【正文】 ，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競(jìng)品的貨。第四、二批的倉(cāng)儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉(cāng)庫(kù)，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場(chǎng)銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉(cāng)庫(kù)兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他，不要讓這些資源為競(jìng)品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來(lái)激勵(lì)他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng)、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點(diǎn)。其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤(rùn)都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。終端都是每個(gè)廠家都想搶占的，因?yàn)閾碛辛私K端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們?cè)谧龅牡暧卸嗌?，沒有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對(duì)我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動(dòng)就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們?cè)谂軉芜^程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他(來(lái)源好范 文網(wǎng)：)當(dāng)形象店來(lái)做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購(gòu)買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈(zèng)送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時(shí)來(lái)與老板溝通，多說(shuō)一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動(dòng)包退包換。由于價(jià)格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患洷仍诙棠抢镆阋?。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價(jià)格我們一定要控制好，否則會(huì)由于各級(jí)銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價(jià)格整頓好，首先我們要把終端價(jià)格定好。拿快線舉例說(shuō)，終端提貨價(jià)格48元每件，零售價(jià)4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會(huì)拚命的幫我們推銷，因?yàn)樗麄冮_店就是為了賺錢。目前市場(chǎng)上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤(rùn)差價(jià)大。其次是三批商的價(jià)格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤(rùn)也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會(huì)支持我們工作。價(jià)格定好了，來(lái)維護(hù)是一個(gè)難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價(jià)格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價(jià)為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價(jià)，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費(fèi)用，來(lái)帶動(dòng)二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費(fèi)用就有一萬(wàn)元，下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬(wàn)元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少，他們也不會(huì)去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩(wěn)住了。我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來(lái)越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時(shí)把新產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，這樣才能保證總銷售量的增長(zhǎng)。老產(chǎn)品，首先消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)了這個(gè)產(chǎn)品，所以，第一，我們要把見貨率做起來(lái)，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤(rùn)，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會(huì)無(wú)償給我們打工。第二，花點(diǎn)時(shí)間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動(dòng)消費(fèi)的活動(dòng)，比如在某一店門口擺一促銷臺(tái)做促銷，讓消費(fèi)者感覺到我公司產(chǎn)品無(wú)處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還是城鄉(xiāng)消費(fèi)，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費(fèi)群出沒的地方，先鋪貨。第二，價(jià)格一定要定的合理，讓各級(jí)銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤(rùn)空間，店老板才會(huì)主動(dòng)為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時(shí)的促銷員。價(jià)格一旦定好，不能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)價(jià)格，否則消費(fèi)者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。第三、如何把貨賣到終端老板。以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷方案，把貨鋪到終端。以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi)。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來(lái)促銷，請(qǐng)一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場(chǎng)推薦促銷，讓消費(fèi)者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒地的大店做好，來(lái)影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會(huì)跟著一種消費(fèi)氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個(gè)市場(chǎng)都在賣的話，三批商就會(huì)主動(dòng)要求銷售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績(jī)?nèi)〉靡欢ǖ某晒?，但市?chǎng)中也存在不少的問題。，而且有時(shí)供貨價(jià)低于二批調(diào)價(jià)，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價(jià)格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。，有一些過期產(chǎn)品。我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險(xiǎn)期的時(shí)候，就要提出來(lái)想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級(jí)性!10年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：1，把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。大客戶、三批商建立一個(gè)專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個(gè)很高的增長(zhǎng)點(diǎn)。因?yàn)檫@一季度假日較多較長(zhǎng)，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價(jià)位不能高于競(jìng)品，因?yàn)橘I這位產(chǎn)品的都是斤斤計(jì)較的家庭主婦。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢(shì)上壓倒競(jìng)品公司。三、針對(duì)小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉(cāng)庫(kù)是有限的，如我們能在競(jìng)品活動(dòng)之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉(cāng)庫(kù)。消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，店老板就會(huì)極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從下手。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計(jì)劃大瓶可樂銷售xx件，快線xx件，果汁1000件。第五篇：倉(cāng)儲(chǔ)科長(zhǎng)述職報(bào)告述 職 報(bào) 告光武分庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)科副科長(zhǎng)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：XX年在中儲(chǔ)糧*****直屬庫(kù)和***分庫(kù)班子及科室負(fù)責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我團(tuán)結(jié)科室同事，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)地完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：一、思想方面深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，以開展?‘三個(gè)維護(hù)’當(dāng)楷模、創(chuàng)新發(fā)展?fàn)幭冗M(jìn)?主題實(shí)踐活動(dòng)為載體，堅(jiān)持從科室實(shí)際出發(fā)，以王娜同志先進(jìn)事跡為榜樣，主動(dòng)查找自身不足，帶領(lǐng)大家自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)水平，提高認(rèn)識(shí)。二、工作方面認(rèn)真做好上級(jí)檢查的具體準(zhǔn)備工作根據(jù)科室分工，我主要負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)方面的帳卡薄及規(guī)章制度的整理工作，為迎接各級(jí)檢查提供倉(cāng)儲(chǔ)資料。從4月6日開始著手迎接清倉(cāng)查庫(kù)工作，逐倉(cāng)核實(shí)糧食質(zhì)量數(shù)量，并對(duì)帳、卡、薄、藥劑管理、輪換等進(jìn)行全面仔細(xì)的檢查，對(duì)查出的問題立即進(jìn)行整改。通過檢查庫(kù)存糧食數(shù)量差率均在誤差范圍之內(nèi)。夏糧收購(gòu)結(jié)束后，認(rèn)真做好了托市糧、貿(mào)易糧、XX年度中央儲(chǔ)備糧輪換工作中驗(yàn)收、核查的各項(xiàng)具體準(zhǔn)備工作。特別是 12月份，為迎接國(guó)家發(fā)改委組織的審計(jì)工作，對(duì)XX年度所有出入庫(kù)倉(cāng)票據(jù)整理，檢查出庫(kù)通知單與實(shí)際出庫(kù)日期是否相符，收集出入庫(kù)登記記錄本，通過審核和整理，確保三賬相符，票據(jù)填寫規(guī)范。積極參與、扎實(shí)做好最低收購(gòu)價(jià)小麥的收購(gòu)工作 一是密切關(guān)注國(guó)家收購(gòu)政策和糧食市場(chǎng)情況，加強(qiáng)糧食市場(chǎng)分析。二是解放思想，切實(shí)執(zhí)行收購(gòu)方案。針對(duì)近年來(lái)，農(nóng)民種植習(xí)慣，調(diào)整收購(gòu)思路，確保收購(gòu)量最大化。三是為糧農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)。以儲(chǔ)糧管理為重點(diǎn)，開展倉(cāng)儲(chǔ)工作精細(xì)化管理 以內(nèi)控管理制度和紅旗倉(cāng)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，健全管理制度，加強(qiáng)化驗(yàn)室、微機(jī)室、機(jī)械庫(kù)、藥品庫(kù)及地磅房的管理工作，提高整體素質(zhì)。一是加強(qiáng)糧情檢查，針對(duì)今年糧食水分較高的實(shí)際情況，合理利用機(jī)械通風(fēng)設(shè)備，分階段對(duì)英莊庫(kù)區(qū)進(jìn)行了3次通風(fēng)，確保儲(chǔ)糧庫(kù)存安全。二是及時(shí)填寫糧情記錄、機(jī)械通風(fēng)記錄、熏蒸記錄，嚴(yán)格按照要求懸掛倉(cāng)外兩牌及倉(cāng)內(nèi)兩卡三薄。三是加強(qiáng)檔案管理，凡是倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)立卷歸檔的材料，都要按照要求整理歸檔，確保檔案管理工作的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。四是加強(qiáng)藥品器材管理，建立專用藥庫(kù)和器材庫(kù)，分類保管，擺放整齊。三、存在的問題和不足第一，個(gè)人倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí)不系統(tǒng)、不全面，需要進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。第二，有等、靠、松懈思想，主觀能動(dòng)性有待提高。四、下步工作打算在以后的工作中，我將認(rèn)真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我?guī)斓陌l(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)儲(chǔ)藏專業(yè)知識(shí)；（二）在完善制度的基礎(chǔ)上，配合科室工作目標(biāo)，帶頭抓具體落實(shí)。（三）團(tuán)結(jié)同事、互幫互助、搞好配合，形成良好的工作氛圍，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。（四）強(qiáng)化安全意識(shí)、防微杜漸，極力營(yíng)造安全環(huán)境，自覺對(duì)照安全目標(biāo)找差距、查隱患， 切實(shí)做好各環(huán)節(jié)的安全工作?？傊?，在新的一年中，我將立足本職工作，心系企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步完善自己，實(shí)現(xiàn)科室重點(diǎn)工作有突破，全部工作上臺(tái)階，為我?guī)斐掷m(xù)、健康、穩(wěn)步的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！