【正文】 ，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點。其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他(來源好范 文網(wǎng)：)當(dāng)形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費者都認識了這個產(chǎn)品，所以，第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費者不接受我公司產(chǎn)品。第三、如何把貨賣到終端老板。以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費群出沒地的大店做好，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒?，但市場中也存在不少的問題。，而且有時供貨價低于二批調(diào)價，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。，有一些過期產(chǎn)品。我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!10年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負責(zé)的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售xx件，快線xx件，果汁1000件。第五篇：倉儲科長述職報告述 職 報 告光武分庫倉儲科副科長尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：XX年在中儲糧*****直屬庫和***分庫班子及科室負責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我團結(jié)科室同事，嚴格要求自己，盡職盡責(zé)地完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：一、思想方面深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，以開展?‘三個維護’當(dāng)楷模、創(chuàng)新發(fā)展?fàn)幭冗M?主題實踐活動為載體，堅持從科室實際出發(fā)，以王娜同志先進事跡為榜樣，主動查找自身不足，帶領(lǐng)大家自覺加強黨性修養(yǎng)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，進一步加強業(yè)務(wù)技術(shù)水平，提高認識。二、工作方面認真做好上級檢查的具體準備工作根據(jù)科室分工，我主要負責(zé)倉儲方面的帳卡薄及規(guī)章制度的整理工作，為迎接各級檢查提供倉儲資料。從4月6日開始著手迎接清倉查庫工作，逐倉核實糧食質(zhì)量數(shù)量，并對帳、卡、薄、藥劑管理、輪換等進行全面仔細的檢查，對查出的問題立即進行整改。通過檢查庫存糧食數(shù)量差率均在誤差范圍之內(nèi)。夏糧收購結(jié)束后，認真做好了托市糧、貿(mào)易糧、XX年度中央儲備糧輪換工作中驗收、核查的各項具體準備工作。特別是 12月份，為迎接國家發(fā)改委組織的審計工作，對XX年度所有出入庫倉票據(jù)整理，檢查出庫通知單與實際出庫日期是否相符，收集出入庫登記記錄本，通過審核和整理，確保三賬相符，票據(jù)填寫規(guī)范。積極參與、扎實做好最低收購價小麥的收購工作 一是密切關(guān)注國家收購政策和糧食市場情況，加強糧食市場分析。二是解放思想，切實執(zhí)行收購方案。針對近年來，農(nóng)民種植習(xí)慣，調(diào)整收購思路，確保收購量最大化。三是為糧農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)。以儲糧管理為重點，開展倉儲工作精細化管理 以內(nèi)控管理制度和紅旗倉評比標(biāo)準為基礎(chǔ)，健全管理制度，加強化驗室、微機室、機械庫、藥品庫及地磅房的管理工作，提高整體素質(zhì)。一是加強糧情檢查，針對今年糧食水分較高的實際情況，合理利用機械通風(fēng)設(shè)備，分階段對英莊庫區(qū)進行了3次通風(fēng)，確保儲糧庫存安全。二是及時填寫糧情記錄、機械通風(fēng)記錄、熏蒸記錄，嚴格按照要求懸掛倉外兩牌及倉內(nèi)兩卡三薄。三是加強檔案管理，凡是倉儲環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)立卷歸檔的材料，都要按照要求整理歸檔，確保檔案管理工作的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。四是加強藥品器材管理，建立專用藥庫和器材庫，分類保管，擺放整齊。三、存在的問題和不足第一，個人倉儲知識不系統(tǒng)、不全面，需要進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。第二，有等、靠、松懈思想，主觀能動性有待提高。四、下步工作打算在以后的工作中，我將認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我?guī)斓陌l(fā)展貢獻自己的力量，努力做到：（一）認真學(xué)習(xí)儲藏專業(yè)知識；（二）在完善制度的基礎(chǔ)上，配合科室工作目標(biāo)，帶頭抓具體落實。（三）團結(jié)同事、互幫互助、搞好配合，形成良好的工作氛圍，力爭取得更大的工作成績。（四）強化安全意識、防微杜漸，極力營造安全環(huán)境，自覺對照安全目標(biāo)找差距、查隱患， 切實做好各環(huán)節(jié)的安全工作。總之，在新的一年中，我將立足本職工作，心系企業(yè)發(fā)展，進一步完善自己，實現(xiàn)科室重點工作有突破，全部工作上臺階，為我?guī)斐掷m(xù)、健康、穩(wěn)步的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻！