20xx做電話銷售總結(jié)共6篇-資料下載頁
2024-11-20 02:22本頁面
【正文】
2：嗯，您這樣說也有道理，但是如果有個更便捷高效的自動查詢手段不是更好么？打個比方，就像一個人回家，走著可以，騎車也可以，開車更可以，結(jié)果一樣都是到家，但誰更輕松，誰更舒服，誰更快呢，當(dāng)然是開車，我們的xxx系統(tǒng)就是您管理公司的一輛車，就能享受到系統(tǒng)提供的自動查詢，自動分類，自動統(tǒng)計，自動跟蹤等等的功能，現(xiàn)在大家都在用，我真的建議您也感受感受，如果您對產(chǎn)品功能有懷疑，我給您先安排適用都可以。
B1：①：全部用上了。
②：只是用在個別部門。
A1：①：那好的，謝謝您，如果以后您對這方面有更換軟件或者購買的想法，您可以隨時與我聯(lián)系。
②：那不知道貴公司其他部門近期有購買這方面軟件的打算么？ B1：①：你們有某某軟件（功能）么？
②：你們是哪里的公司？在哪？在南京有多少客戶？
A1：①：嗯，有的，請問您是做哪方面生意的？我們公司針對不同的行業(yè)可以提供專用的解決方案
②：南京的公司，我們是八百客江蘇區(qū)總代理，地址在邁皋橋地鐵旁邊的金港大廈，請問您是做哪方面生意的？因為我們在不同的行業(yè)都有標(biāo)志性的客戶。
B1：①：我們是做服裝的（或者別的）。
②：你們是代理的公司啊！
A1：①：哦，是這樣啊，服裝行業(yè)呢，我們有很多標(biāo)志性的客戶，比如說：亮點服飾、胖太太服飾、圣迪奧服飾、百麗、背靠背等，他們的進(jìn)銷存，銷售，財務(wù)方面的軟件一直在用我們提供的，（邀約）。
②：是這樣的，我們公司不僅僅是代理公司，我們也有自己的專業(yè)的開發(fā)總部，是專門做客戶的定制開發(fā)的。
B1：你們的軟件多少錢？ A1：哦，是這樣的，我們的軟件主要是按模塊還有使用人數(shù)多少來收取費用的，不知道貴公司會有多少人使用呢？ B1：①：
8個人吧
②：十個人以上
A1：①：大概1萬塊不到，這是一般的市場報價，如果您確實有意向購買，您看這樣好不好，因為大家在電話里談這些也不方便，我讓我們的銷售經(jīng)理在給您面談時，再做進(jìn)一步磋商與調(diào)整，您看（邀約）。或者：您看這樣好不好，因為大家在電話里面談這些也不太方便，我讓我們的銷售經(jīng)理在和您面談時，再進(jìn)一步的介紹與演示，您在進(jìn)行考慮，好不好，您看（邀約）。
②：哦，是這樣的，您這個屬于企業(yè)級用戶，因為我是客服人員，對這個企業(yè)版本也不是很了解，為了不耽誤您，稍后我讓負(fù)責(zé)企業(yè)版的銷售經(jīng)理與您聯(lián)系，您看可以么？
B1：您先把資料發(fā)過來給我看看吧。
A1：哦，是這樣的，我們的資料比較大，發(fā)郵件可能不太容易發(fā)的過去，其實也不會占用您很多時間，只要二十幾分鐘，您就可以對我們的產(chǎn)品有個全面的了解，您看（邀約）。
B1：你還是先發(fā)過來看看吧。
A1：好的，那我先給你發(fā)發(fā)看，您郵箱是？（ 隔20分鐘再給他打個電話，告知：“非常抱歉啊，這邊資料確實有點大，我沒能發(fā)送成功，非常抱歉，不如這樣（邀約） ）。
B1：你們那邊有ERP么？
A1：嗯，有的，如果您真的有意向購買呢，這個軟件的事情在電話里面三言兩語也說不清楚（邀約）。
邀約技巧：您看這樣好不好，我覺得這個事情在電話里，三言兩語也說不清楚，我們這邊有詳細(xì)的產(chǎn)品資料和直觀的演示DEMO，您如果方便的話呢，我可以讓我的同事帶過去給您看一看，不知道您明天或者后天有沒有時間？
南京客戶案例：
南京唯新食品有限公司（食品行業(yè)）
LG電子 美的電器、欣力光電集團(tuán)、高科集團(tuán)（電子行業(yè)） 南京365網(wǎng)絡(luò)有限公司（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)）
南京埃森環(huán)境技術(shù)有限公司（環(huán)保行業(yè)） 金鑰匙
寶盈投資 （金融）
服裝行業(yè)：亮點服飾、胖太太服飾、圣迪奧服飾、百麗、背靠背等等。
八百客：成立于2020年6月，中國最大的在線企業(yè)管理軟件供應(yīng)商和全球領(lǐng)先的下一代企業(yè)管理系統(tǒng)供應(yīng)商。
800App界面簡潔，功能強(qiáng)大，有超強(qiáng)的自定制功能、任何時間任何地點上網(wǎng)即用。
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