銷售個人總結：服裝銷售總結與銷售個人月度工作總結范文20xx2匯編-資料下載頁
2024-11-21 22:38本頁面
【正文】 銷售工作總結報告應當包括如下內容：銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。市場情況總結分析，包括： (1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少。 (2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期。 (3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣。 (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展 趨勢等情況分析。 (5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現， 市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯
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