20xx渠道部工作計(jì)劃-資料下載頁
2024-11-20 01:06本頁面
【正文】 銷售：開發(fā)新客戶或準(zhǔn)客戶為目的。完成整車銷售指標(biāo)是業(yè)務(wù)員的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術(shù)，認(rèn)真完成各項(xiàng)銷售工作的任務(wù)。必須持銷售工具上崗。 信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關(guān)的信息。
客戶的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對意向客戶的跟進(jìn)，在完成銷售之后業(yè)務(wù)員也要對客戶進(jìn)行跟蹤。保證客戶下次回店。形成c2 c轉(zhuǎn)介紹。 市場走訪：業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計(jì)劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關(guān)于f6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。
廣告：每月網(wǎng)點(diǎn)做好廣告計(jì)劃。按要求做好mot工作。
三：網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計(jì)劃
一、2020年計(jì)劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在2020年5月投入運(yùn)營。
四、2020年二級網(wǎng)點(diǎn)銷售表
五、商務(wù)政策
二級網(wǎng)點(diǎn)每月都設(shè)有考核基數(shù)，每個網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)考核10臺。f3：6臺 f6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎(chǔ)上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車展、店內(nèi)mot、廣告投入建設(shè)。 要求增加f6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。
每月mot要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1次店頭活動以（f6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。
每月根據(jù)廠家補(bǔ)貼通知下放給二級經(jīng)銷商以廠家補(bǔ)貼為準(zhǔn)。
六、2020年二級網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計(jì)劃
柳州桂商汽車有限公司
渠道部
篇三：渠道工作計(jì)劃
一、月度渠道活動計(jì)劃
針對4月份看房客戶的情況，渠道部的拓展工作任重而道遠(yuǎn)，隨著國家出臺的新一輪的政策調(diào)控，對于5月份的銷售旺季可能會造成一定的影響，從4月底最后一個星期活動現(xiàn)場客戶的反應(yīng)來看，新政策的出臺對首次購房的客戶雖然沒有造成太大的影響，但對于3次購房的客戶造成了一定的影響，很多購房客戶開始持觀望態(tài)度；為更好的挖掘***的潛在客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，擬通過各項(xiàng)策劃活動，變被動為主動，不再等待客戶上門，以走出去的營銷方式在*****各區(qū)域進(jìn)行路演，以一對一的形式進(jìn)行現(xiàn)場溝通講解大范圍的尋找潛在客戶。 為了更準(zhǔn)確的鎖定方向和目標(biāo)，將在***區(qū)域圖上分區(qū)域開發(fā)，標(biāo)注目標(biāo)和時間，挨個進(jìn)行覆蓋；為更好的吸引客戶可將看房班車進(jìn)行包裝，吸引更多人的好奇和關(guān)注，增加客戶的到訪量；以求達(dá)到終端行銷目的。
二、5月份渠道客戶資源人員獲取目標(biāo)
獲取意向客戶345組，看房客戶100組
三、5月份渠道重點(diǎn)工作
篇三：渠道部組織框架及工作計(jì)劃表
渠道部組織框架及工作計(jì)劃表
一、渠道部組織框架：
經(jīng)理
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主管（1—2名）
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專員（1名） 專員（1名）
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企業(yè)團(tuán)購 其他渠道
二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：
四月份渠道銷售目標(biāo)：80套；
渠道拓展的方式：a、公司目前現(xiàn)有的電商團(tuán)隊(duì) b、周邊10公里以內(nèi)的企業(yè)和單位進(jìn)行團(tuán)購?fù)卣?c、其他渠道拓展：加油站單頁的派發(fā)、周邊寫字樓、網(wǎng)絡(luò)營銷
三、團(tuán)隊(duì)獎懲制度：
渠道內(nèi)部規(guī)章制度：
A. 團(tuán)隊(duì)目前分為三個部分：電商、團(tuán)購和其他渠道拓展；
B. 電商由渠道主管負(fù)責(zé)、團(tuán)購和其他渠道由專員負(fù)責(zé)，但這三個部分統(tǒng)一
由渠道主管統(tǒng)籌；
C. 每月每天制定考核目標(biāo)，實(shí)行責(zé)任到人制度。電商每月的銷售額不得低
于上個月銷售額的10%，負(fù)責(zé)團(tuán)購渠道專員每天不能拜訪低于6家意向企業(yè)，負(fù)責(zé)其他渠道拓展專員，周邊加油站每天拜訪不得低于三家，周邊寫字樓不得低于兩家，網(wǎng)上銷售帖子，每天必須及時更新。
D. 各個部分的渠道專員每天不能完成當(dāng)天制定的工作任務(wù)，由渠道主管陪
同加班，直至把當(dāng)天的工作安排完成為止；
E. 如渠道部門不能完成當(dāng)月定制的銷售任務(wù)，整個渠道部門都要接受相應(yīng)
的懲罰，扣除當(dāng)月工資及傭金的10%作為懲罰，如第二個月超額完成公司或部門制定的銷售任務(wù)，返還上個月扣除的相關(guān)費(fèi)用；
四、薪資制度：
（一）、基本工資
渠道專員： 1）底薪：3300元/月
2）補(bǔ)貼：200元/月
渠道主管： 1）底薪：6000元/月
2）補(bǔ)貼：200元/月
（二）、基本傭金
渠道專員傭金：‰結(jié)算；
銷售主管傭金：‰結(jié)算。
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