20xx銷售工作總結(jié)模板精選多篇)-資料下載頁
2024-11-20 04:11本頁面
【正文】 進(jìn)行總結(jié)。第一，新品推廣情況，要圍
繞上半年上市的四個新品進(jìn)行闡述，闡述新品上市各經(jīng)銷商的銷售情況；第二，已有品牌的建設(shè)情況，闡述現(xiàn)有經(jīng)銷商產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)是否完整，是否需要增加新的品項彌補(bǔ)市場需求，新增品項要以公司現(xiàn)有產(chǎn)品為主；第三，主要產(chǎn)品銷售同期增減情況；第四，是否有新的市場機(jī)會（新品類）出現(xiàn)。
（2） 分銷價格方面：闡述各區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品價格分銷情況，圍繞各區(qū)域產(chǎn)品價格是否統(tǒng)
一？區(qū)域之間是否存在串貨亂價現(xiàn)象？各層級分銷價格是否能夠進(jìn)行合理分配？以及在工作開展過程中是否能夠有效的干預(yù)經(jīng)銷商價格體系制定？
（3） 渠道建設(shè)方面：闡述各區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量以及分布、分銷體系的建設(shè)、經(jīng)銷商運(yùn)營質(zhì)
量的提升。具體圍繞以下幾個方面進(jìn)行闡述：本區(qū)域上半年經(jīng)銷商數(shù)量以及分布、新增經(jīng)銷商數(shù)量以及分布、區(qū)域之間經(jīng)銷商是否進(jìn)行調(diào)整、理順。部分區(qū)域分銷體系建設(shè)、分銷商數(shù)量以及分布情況?？蛻暨\(yùn)營質(zhì)量的提升，通過什么方式、方法提升客戶生意，增加了客戶和我們公司的黏度。
（4） 費(fèi)用使用方面：闡述區(qū)域內(nèi)促銷使用情況，在市場運(yùn)作過程中，怎樣保證促銷費(fèi)用
使用邊際效應(yīng)最大化。具體圍繞以下幾個方面進(jìn)行闡述：上半年費(fèi)用使用情況。
在費(fèi)用使用過程中出現(xiàn)的問題，在以后工作中怎樣規(guī)避、控制。下一步費(fèi)用使用方式、方法，以及怎樣提高費(fèi)用使用的效率。
（5） 團(tuán)隊建設(shè)方面：闡述所在區(qū)域下屬數(shù)量以及分布，具體圍繞以下兩個方面進(jìn)行闡述：
怎樣提高團(tuán)隊的工作效率。怎樣提升團(tuán)隊的業(yè)務(wù)技能。
市場存在問題
各區(qū)域結(jié)合市場實(shí)際情況，總結(jié)市場存在問題，市場存在問題可以從以下四個方面進(jìn)行總結(jié)：
（1）品牌方面：品牌結(jié)構(gòu)是否合理？新品拓展是否存在問題？市場切入點(diǎn)品牌選擇是否存在問題？
（2）產(chǎn)品價格方面：是否存在串貨亂價問題？價格體系穩(wěn)定性是否存在問題？
（3）渠道建設(shè)方面：區(qū)域渠道、分銷分布是否存在問題？經(jīng)銷商與我們配合是否存在問題？經(jīng)銷商銷售我們產(chǎn)品導(dǎo)向是否存在問題？經(jīng)銷商內(nèi)部管理是否存在問題？經(jīng)銷商硬件是否存在問題？經(jīng)銷商經(jīng)營理念是否存在問題？
（4）促銷方面：促銷合理性是否存在問題？商超費(fèi)用的控制評估是否存在問題？經(jīng)銷商的費(fèi)用依賴是否存在問題？
（5）團(tuán)隊建設(shè)方面：團(tuán)隊建設(shè)是否存在問題？人員數(shù)量、分布、分工是否存在問題？團(tuán)隊執(zhí)行力是否存在問題？團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能是否存在問題？
總結(jié)市場存在問題可以結(jié)合各自市場實(shí)際情況，可以有所延展。團(tuán)隊建設(shè)方面存在問題特指大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理以及有地招業(yè)務(wù)的區(qū)域經(jīng)理。
二、工作計劃
工作計劃的制定要圍繞兩個方面展開，第一，市場存在問題。銷售人員要在充分透視市場問題的前提下制定工作計劃。工作計劃要圍繞問題展開，工作計劃是為了解決市場問題而存在的。第二，銷售目標(biāo)。工作計劃要圍繞銷售目標(biāo)制定，銷售目標(biāo)是制定工作計劃的目的，是工作計劃的終極目標(biāo)。所以下半年工作計劃要圍繞以下五個方面展開工作：
產(chǎn)品方面：
渠道架構(gòu)方面：
經(jīng)銷商管理方面：
促銷方面：
人員管理方面：
各區(qū)域根據(jù)各自實(shí)際情況進(jìn)行延展。人員管理涉及大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理以及有業(yè)代的區(qū)域經(jīng)理。
第五篇：銷售中心_鞋子質(zhì)量督察部月工作總結(jié)模板[1]
質(zhì)量督察部2020年*月份工作總結(jié)與*月份工作計劃
銷售中心_質(zhì)量督察部
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