個人銷售月工作計劃與個人銷售計劃書匯編-資料下載頁
2024-11-21 22:28本頁面
【正文】 招牌； 4．分發(fā)商標給市內各協(xié)作店； 5．協(xié)作商店之間的銷售競爭； 6．分發(fā)廣告宣傳單； 7．積極支援經銷商； 8．舉行講習會、研討會； 9．增設年輕人專柜； 10．介紹新產品。 （三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 三、提高零售店店員的責任意識 為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： （一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本本人以激增其銷售意愿。 （二）人員的輔導 1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。 2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。 第五章 擴大顧客需求計劃 一、確實的廣告計劃 （一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 （二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。 （三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。 二、活用購買調查卡 （一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。 （二）利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。 第六章 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計 一、顧客調查卡的管理體制 利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。 （一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計家商店的銷售額； （二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計家商店以外的銷售額； （三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。 第七章 營業(yè)預算的確立及控制 一、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。 二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。 三、針對各事業(yè)部門所做的預算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。 四、事業(yè)部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。
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