【正文】 。
　　加強(qiáng)營銷服務(wù)體系建設(shè)，采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式，來刺激市場， 　　形成銷售造勢。
　　規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。分為普通產(chǎn) 　　品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。
　　內(nèi)務(wù)管理：建立快速的市場反應(yīng)及物流配送機(jī)制，調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進(jìn)行及 　　時(shí)消化及安排合理生產(chǎn)庫存。
　　建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細(xì)化運(yùn)作。
　　第二部分：建立4P營銷體系核心 　　◆ 市場發(fā)展核心： 　　受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：產(chǎn)品細(xì)化、深加工提升產(chǎn)品附加值提升品牌價(jià)值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠(yuǎn)影響。
　　◆ 重點(diǎn)市場運(yùn)營核心： 　　福建省重點(diǎn)市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門 　　外圍重點(diǎn)市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南 運(yùn)營核心：重點(diǎn)市場設(shè)立臨時(shí)辦事處建立根據(jù)地，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
　　◆ 產(chǎn)品策略核心： 　　將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行不同的返利和促銷政策 　　從新設(shè)計(jì)塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊(cè)等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動(dòng)其他品牌系列銷售 　　將部分產(chǎn)品分等定級(jí)，分別控制供應(yīng)不同的銷售渠道。
　　◆ 價(jià)格策略核心： 　　定價(jià)：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價(jià)格。比金頂、王牌要略有價(jià)格優(yōu)勢。
　　將渠道銷售供價(jià)與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購價(jià)格區(qū)分定價(jià)供應(yīng)有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價(jià)格及年終返利上做少量區(qū)分。
　　◆ 渠道策略核心： 　　重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進(jìn)行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進(jìn)行運(yùn)作。省外城市按區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷制的形式進(jìn)行代理市場拓展。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存。人員密集全程服務(wù)式分銷。
　　福建省內(nèi)市場的老客戶重點(diǎn)在于維護(hù)及調(diào)整，并逐步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協(xié)助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動(dòng)和滲透其他市場。
　　輔助開發(fā)填補(bǔ)空白區(qū)域，并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。
　　建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網(wǎng)定期團(tuán)購項(xiàng)目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項(xiàng)目等) 　　省外市場的重點(diǎn)開發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點(diǎn)銷售人員的管理辦法。
　　◆ 促銷策略核心： 　　核心：采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式： 　　油工、土工推廣會(huì)+(“金師傅”俱樂部會(huì)員推廣+禮品) 　　贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進(jìn)行聯(lián)動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)促銷(買油漆送輔料) 　　利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)進(jìn)行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。
　　商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。
　　“315質(zhì)量萬里行品質(zhì)見證推廣活動(dòng)” 　　第三部分 金師傅品牌推廣方案 　　◆ 市場定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號(hào)”百姓放心品牌 　　◆ 品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師” 　　◆ 產(chǎn)品延伸 增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。
　　◆ 設(shè)計(jì)理念： 　　突出產(chǎn)品賣點(diǎn)并與品牌名稱呼應(yīng) 　　體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象l0ugou設(shè)計(jì)成卡通動(dòng)漫的金色師傅形象 　　包裝設(shè)計(jì)以簡潔、大方、賣點(diǎn)明確、有檔次為主要設(shè)計(jì)核心 　　色彩設(shè)計(jì)主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍(lán)色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。
　　◆ 設(shè)計(jì)VI形象推廣手冊(cè)： 　　(含公司金師傅品牌的文化底蘊(yùn)策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽(yù)認(rèn)證、專賣店形象展示、示范工程應(yīng)用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等) 　　◆ 建立樣板專賣： 　　在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店35家(可考慮：金山、五里亭、達(dá)道、化工城、倉山、黎明等區(qū)域)，并成功運(yùn)營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點(diǎn)帶面向全省、全國推廣。
　　◆ 起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策： 　　客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。
　　產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細(xì)分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。
　　店租補(bǔ)貼：根據(jù)合同銷量完成情況、有無競爭對(duì)手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補(bǔ)貼 　　市場管控體系建設(shè)(考慮收取市場保證金) 　　首批進(jìn)貨支持(達(dá)量的)以返點(diǎn)或組織推廣會(huì)或廣告的形式兌現(xiàn) 　　終端推廣：組織推廣會(huì)、終端促銷、人員補(bǔ)貼扶持等。
　　金師傅俱樂部推廣計(jì)劃：協(xié)助并培訓(xùn)各經(jīng)銷商組織運(yùn)營操作師傅資源。
　　◆ 加盟店運(yùn)營： 　　直營專賣成功運(yùn)營后，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導(dǎo)和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷支持，務(wù)必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實(shí)現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應(yīng)” 實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充省內(nèi)專賣店數(shù)量。重點(diǎn)市場必須建立專賣，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設(shè)立辦事點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)管理。其他的外圍市場可考慮設(shè)立總代理制并給予發(fā)展分銷授權(quán)和協(xié)助。并根據(jù)實(shí)際考核受信鋪貨額度。
　　◆ 重點(diǎn)開發(fā)、全面招商： 　　通過制作詳細(xì)的招商計(jì)劃書及流程、全面開發(fā)動(dòng)員會(huì)、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開展開發(fā)工作。實(shí)現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化。
　　第四部分 市場宣傳推廣投入 　　市場宣傳時(shí)機(jī)： 　　在省內(nèi)專賣體系基礎(chǔ)建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動(dòng)市場。
　　宣傳拉動(dòng)原則： 　　借助外力或經(jīng)銷商 　　以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。
　　宣傳形式： 　　主要考慮： 　　福州海峽都市報(bào)的軟文廣告 　　各大建材賣場附近的戶外小廣告 　　重點(diǎn)外圍區(qū)域的車體廣告 　　金師傅俱樂部的持續(xù)推廣 　　網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢。
　　預(yù)計(jì)宣傳投入：控制在10萬以內(nèi)。
　　備注：除空中宣傳以外，地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動(dòng)配合此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)