【正文】 陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解。信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品。朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長。很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間。在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交。看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友?？粗粋€一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我。成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)?，F(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)” 而是：“業(yè)精于勤于實于務(wù)”。開學(xué)一個月班級工作總結(jié)范文開學(xué)一月以來，總結(jié)自己的班級工作如下：一、開學(xué)第一次班會主題確定為——站在初三的起跑線上。分析了我們的優(yōu)勢，思考了我們存在的問題。統(tǒng)一思想：拼上時間與精力，大干一場，爭取明年六月的輝煌!會上還公布了本學(xué)期班會的打算，以學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗交流為主，準(zhǔn)備召開3次學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗交流主題班會。集體生日聚會照常每月舉行一次。會后布置《站在初三的起跑線上》手抄報并按時張貼。這次班會極大地鼓舞了士氣，對穩(wěn)定孩子們的情緒，使班級工作有序展開打下了良好的基礎(chǔ)。二、召開九月份的集體生日聚會。依據(jù)前幾次的程序進(jìn)行——生日祝詞、小型表演、切分蛋糕、吃蛋糕。每月一期的集體生日聚會增強了集體凝聚力，大家團結(jié)在一起互幫互助，為我們的“家”貢獻(xiàn)力量。這同時也鍛煉了一些孩子的表演能力和表現(xiàn)欲望。三、召開女生青春期教育主題班會。請體育老師協(xié)助組織男生室外活動，女生在教室參加班會。我一直認(rèn)為，使女生穩(wěn)定是一個班集體穩(wěn)定的基礎(chǔ)和保障，所以初一一入學(xué)我就召開過女生會。這次是繼初一女生班會的一個深入和總結(jié)。我以《今日說法》“寶貝回家”中的一個案例——“三個女生離家出走”為開頭，主要要求女生們做到：一定要保護(hù)好自己的人身安全。一定要聽媽媽的話。做到自尊、自信、自愛、自立、自強。我自己感覺班里女生的穩(wěn)重與初一的那次班會是分不開的，這次班會同樣鼓舞了女生的勁頭，效果不錯。四、開展了兩期“讀書交流會——三國演義講壇”的活動。確定了張增輝、劉津、夏廣玉、李晗、周凱、李仲晨幾個主講人開講，臺上演講者認(rèn)真投入，情緒激昂。臺下觀眾凝神聆聽，掌聲雷動。場面很讓人感動!這兩次讀書交流會極大地調(diào)動了孩子們讀名著的熱情，幾位演講家也成為了兩個班的名人，我們還拍了照片錄了像作為資料保存呢。五、九月末布置“我和我的祖國”愛國手抄報，開學(xué)就準(zhǔn)備張貼?？偨Y(jié)了一下，這個月還真干了不少工作呢。這應(yīng)該得益于暑假期間制定的班會計劃，有準(zhǔn)備的工作才能開展的較為成功。而這都是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的不斷督促、不斷指導(dǎo)的結(jié)果，真心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的督促與指導(dǎo)!