上半年項(xiàng)目工作總結(jié)與上周房產(chǎn)銷售工作總結(jié)匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-21 22:35本頁(yè)面
【正文】 xx年1月—20xx年12月。根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬(wàn)元，其中15期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬(wàn)元，**園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬(wàn)元。20xx年1月—12月本部業(yè)績(jī)（單位：元）月份本部業(yè)績(jī)公司總業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)所占比率（二）業(yè)績(jī)分析：由業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，1至7月份，銷售本部的業(yè)績(jī)總額和在公司總業(yè)績(jī)中所占比率都維持在很理想的水平上。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。影響本部業(yè)績(jī)的正面因素：①上半年以3期門面銷售為主力，市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實(shí)施。這包括：***的10套，采取“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）；“小戶型精裝修”活動(dòng)；***花園車庫(kù)及門面，首次采用“分類廣告”的形式，達(dá)到明顯效果；“青年人購(gòu)房月：首付二萬(wàn)月供一元”活動(dòng)；“公務(wù)員購(gòu)房月：買四房送8888”活動(dòng)；，8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。12③銷售實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。④公司所提供的銷售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。⑤成立售后服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)接待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的服務(wù)品質(zhì)，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問(wèn)題中解脫出來(lái)，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新業(yè)績(jī)。影響本部業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)買客戶群體發(fā)生變化，7月開始，客戶量急劇減少。②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域承受范圍。③房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)水平有待提高。④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多，無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”挖掘老客戶資源。⑤本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績(jī)?cè)诠究倶I(yè)績(jī)中所占比率下滑的主要原因。、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。，分別在“**園”、“***園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷售點(diǎn)，而且本來(lái)的**市場(chǎng)資源也被分流。二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)業(yè)績(jī)及總結(jié)：（一）本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)：通過(guò)業(yè)績(jī)的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：***、***。本部銷使從無(wú)到有。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)，合理的方案一經(jīng)采納馬上就能得到實(shí)施。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：采取每日早會(huì)、晚會(huì)的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。匯聚集體聰明，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性 。
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