業(yè)務部市場人員工作總結與業(yè)務部門員工工作總結匯編-資料下載頁
2024-11-21 23:18本頁面
【正文】 在已經有比較清晰的理念和好的報價單模版。但是對于客戶來說還是在于實踐階段，永遠對客戶不是猜想，而是換位思想去評估到底客人需要的東西是什么。所以這個摸索階段可能還會繼續(xù)下去。對于市場分析來說，很大程度上還是來源于詢盤客戶的屬性，至于為什么客戶不訂貨，還有很大一部分是客戶只是調查市場趨勢，或者比較自己工廠的成本價格等等。不過也有個人行為，更多的是外貿公司的一些套價行為。實際上最終客戶越多，競爭力越小。我的感覺還是需要第一慧眼識真客，第二培養(yǎng)客戶，親和力，責任感。電子商務的實時優(yōu)勢一定要表現(xiàn)出來。你能把一個商品發(fā)行在一個國家，你不要怕做不大，xx的名聲要做大還是必須做出服務理念的品牌。方案策劃人：gaowlXX0119第五篇：XX年工作總結 業(yè)務銷售部門XX年工作總結進入公司已經有一半年的時間，在公司領導強有力的領導以及關心支持下，個人在XX年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了XX年年度工作目標?，F(xiàn)將有關XX年度個人工作情況作如下總結：一、年度工作情況：熟悉了解公司各項規(guī)章制度我于XX年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。與各相關職能部門的溝通和協(xié)調客戶的增長離不開我們背后的付出，技術部給我們強化型的培訓產品知識，客戶部的專業(yè)后勤服務保障了客戶的物流跟進情況。各客戶狀況一年的整體銷售成績相對平穩(wěn)，整頓市場客戶信息，加快市場的銷售步伐，決定市場的再次突破。二、存在的不足以及改進措施XX年已經結束，回想自己在公司一半年來的工作，雖然工作量比較大，公司的變革也比較多，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：缺乏溝通，不能充分利用資源在跟單的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。缺乏計劃性在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。專業(yè)面狹窄自己的專業(yè)面狹窄，對產品的延伸產品，如配件以及光纖和設備的專業(yè)知識比較缺乏，認識不夠，特別是業(yè)務策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。公司對我們的支持度在市場的開拓情況，一些政策來扶持代理商，需要的是公司大力支持和配合，在極個別的客戶那里還得不到公司的支持和幫助，以致客戶的抱怨程度加深，再加上市場的競爭越來越大，一旦服務不到位將面臨著客戶的流失，正如市場規(guī)則，維護好一個老客戶是一個新客戶的效率的510倍的成績，雖然小小的事情不大，但是也是我們業(yè)務員以及公司刻不容緩的責任和義務。三、完成XX年目標計劃的措施以及建議為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在業(yè)務跟單方面以及其它方面做以下建議技術支持在接下來的我們強網在國內市場的知名度越來越高，銷售成績直線上升的時候，我們需要注重一些產品質量問題，只有過硬的質量和好的服務態(tài)度才能鼎力市場，才能做百年基業(yè)的企業(yè)。我們的質量問題日漸嚴峻，客戶增多，投訴量也不斷的增多，這個也是我們當下的重中之重的任務。2 、后勤控制和保障市場才是我們的企業(yè)的命脈，我們需要花去更多的時間來大造一個個 精英的團隊，把精力集中在團隊的士氣身上，這將達到我們前進道路的航空母艦所向披靡。XX年已過去，雖然自己的目標還相差甚遠 ，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我樹立了榜樣?？偨Y過去，展望未來，XX年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質、高效、按期地完成任務，是作為業(yè)務員應該思考的課題。在以后的工作中，作為市場業(yè)務員，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取打開一片新的天地，開展貢獻自己的力量。國內業(yè)務部 周峰閱讀了本文的人還看了以下的文章：銀行業(yè)務部門工作總結技術部門員工工作總結物流部門員工工作總結XX銷售部門員工工作總結XX銷售部門員工工作總結
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