計確保，不能有任何的耽誤。新上無箱造型線要抓緊造型、設(shè)計和施工，技改處和財務(wù)處要積極爭取政府貸款項目，早日落實資金到位。壓縮一切可能壓縮的費用開支，下半年不再新增建設(shè)項目，所有添置設(shè)備必須是生產(chǎn)急需，無法替代并且是已經(jīng)安排三班生產(chǎn)而解決不了的。嚴格控制出差人員，嚴格控制車輛使用，嚴格控制非生產(chǎn)性開支，嚴格控制辦公用品的添置。集中資金確保新上項目按期施工。加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐，提高開發(fā)水平和產(chǎn)品檔次。下半年要集中精力，開發(fā)全液壓振動式壓路機，并形成批量生產(chǎn)能力。要開發(fā)國產(chǎn)液壓件壓路機，并投放市場。完善小裝的工藝水平，提高可靠性，加大生產(chǎn)力度，滿足市場需要，同時要開發(fā)出替代產(chǎn)品，要求性能穩(wěn)定可靠，性能價格比具有很強的競爭力。插秧機的合作項目要盡快簽定，并爭取今年拿出樣機。新開發(fā)手扶拖拉機一定要有性能、可靠性、外觀和人格優(yōu)勢。能夠具備較強的競爭優(yōu)勢。配套農(nóng)機具的開發(fā)也要抓緊進行，滿足市場需要。落實管理提高的具體措施，全面提升公司整體管理水平。企業(yè)工廠團委工作總結(jié)講話各位代表、青年朋友們：在我廠各方面建設(shè)不斷發(fā)展的新形勢下，我們迎來了共青團******第十屆二次代表大會的召開，這是全廠共青團員和青年職工政治生活的一件大事，也必將對我廠今后的發(fā)展起到巨大的推動作用。本次大會將在總結(jié)過去一年共青團工作的基礎(chǔ)上，對今后一個時期的團青工作做出明確的部署。因此開好本次大會對于深入學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，貫徹十六大四中全會重要精神，認真落實集團公司XX年工作會議精神，實現(xiàn)我廠“三做三化”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有非常重要的意義。我代表廠黨委、廠部及全廠職工向與會的各位代表以及全廠廣大青年職工朋友們表示熱烈的祝賀。在過去的一年里，我廠新一屆團委在廠黨委和廠部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，團結(jié)帶領(lǐng)全廠的團員青年進一步解放思想，更新觀念，認清形勢，明確任務(wù)，努力開創(chuàng)了我廠共青團工作的新局面，有力的支持了企業(yè)的改革和發(fā)展。各級團組織緊緊圍繞黨政中心工作和廣大團員青年的實際需求，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，與時俱進，扎實工作，使團的各項事業(yè)有了突破性的進展。我廠的團組織非常重視青年職工的思想政治工作。在過去的一年里，各級團組織積極開展了各具特色的學(xué)習(xí)教育活動，將理論學(xué)習(xí)、讀書活動、崗位建功有機的結(jié)合起來，統(tǒng)一了團員青年的思想認識，構(gòu)筑了團員青年強大的思想支柱。通過不懈的努力，我廠廣大團員青年的思想水平有了顯著的提高，多人受到上級單位的表彰，成為了團員青年的先進典型和代表。團結(jié)帶領(lǐng)青年服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)青年不斷成才，一直是團組織的中心工作。一年來，針對生產(chǎn)中的重點難點問題和不斷涌現(xiàn)的新知識新技術(shù)，全廠各級團組織開展了一系列豐富多彩、富有特色、貼近青年的主題活動，促進青年學(xué)習(xí)和成長，推動青年樹立創(chuàng)業(yè)意識，投身企業(yè)的建設(shè)，為保定熱電廠的發(fā)展做出了突出的貢獻。在實際工作中，廣大團員青年立足自身崗位，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平，解決了一大批生產(chǎn)中實際問題，確保了安全生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定運行，用青春譜寫了一曲奉獻之歌。通過多年的建設(shè)，我廠共青團組織的自身建設(shè)不斷加強，各級團組織班子團結(jié)協(xié)作，團干部能力素質(zhì)顯著提高，團員隊伍不斷壯大，團的自身建設(shè)取得明顯成效。哪里有困難，哪里就有共青團員；哪里有險情，哪里就有團組織。我們的共青團不愧是一支過得硬的青年突擊隊，這是全廠各級團組織、廣大團干部和團員青年辛勤工作的結(jié)果。在此我代表廠黨委、廠部向為企業(yè)發(fā)展做出貢獻的共青團員和青年職工同志們表示親切的問候和良好的祝愿。今年是集團公司的安全年，也是我廠實施二次創(chuàng)業(yè)、加快企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年。共青團工作正面臨著新形勢、新任務(wù)、新機遇和新挑戰(zhàn)。全廠各級團組織要圍繞貫徹落實廠九屆二次職代會提出的新任務(wù)、新要求，克服各種困難，迎接挑戰(zhàn)，把握機遇，履行好共青團職責(zé)，切實做好新形勢下的共青團工作，更好的團結(jié)帶領(lǐng)全廠團員青年，面向企業(yè)發(fā)展，奮力拚搏多創(chuàng)佳績。青年朋友們，共青團肩負著光榮而艱巨的歷史使命。我熱切的希望你們在廠黨委和廠部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全廠團員青年扎實工作，團結(jié)奮進，為實現(xiàn)“小廠變大廠、老廠創(chuàng)輝煌”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標做出新的更大的貢獻。