20xx部門年度工作總結(jié)怎么寫？-資料下載頁
2024-11-20 00:25本頁面
【正文】 ，遵守紀法和公司的各項規(guī)章制度，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對黨負責(zé)的態(tài)度對待每一項工作。沒有發(fā)生放任和縱容自己親屬和本部門工作人員做違反規(guī)定的事情。
“一崗雙責(zé)”管理要求方面：在本部門積極宣傳以“干事、干凈”為核心理念的廉潔文化，加強本部門員工工作作風(fēng)建設(shè)，提高執(zhí)行力確保了公司重大決策部署的落實，未發(fā)生因執(zhí)行不力給工作帶來不良影響的問題。
不足之處及改進措施和努力方向
存在問題：今年由于上級單位對財務(wù)管控工作的要求不斷加強，財務(wù)人員的工作量成倍增長，為此年初在財務(wù)人員的工作量安排上不盡合理，過多的依賴個別同志完成此項工作，而使其他同志不能盡快認同和熟悉此項工作。對財務(wù)人員的在崗培訓(xùn)工作也抓的不緊，對上級單位安排的國網(wǎng)調(diào)考和財務(wù)人員知識競賽工作重視不夠。對部門工作人員交待任務(wù)多，而檢查落實不到位。對財務(wù)管理的相關(guān)制度政策宣傳不夠等。
改進措施和努力方向：__年是省公司財務(wù)集約化管理的深化應(yīng)用年，必將對財務(wù)管控工作的質(zhì)量和應(yīng)用范圍提出更高的要求，我們將在今年財務(wù)集約化工作的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮全體財務(wù)人員的積極性，對集團公司在管控平臺上的核算體系進行優(yōu)化，合理布置，統(tǒng)籌規(guī)劃，最大程度的利用財務(wù)管控平臺上的信息資源為集團公司的經(jīng)營管理服務(wù)。加強財務(wù)人員的在崗培訓(xùn)工作。通過多種方式和渠道為財務(wù)人員提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會，建立財務(wù)人員的在崗培訓(xùn)的長態(tài)化機制。持續(xù)有效的做好財務(wù)管理基礎(chǔ)工作，將每一項工作都落到實處，特別是在內(nèi)控制度管理上更是要做到嚴謹、高效。利用集團公司網(wǎng)站上“財務(wù)管理”專欄，大力宣傳公司的相關(guān)管理制度。
20_年，公司下達了較高的銷售額和銷售利潤指標，為了順利完成公司指標，現(xiàn)將部門和本人的工作計劃匯報如下：
一、市場分析
我國經(jīng)濟發(fā)展是投資拉動，20_年已經(jīng)出現(xiàn)老板跑路、企業(yè)關(guān)門的情況，經(jīng)濟已到谷底。預(yù)計20_年中央不得不大手筆的投資，投向哪里?從開放地方政府借債的控制來看，中央準備和地方政府共同承擔(dān)投資拉動經(jīng)濟的任務(wù)。中央的投資應(yīng)該還是會投向鐵路和電力，地方的投資多半會投向地鐵?，F(xiàn)在就和我們有關(guān)的市場作如下分析：
鐵路市場：20_年鐵路基本建設(shè)總投資5000億元，比20_年少1000億元，但20_年因劉志軍和“”的影響，鐵路基本上沒有新開項目，投資多用來調(diào)概還老賬，預(yù)計20_年的投資用于站后的比例會增加，機會應(yīng)多于20_年。從””的結(jié)論看，中央已對高鐵出口喪失了信心，今后的鐵路建設(shè)還是會以國內(nèi)為主，對我們這些提供通用產(chǎn)品的廠家有利。我們應(yīng)該利用在鐵路市場上經(jīng)營多年的優(yōu)勢，鞏固和發(fā)展鐵路市場。
電力市場主網(wǎng)市場的份額我們可能分不到，但配網(wǎng)量大面廣，業(yè)主分散，是比較適合我們的市場群，20_年城市配網(wǎng)自動化還在試點階段，20_年會以點帶面，增加較大的市場份額。我們在武漢市配網(wǎng)和用戶工程有一定的基礎(chǔ)，要爭取擴大份額。
地鐵市場隨著地方政府融資能力增強，地鐵項目會越來越多，地鐵市場對我們是一個全新的市場，要爭取有所突破，建議集中優(yōu)勢兵力，以這次三箱招標為突破口。
二、營銷策略
建議采?。骸袄袭a(chǎn)品保量、新產(chǎn)品保利”的營銷策略，針對新、老產(chǎn)品制訂不通的價格策略和激勵政策，按營銷人員的能力分配產(chǎn)品和市場，確保最精銳的力量上新產(chǎn)品、新市場。
三、資源支持
要實現(xiàn)以上策略，必須有一定的資源支持：新產(chǎn)品開發(fā)要及時、老產(chǎn)品資質(zhì)要齊全。當(dāng)本企業(yè)產(chǎn)品不能滿足客戶需要時，要有集成的能力。創(chuàng)造條件，使企業(yè)在資質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)場管理、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面和競爭對手相當(dāng)。
四、尋找差異化、突出個性
市場競爭是殘酷的，當(dāng)我們在一般條件不如競爭對手時，我們就應(yīng)該找自己能比競爭對手做得好的地方，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售前服務(wù)、售后服務(wù)等，沒有差異化就沒有出路。
五、保證做到營銷人員職業(yè)操守
增強自己的專業(yè)知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質(zhì)。
對標書的制作要更加仔細和認真。保證標書的美觀、簡潔與正確性。
及時更新好項目信息，整理完整與正確，努力讓我們的銷售人員
能在第一時間得到最新最完整的項目信息。
積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事作好團隊工作，提升整體競爭力。
收集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。
加強自己的銷售能力。多收集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進。發(fā)展新的項目信息。
把握原則。從公司的實際情況出發(fā)，在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益。
總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不斷發(fā)展新的項目及客戶資源，力爭20_年度的銷售業(yè)績突破上年度工作。確保完成公司目標!
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