浪漫七夕-為愛高歌文藝晚會策劃與一份優(yōu)秀的營銷計劃書匯編-資料下載頁
2024-11-20 01:35本頁面
【正文】 你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子?每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。 人們會購買他們希望得到的商品(即使他們并沒有錢)，而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題： 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產(chǎn)品(比如在商店、在網(wǎng)絡上還是接受上門推銷)? 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰(比如丈夫或妻子、采購代理商、項目領導人、秘書)? 我的客戶通常有什么樣的習慣?比如，他們從何處獲得信息(比如電視、報紙、雜志)? 主要影響我的目標客戶采購決定的刺激因素是什么(比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等)?步驟3：挑選一個合適的地方如果說你的目標客戶是“每一個人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創(chuàng)出一個合適的領域并占據(jù)這個領域之后，你就可以考慮轉向第二個領域了(但不要在你完全占據(jù)第一個領域之前采取這個行動)。
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