【正文】 的大事，銷售工作不單是銷售總公司的大事，而是全公司的大事，是全體員工的大事。銷售總公司要堅(jiān)定完成全年任務(wù)的信心和決心，制定積極的可靠措施，認(rèn)真分析、總結(jié)上半年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)每一個(gè)區(qū)域、每一個(gè)銷售人員的能力、對(duì)待工作的態(tài)度和實(shí)際業(yè)績(jī)做一個(gè)全面的鑒定和考核。對(duì)能力不能勝任的要盡快調(diào)離銷售崗位，對(duì)工作態(tài)度不端正，品德不好的，要堅(jiān)決予以開除。對(duì)業(yè)績(jī)太差，又無近期改進(jìn)可能的要予以調(diào)整，對(duì)表現(xiàn)突出或潛在能力較強(qiáng)的人員，要在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上予以重用。同時(shí)要積極引進(jìn)人才，強(qiáng)化培訓(xùn)，堅(jiān)定不移地規(guī)范銷售管理工作。全體員工必須深入了解和支持矩陣式銷售模式，銷售公司的副總對(duì)自己所在廠的銷售、經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量及任務(wù)的完成負(fù)有責(zé)任，要定期召開會(huì)議，通報(bào)銷售過程中遇到的問題，有權(quán)要求按期改進(jìn)。各廠也要及時(shí)了解市場(chǎng)情況，積極采取措施，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，適應(yīng)市場(chǎng)需要。銷售管理工作要有利潤(rùn)觀念，每個(gè)區(qū)域、每一個(gè)銷售人員都要考核其利潤(rùn)完成情況，壓縮費(fèi)用，使其利潤(rùn)完成情況與提成緊密掛起鉤來。銷售總公司領(lǐng)導(dǎo)的工資、資金及費(fèi)用，要與本人分管的工作掛鉤，也要與分管廠的任務(wù)及盈虧掛鉤。各廠和公司分管領(lǐng)導(dǎo)的工資、獎(jiǎng)金，各廠工資總額都要與銷售、全年任務(wù)完成、盈虧情況掛鉤。虧損企業(yè)的人均工資必須低于公司平均工資20以上。各廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量必須是在國(guó)內(nèi)處于同行業(yè)先進(jìn)水平，出廠的產(chǎn)品必須是經(jīng)過認(rèn)真嚴(yán)格檢驗(yàn)，必須是承諾沒有任何問題，必須承諾如果出現(xiàn)問題實(shí)施召回，并負(fù)責(zé)賠償。必須承諾賠償是在工資中承擔(dān)，并落實(shí)到人。必須對(duì)因不負(fù)責(zé)任出現(xiàn)不該出現(xiàn)問題、給公司造成損失或損害的人實(shí)行開除。確保不因產(chǎn)品質(zhì)量問題而影響銷售。所有產(chǎn)品價(jià)格必須隨行就市，實(shí)施倒逼成本，采取一切可能采取的措施，把成本降低。以此確保銷售，確保全年任務(wù)完成。對(duì)于無法保證價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，堅(jiān)決放棄，對(duì)虧損企業(yè)堅(jiān)決關(guān)閉。確保新上項(xiàng)目按期施工，按期峻工，按期投產(chǎn)，早日產(chǎn)生效益。為保證挖掘機(jī)盡快形成生產(chǎn)能力，凡是涉及到該項(xiàng)目的投資，財(cái)務(wù)部門必須千方百計(jì)確保，不能有任何的耽誤。新上無箱造型線要抓緊造型、設(shè)計(jì)和施工，技改處和財(cái)務(wù)處要積極爭(zhēng)取政府貸款項(xiàng)目，早日落實(shí)資金到位。壓縮一切可能壓縮的費(fèi)用開支，下半年不再新增建設(shè)項(xiàng)目，所有添置設(shè)備必須是生產(chǎn)急需，無法替代并且是已經(jīng)安排三班生產(chǎn)而解決不了的。嚴(yán)格控制出差人員，嚴(yán)格控制車輛使用，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支，嚴(yán)格控制辦公用品的添置。集中資金確保新上項(xiàng)目按期施工。加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐，提高開發(fā)水平和產(chǎn)品檔次。下半年要集中精力，開發(fā)全液壓振動(dòng)式壓路機(jī)，并形成批量生產(chǎn)能力。要開發(fā)國(guó)產(chǎn)液壓件壓路機(jī)，并投放市場(chǎng)。完善小裝的工藝水平，提高可靠性，加大生產(chǎn)力度，滿足市場(chǎng)需要，同時(shí)要開發(fā)出替代產(chǎn)品，要求性能穩(wěn)定可靠，性能價(jià)格比具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。插秧機(jī)的合作項(xiàng)目要盡快簽定，并爭(zhēng)取今年拿出樣機(jī)。新開發(fā)手扶拖拉機(jī)一定要有性能、可靠性、外觀和人格優(yōu)勢(shì)。能夠具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。配套農(nóng)機(jī)具的開發(fā)也要抓緊進(jìn)行，滿足市場(chǎng)需要。落實(shí)管理提高的具體措施，全面提升公司整體管理水平。企業(yè)工廠團(tuán)委工作總結(jié)講話各位代表、青年朋友們：在我廠各方面建設(shè)不斷發(fā)展的新形勢(shì)下，我們迎來了共青團(tuán)******第十屆二次代表大會(huì)的召開，這是全廠共青團(tuán)員和青年職工政治生活的一件大事，也必將對(duì)我廠今后的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。本次大會(huì)將在總結(jié)過去一年共青團(tuán)工作的基礎(chǔ)上，對(duì)今后一個(gè)時(shí)期的團(tuán)青工作做出明確的部署。因此開好本次大會(huì)對(duì)于深入學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，貫徹十六大四中全會(huì)重要精神，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司XX年工作會(huì)議精神，實(shí)現(xiàn)我廠“三做三化”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有非常重要的意義。我代表廠黨委、廠部及全廠職工向與會(huì)的各位代表以及全廠廣大青年職工朋友們表示熱烈的祝賀。在過去的一年里，我廠新一屆團(tuán)委在廠黨委和廠部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全廠的團(tuán)員青年進(jìn)一步解放思想，更新觀念，認(rèn)清形勢(shì)，明確任務(wù)，努力開創(chuàng)了我廠共青團(tuán)工作的新局面，有力的支持了企業(yè)的改革和發(fā)展。各級(jí)團(tuán)組織緊緊圍繞黨政中心工作和廣大團(tuán)員青年的實(shí)際需求，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，使團(tuán)的各項(xiàng)事業(yè)有了突破性的進(jìn)展。我廠的團(tuán)組織非常重視青年職工的思想政治工作。在過去的一年里，各級(jí)團(tuán)組織積極開展了各具特色的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，將理論學(xué)習(xí)、讀書活動(dòng)、崗位建功有機(jī)的結(jié)合起來，統(tǒng)一了團(tuán)員青年的思想認(rèn)識(shí)，構(gòu)筑了團(tuán)員青年強(qiáng)大的思想支柱。通過不懈的努力，我廠廣大團(tuán)員青年的思想水平有了顯著的提高，多人受到上級(jí)單位的表彰，成為了團(tuán)員青年的先進(jìn)典型和代表。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)青年不斷成才，一直是團(tuán)組織的中心工作。一年來，針對(duì)生產(chǎn)中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題和不斷涌現(xiàn)的新知識(shí)新技術(shù)，全廠各級(jí)團(tuán)組織開展了一系列豐富多彩、富有特色、貼近青年的主題活動(dòng)，促進(jìn)青年學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，推動(dòng)青年樹立創(chuàng)業(yè)意識(shí)，投身企業(yè)的建設(shè)，為保定熱電廠的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在實(shí)際工作中，廣大團(tuán)員青年立足自身崗位，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平，解決了一大批生產(chǎn)中實(shí)際問題，確保了安全生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，用青春譜寫了一曲奉獻(xiàn)之歌。通過多年的建設(shè)，我廠共青團(tuán)組織的自身建設(shè)不斷加強(qiáng)，各級(jí)團(tuán)組織班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)干部能力素質(zhì)顯著提高，團(tuán)員隊(duì)伍不斷壯大，團(tuán)的自身建設(shè)取得明顯成效。哪里有困難，哪里就有共青團(tuán)員；哪里有險(xiǎn)情，哪里就有團(tuán)組織。我們的共青團(tuán)不愧是一支過得硬的青年突擊隊(duì)，這是全廠各級(jí)團(tuán)組織、廣大團(tuán)干部和團(tuán)員青年辛勤工作的結(jié)果。在此我代表廠黨委、廠部向?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的共青團(tuán)員和青年職工同志們表示親切的問候和良好的祝愿。今年是集團(tuán)公司的安全年，也是我廠實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)、加快企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年。共青團(tuán)工作正面臨著新形勢(shì)、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。全廠各級(jí)團(tuán)組織要圍繞貫徹落實(shí)廠九屆二次職代會(huì)提出的新任務(wù)、新要求，克服各種困難，迎接挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，履行好共青團(tuán)職責(zé)，切實(shí)做好新形勢(shì)下的共青團(tuán)工作，更好的團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全廠團(tuán)員青年，面向企業(yè)發(fā)展，奮力拚搏多創(chuàng)佳績(jī)。青年朋友們，共青團(tuán)肩負(fù)著光榮而艱巨的歷史使命。我熱切的希望你們?cè)趶S黨委和廠部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全廠團(tuán)員青年扎實(shí)工作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)“小廠變大廠、老廠創(chuàng)輝煌”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn)。