年度銷售總體工作計劃與年度銷售計劃九步法匯編-資料下載頁
2024-11-20 22:22本頁面
【正文】 高，那么就需要重新設立銷售量目標并重復上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標。論證越詳細，目標就越貼切。銷售目標一旦確定，整個公司的每根毛細血管都必須隨之而動。步驟一工作樣表（見P60表1）：表1：確定年度銷售目標操作表年度銷售目標描述：銷售量銷售商數(shù)量有效零售網點數(shù)銷售單位成本市場定價應收款規(guī)模市場支持上年度銷售實際完成值匯總：銷售量銷售商數(shù)量有效零售網點數(shù)銷售單位成本市場定價應收款規(guī)模市場支持年度差異：銷售量銷售商數(shù)量有效零售網點數(shù)銷售單位成本市場定價應收款規(guī)模市場支持年度銷售目標論證：產品資源團隊資源市場資源資金結論（修正值）：銷售量銷售商數(shù)量有效零售網點數(shù)銷售單位成本市場定價應收款規(guī)模市場支持步驟二：銷售目標月度分解計劃
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