信息中心工作計劃范文與信息公司銷售工作計劃匯編-資料下載頁
2024-11-22 00:46本頁面
【正文】 優(yōu)良的渠道管理體系。、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商2)增值代理商保證質量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核3)代理商(二級)：考核銷售額、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。直接銷售、銷售人員技巧培訓、目標設定的原則、時間管理的原則、個人績效與團隊績效、化解沖突、攜手合作、銷售人員的客戶服務、不同視角看服務、積極服務的步驟、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會、銷售人員解決問題技巧、解決問題的流程、常用工具、建立個人客戶關系、電話直銷、踩點、培養(yǎng)日常習慣、人員職責分工魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副。歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環(huán)境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與發(fā)布，技術支持，客戶談判。馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。、知識共享建立銷售技巧，產品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網絡應用，qamp。a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。、廠家培訓、業(yè)務流程、客戶資源管理、業(yè)務跟蹤、文檔。
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