怎么制定年度工作計(jì)劃與怎么樣寫一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃書推薦匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-21 04:41本頁(yè)面
【正文】 了真正認(rèn)識(shí)你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題： 我的潛在客戶通常會(huì)如何購(gòu)買同類的產(chǎn)品(比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷)? 誰是主要的買家以及在采購(gòu)流程中主要的購(gòu)買影響者是誰(比如丈夫或妻子、采購(gòu)代理商、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書)? 我的客戶通常有什么樣的習(xí)慣?比如，他們從何處獲得信息(比如電視、報(bào)紙、雜志)? 主要影響我的目標(biāo)客戶采購(gòu)決定的刺激因素是什么(比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等)?步驟3：挑選一個(gè)合適的地方如果說你的目標(biāo)客戶是“每一個(gè)人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場(chǎng)中充滿了競(jìng)爭(zhēng)，你在一個(gè)小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創(chuàng)出一個(gè)合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個(gè)領(lǐng)域之后，你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個(gè)領(lǐng)域了(但不要在你完全占據(jù)第一個(gè)領(lǐng)域之前采取這個(gè)行動(dòng))。
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