20xx房產(chǎn)銷售店長(zhǎng)工作計(jì)劃范文-資料下載頁(yè)
2024-11-20 00:23本頁(yè)面
【正文】 到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。2020年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在2020年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。2020年12月31日前，由整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
?。?br /> 由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從2020年11月底—2020年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：2020年11月底—2020年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：2020年12月初
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：2020年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：2020年1月9日
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：2020年12月—2020年1月出
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于2020年1月10號(hào)前完成
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于2020年1月10號(hào)前完成
由于項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。
由策劃師負(fù)責(zé)，于2020年1月10號(hào)前完成
由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于2020年1月10號(hào)前完成
由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會(huì)商后，于2020年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。
(一)樣板區(qū)
?。嚎紤]到項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區(qū))
：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。
?。?br /> 確定對(duì)Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式與具體要求。
確定Y區(qū)道路沿線燈光布
布置方案，燈具選型要求與效果交底。
明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體與分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解。
具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)
(二)樣板房
：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1樓平層、底躍各一套。
?。嚎紤]到項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。
?。?br /> 前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于2020年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。
包括沙盤(pán)模型、戶型模型、戶型圖的制作：
?。汉筒邉潕焻f(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
?。汉筒邉潕焻f(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師與銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。
時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于2020年1月10日提出銷售價(jià)格表與銷售政策。
：
2020年10月底前確定廣告推廣公司，2020年11月低前出具具體的推廣方案
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