20xx年銷售部工作總結(jié)及年工作計(jì)劃范文-資料下載頁
2024-11-20 00:14本頁面
【正文】 能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引的人才加盟我們的事業(yè)。
市場策略
各市場都有不同的感覺，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
物流管理
隨時(shí)了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解決。
五、明確目標(biāo)，分解任務(wù)
在進(jìn)行目標(biāo)分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
在目標(biāo)確定之后，分解到人，到商超及客戶，到每季度、每月、每天。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間。事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)的達(dá)成。
六、xx年工作計(jì)劃
xx年成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司工作計(jì)劃，經(jīng)過xx年艱難的發(fā)理公司已具有初步規(guī)模，為四川市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，xx品牌在川內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加。公司在總結(jié)xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞xx年度公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
七、年度目標(biāo)（xx年成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司）：
全年（商貿(mào)業(yè)）實(shí)現(xiàn)銷售收入1600萬元。利潤：160260萬元。
全年（xx產(chǎn)品）實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元。利潤：100180萬元。
批發(fā)市場建立一個(gè)銷售門市網(wǎng)點(diǎn)2050平方米。實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬元。利潤：3060萬元。
xx年（商貿(mào)業(yè)）力爭開發(fā)ka、kb、kc商超10—30家. （xx產(chǎn)品）計(jì)劃xx年在省外市場新增50—300家新客戶. （xx產(chǎn)品）計(jì)劃xx年在川內(nèi)市場新增50—80家新客戶。
xx年力爭開發(fā)新供應(yīng)商20—30家. 計(jì)劃xx年新增單品560支. 計(jì)劃xx年淘汰滯銷品66支. （xx產(chǎn)品）新增1030支新品，具有能獨(dú)立進(jìn)軍部分商超合作。
?。ㄍ袠I(yè)）川內(nèi)市場占有率大于30%。
%。
，在公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)。
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